社区 发现 Amazon 求助亚马逊大神,我只有一个产品,怎么做亚...
求助亚马逊大神,我只有一个产品,怎么做亚马逊呢?请问关键步骤和需要注意的资源投入关键点在哪里?
我产品的成本价在500元,产品品质绝对过硬!
但我眼下只有一款产品,也没有品牌知名度,请问能做亚马逊吗?
请问关键步骤和需要注意的资源投入关键点在哪里?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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Facaiyu
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说说一些注意的点
1.产品投入很大。一旦链接或者货出了问题,亏损很多。并且产品属于大件货,只能选择便宜的海运控制一下成本。海运补货时间长,要是后面卖的越多,你的货和资金就会压得越多。投入会越来越大。
假设你先备两个月的货。每个月100单。你要发200件。
产品成本200*500=100000
头程:按8元每公斤算,预估15公斤。大概 8*15*200=24000
第一批货你就要花费十几万
2.产品头程和成本非常贵,但是价格比较内卷。
例如以下类目新品。打了五折优惠券,再加上20多美金配送费。按你的成本算下来是亏的。当然,类目也有卖高价的,但是新品价格一般不会高于老链接。
3.类目S单非常严重。看了好多大卖都刷过单。证明这个类目评价非常重要。你产品一旦有差评,就比较难办。而且现在抓S单很严。没用安全的渠道S单很容易把新店搞死。
4.类目第一是亚马逊自营。并且类目前100的销量都比较高。市场虽然大,但是竞争应该也是激烈的。不是蓝海。拼产品和S单,投入,供应链等资源的。
5.亚马逊偏向买家。这种高客单价的产品,买家损坏或者故意退回,导致不可售。这些都是亏损的成本。
建议:
一.多看看类目差评,进行针对性优化。比如安装难,不舒服,材质薄,面料不舒适等。
二.研究买家需求,对产品进行功能升级,比如可随意调节角度,也能弄成小床,可以躺着休息。
三.研究买家审美。对产品进行外观改变。比如流行色,流行印花。
拓展建议:
个人是不会做这种成本高,市场大的类目。没有资本很难撬动,也很容易亏的血本无归。既然是源头厂家,建议根据工厂现有技术,创新其他产品。比如成本比较低的折叠户外椅子,折叠凳。我个人比较喜欢养猫。我家猫喜欢躺在这种办公椅上睡觉,并且怎么抓都抓不烂。因此,这种面料做成猫窝猫抓板的结合。或者根据其透气性好的特点做成其他产品。发散思维。
你是制造商,完全可以开发好的产品分销给别人卖。现在亚马逊真的不好做,动不动就各种下链接封店。