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品牌旗舰店运营：随着消费者对品牌的关注度提升，亚马逊卖家对品牌的运营也更加重视。本文将从品牌宣传、品牌分析、品牌保护三方面为您解答。
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哈喽，大家好，不知道大家有没有做品牌旗舰店运营？随着消费者对品牌的关注度提升，亚马逊卖家对品牌的运营也更加重视，那品牌旗舰店应该如何运营呢？本文将从品牌宣传、品牌分析、品牌保护三方面为您解答。
一、品牌宣传
1.品牌推广广告/品牌视频广告:SB/SBV
1.1 广告位
在搜索结果页面顶部、下方、商品详情页（手机端可展示在亚马逊站内首页）。
1.2 SB/SBV的广告优势
1.3 广告素材
1.4 品牌推广建议
2. 展示型推广广告
2.1 优势
2.2 投放建议
3.品牌旗舰店
3.1优势
3.2 设计原则
3.3引流a.自然流量
——独有的亚马逊URL：www.amazon.com/yourbrand
——品牌商品详情页面的品牌名称链接，也叫byline
——社交分享按钮 Facebook、Twitter、Pinterest平台分享
b.付费流量
Brand source tag 主要是站内流量渠道
3.4报表分析Insight
4.帖子Posts
通过多种内容分享，比如产品使用指南、品牌故事、真实买家秀等，可以扩大品牌的知名度。
5.Amazon Live
5.1.分类
三种：amazon内部，amazon达人直播，店铺自己直播。
5.2展示位
牌旗舰店、商品详情页、Amazon.com/live。
5.3用途
为顾客提供交互式的购物体验，提高曝光与销售。
5.4衡量直播表现
曝光量、总观看次数、未静音观看次数、平均观看时长、点击次数、点击率、销售额。
6.关注Follow
关注按钮会自动出现在美国站点广告主的品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播中，顾客可添加感兴趣的品牌，也可取消关注
二、品牌分析
三、品牌保护
1.透明计划
亚马逊透明计划是一项新的商品追踪服务，可帮助卖家保护好自己的品牌，使消费者免受假货侵害。
2.Project Zero
0计划指的是商家可以向亚马逊提出申请加入这个计划，提交相关信息并审核通过之后就可以加入这个计划。卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除，不需要亚马逊的审核，这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零，所以叫做“零计划”。
大家对品牌旗舰店有啥见解呢，欢迎大伙讨论交流......
一、品牌宣传
1.品牌推广广告/品牌视频广告:SB/SBV
1.1 广告位
在搜索结果页面顶部、下方、商品详情页（手机端可展示在亚马逊站内首页）。
1.2 SB/SBV的广告优势
- 通过关键字投放和商品投放，可以提高曝光量；
- 通过关键字投放和商品投放，可以提高曝光量；
- 可将顾客引导至单个商品详情页、新着陆页、或您的品牌旗舰店，从而提升流量；
- 可将品牌推广链接至品牌旗舰店，让顾客有机会找到其他感兴趣的品牌商品，同时鼓励复购，建立品牌忠诚度。
1.3 广告素材
- 商品集合：可以同时添加3+推广商品、着陆页、商品集合、品牌旗舰店；
- 品牌旗舰店焦点模式：至少有3个子页面，每个页面至少有1件商品，品牌旗舰店为落地页；
- 视频广告
1.4 品牌推广建议
- 关键字投放：建议初始广告活动中设置至少25个关键词；可以通过“+”符号作为广泛匹配的限制符，使特定字词始终出现在匹配结果中；添加否定关键词防止无效流量花费；使用品牌推广搜索词报告了解高绩效关键词。
- 商品投放：品类投放可扩大覆盖范围，投放某个品类中的所有商品；单个商品投放可以进行品牌升级销售和交叉销售，保持顾客忠诚度。
2. 展示型推广广告
2.1 优势
- 触达站内外新受众，提高顾客对特定商品的认知度；
- 有助提升畅销商品的销量；
- 有助推广清仓商品和季节性商品；
- 提高投放的所有商品集合的可见度；
- 加快对销售周期较长或价格较高的商品的销售；
- 通过在您自己页面上销售自我关联商品，扩大品牌覆盖面。
2.2 投放建议
- 使用自定义标题和徽标：凸显相关性、功能、独特卖点、季节性；
- 确保广告活动有足够预算触达相关受众，并保持全天投放；
- 在展示型推广活动中添加10个以上ASIN，并逐渐优化广告活动结构；
- 在不同解决方案之间进行测试，评估效果与目标的一致性，做出优化决策；
- 根据广告活动目标选择竞价策略并进行测试。
3.品牌旗舰店
3.1优势
- 讲述品牌故事并有完整的多页面展示您的商品；
- 无需编程经验即可设计品牌旗舰店；
- 获得专属amazon.com/yourbrand品牌旗舰店网址；
- 使用品牌旗舰店洞察分析（insights）数据化优化广告活动。
3.2 设计原则
- 主页：打造清晰且有吸引力的品牌第一印象；
- 导航栏：了解及顺应顾客需求状态、购物历程；
- 商品展示：引导客户关注重点产品，有主有次；
- 品牌包装：提升品牌和产品吸引力；
- 定期更新品牌版面；
- 市场更新旗舰店的装修设计，且将热门ASIN和新ASIN定期加入旗舰店中，提升交叉销售和品牌新鲜度，吸引顾客停留、浏览、发现。
3.3引流a.自然流量
——独有的亚马逊URL：www.amazon.com/yourbrand
——品牌商品详情页面的品牌名称链接，也叫byline
——社交分享按钮 Facebook、Twitter、Pinterest平台分享
b.付费流量
- 品牌推广：使用与您品牌或商品相关的目标关键词/商品；品牌推广广告落地页选择品牌旗舰店，不同类型关键词可链接到不同的旗舰店、 主页或子页面；使用品牌推广广告的焦点模式，添加3个品牌旗舰店的子页面以推广其相应的 商品系列。
- 展示广告；通过在您自己页面上销售自我关联商品，扩大品牌覆盖面；标题、品牌名称和徽标、定制图片。
- 站外流量；Attribution 站外红人，站外渠道
Brand source tag 主要是站内流量渠道
3.4报表分析Insight
- 界面介绍 ——每日更新，可以导出数据，可以查看访客、浏览、销售、已售产品和订单数量。
- 流量 ——可以查看访客数和流量数的整体曲线和变化以及每个page页面的流量转化情况。
- 参与度 ——查看访客和店铺内的产品互动情况。
- 销售 ——可以查看销售额和订单数量等销售数据的整体变化趋势。
- 页面 ——可以通过多项指标查看每一个页面的业绩。
- 来源 ——可帮助您了解品牌旗舰店的流量来源分布，包括亚马逊自然流量、品牌推广广告流量及来自亚马逊外部的外部流量，同时您可以使用源标签跟踪特定来源。
- 用途：
- 粉丝量：站内的任何deal活动或者amazon live 买家都可以收到开播提醒，黑五网一primeday折扣，粉丝都可以看到。可以进行粉丝营销-Customer Engagement，但是粉丝量太少，效果会不好。此外可以增加品牌忠诚度，增加品牌粘性，方便新品推广。
- 创建源标签：源标签是一个URL参数，用于追踪流量来源，当消费者通过包含此类标签的URL访问品牌旗舰店时，可以自动将这次访问打上标签，并追踪生成指标-订单销量等。创建品牌旗舰店落地页的源标签可以跟踪流量具体来源，如通过电子邮件，社交媒体等站外广告活动渠道导入的流量，可以通过它实现来源追踪。
- 根据不同page的流量转化，有针对性的做SB广告
- 优化品牌旗舰店
4.帖子Posts
通过多种内容分享，比如产品使用指南、品牌故事、真实买家秀等，可以扩大品牌的知名度。
5.Amazon Live
5.1.分类
三种：amazon内部，amazon达人直播，店铺自己直播。
5.2展示位
牌旗舰店、商品详情页、Amazon.com/live。
5.3用途
为顾客提供交互式的购物体验，提高曝光与销售。
5.4衡量直播表现
曝光量、总观看次数、未静音观看次数、平均观看时长、点击次数、点击率、销售额。
6.关注Follow
关注按钮会自动出现在美国站点广告主的品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播中，顾客可添加感兴趣的品牌，也可取消关注
二、品牌分析
- 广告可下载报告-SB,SBV；通过报告的具体数据，评估广告效果，做出广告优化。
- Amazon品牌分析ABA
- Amazon引流洞察Attribution
- 品牌指标Brand Metrics
三、品牌保护
1.透明计划
亚马逊透明计划是一项新的商品追踪服务，可帮助卖家保护好自己的品牌，使消费者免受假货侵害。
2.Project Zero
0计划指的是商家可以向亚马逊提出申请加入这个计划，提交相关信息并审核通过之后就可以加入这个计划。卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除，不需要亚马逊的审核，这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零，所以叫做“零计划”。
大家对品牌旗舰店有啥见解呢，欢迎大伙讨论交流......
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10 个回复
大脑袋君 - 干点副业贴补家用，众人拾柴火焰高
赞同来自: Hopeter 、 平凡人生
看看淘品牌就知道了，都是真金白银烧起来的，还有官方不遗余力的扶持。我们小卖家有啥，有广告哈哈哈哈