前几天看到有朋友分享了竞品分析的表格，自己也做了一份对现有产品的竞品进行分析，深耕多年的大麦就不列入参考了
主要是看到好多个2022年才上的链接，目前排名和销量都很好，想分析他们的打法，首先从标题和描述出发，市面上大部分的草坪灯都差不多，产品特征，卖点功能，安装方式，产品细节和使用，售后，场景等，结合一组有故事性的图片相呼应。

我们自己的图片没有放，但和上面的也差不多。但视频的话所有卖家都有做3-5个买家秀视频，这个我们没有做，不知道效果好不好。

我们的产品流量词也偏少，比起前面几个卖家一千多的流量词，我们只有119个，没有关联流量。这个与我们广告投放预算太低有很大关系。

QA方面，很多卖家会刷QA，投放视频，在QA上展示产品特征和使用方法，提供注意事项和售后服务，同时埋关键词。我们只有三条QA且没有进行埋词。

评价方面我很疑惑前三款产品都是2022年上架的，是怎么这么快拥有近千或者一千多个平均4.5分的评价的？我们产品21年底上架至今只有15个评价，评分只有3.8

另外跟踪产品的价格变动得出第一个，第二个，第五个产品都有做连续秒杀，且在秒杀后做降价维持排名，另外大量投站外，用低价10美金冲单量和排名，这个产品fba费用加佣金都不止10美金了，他们可能比较有钱。我们的产品没有做过任何秒杀和站外。

那么第四个产品，预计月销3000,25个评价，流量词也少，没有qa，没有站外，他是怎么做到这个排名的呢？

我们的产品中间曾经爆过单，但是很快就断货了，中间断了一个多月，之后产品退货和差评也比较多，目前已经在进行产品升级，已知公司不愿意站外亏钱，广告费也有限，要怎么才能推起来呢？产品外观独立设计，没有相同的，价格有一点点优势，关键词的收集大词和长尾词都非常精准了，等大货到达之后要怎么做？