社区 发现 Amazon 亚马逊的选品指南针和商机探测器怎么结合使...
亚马逊的选品指南针和商机探测器怎么结合使用呢?大家平时都是怎么应用的?
小白刚接触选品,基本上都是软件搜最近上架有一定销量,评论少,价格符合预期的筛选,感觉太简陋了,这样成功率也不会很高?有没有大佬指导下方向?
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强子跨境电商 - 跨境电商创业卖家,持续分享跨境干货~
赞同来自: 匿名用戸 、 xixi2022 、 weixin74474 、 林子633
先说选品指南针,选品指南针下面一共有三个板块:
1、全球选品需求
2、新选品推荐
3、类目分析
一、全球产品需求
它的主要功能是将卖家现有的产品扩展到全球来进行销售。根据卖家目前已经销售的商品,推荐是否有适合到其他站点销售的产品。
具有0个报价的ASIN和具有至少1个报价的ASIN,帮助发现目前美国站销售的产品是否有更多的机会。0个报价表示目前美国站点销售,其他站点并没有销售。如果有这样的产品,那一般是需求较高是新兴市场。可惜我的店铺里并没有这样的产品推荐。至少1个报价的ASIN是指目前已经在其他站点有销售,并且亚马逊给卖家机会分数的推荐,卖家可以判断是否要在其他站点销售此产品。.
最大的作用就是全球销售,一键同步,前提是你在美国站有至少一款还不错的产品。
楼主如果是新卖家,应该暂时用不到。
二、新选品推荐
新选品推荐的功能,是基于卖家已经销售的产品,亚马逊推荐同一类型的产品。卖家对销售的产品相对熟悉,亚马逊即推荐相同类型产品,对卖家做垂直类店铺来说,是个非常不错的选品方式。
如果楼主目前有一款主打产品,并且要做垂直店铺,那么在用第三方软件之前,可以先用这个搜索试试。
三、类目分析
类目分析所展示的内容,与卖家店铺中销售的产品没有关系。
它是亚马逊商城中目前所有产品的分类集合,将卖家关注的指标进行排序分析。对于卖家选品提前了解某一类目的产品情况,相关指标和数据非常有用。
对于所有类别、商品类型、以及商品类型关键词,亚马逊通过需求与竞争的排序可以让卖家很直观的看到各类产品的竞争情况,帮助卖家做选品参考。产品表现这一栏,卖家通过选取过去的时间30天、6个月或12个月,通过售出件数和浏览量来判断此类目产品的未来售出情况,可以指导卖家的合理备货。
同时可以查看产品的退货率和搜索购买率,退货率指标是卖家在进行产品利润核算以及评价管理上非常重要的指标之一,这里清楚查到。搜索购买比是该类目的平均转化率,可以帮助卖家在运营过程中判断自己目前的listing处于什么水平。
这个功能我用的最多是查看退货率和转化率,选品之前做分析,在运营中判断后面的备货量也非常有用,这个是我认为目前比较有价值的功能。
再说说商机探测器
功能部分不赘述了,和第三方软件的指标基本重合。
商机探测器网址
这个板块数据目前大部分数据第三方软件也都有。
比较有用的是搜索词,直接帮你找出核心关键词了。
趋势板块可以更准确的看到这一类的产品在亚马逊上面的搜索量与商品数的情况,以及该关键词下的转化率。
相比谷歌趋势会更加准确,这是我认为最有意义的地方。
2)小白刚接触选品,基本上都是软件搜最近上架有一定销量,评论少,价格符合预期的筛选,感觉太简陋了,这样成功率也不会很高?有没有大佬指导下方向?
选品的方法太多了,我的公众号有写过一篇一万字的选品方法论,超链接放在下面吧。
亚马逊数据化选品操作指南
对于你目前的情况,我给出几点建议:
1、结合自身资源情况,要选能hold住的,避免高风险
2、多选多测,控制量,慢慢来
3、多找几个类目,看看哪个最有感觉,别上来就垂直
4、评价少不少要看销量,不要以为追求评价少,可能销量也很惨淡
5、产品价格带适当拉开,找到最合适的,然后再专攻一块
以上,不知道够不够解决问题,手打不易,希望有帮助~
我平时也会写一些运营方法,如果觉得有用可以多看看,毕竟一个问题不能解决你所有问题~
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先说选品指南针,选品指南针下面一共有三个板块:
1、全球选品需求
2、新选品推荐
3、类目分析
一、全球产品需求
它的主要功能是将卖家现有的产品扩展到全球来进行销售。根据卖家目前已经销售的商品,推荐是否有适合到其他站点销售的产品。
具有0个报价的ASIN和具有至少1个报价的ASIN,帮助发现目前美国站销售的产品是否有更多的机会。0个报价表示目前美国站点销售,其他站点并没有销售。如果有这样的产品,那一般是需求较高是新兴市场。可惜我的店铺里并没有这样的产品推荐。至少1个报价的ASIN是指目前已经在其他站点有销售,并且亚马逊给卖家机会分数的推荐,卖家可以判断是否要在其他站点销售此产品。.
最大的作用就是全球销售,一键同步,前提是你在美国站有至少一款还不错的产品。
楼主如果是新卖家,应该暂时用不到。
二、新选品推荐
新选品推荐的功能,是基于卖家已经销售的产品,亚马逊推荐同一类型的产品。卖家对销售的产品相对熟悉,亚马逊即推荐相同类型产品,对卖家做垂直类店铺来说,是个非常不错的选品方式。
如果楼主目前有一款主打产品,并且要做垂直店铺,那么在用第三方软件之前,可以先用这个搜索试试。
三、类目分析
类目分析所展示的内容,与卖家店铺中销售的产品没有关系。
它是亚马逊商城中目前所有产品的分类集合,将卖家关注的指标进行排序分析。对于卖家选品提前了解某一类目的产品情况,相关指标和数据非常有用。
对于所有类别、商品类型、以及商品类型关键词,亚马逊通过需求与竞争的排序可以让卖家很直观的看到各类产品的竞争情况,帮助卖家做选品参考。产品表现这一栏,卖家通过选取过去的时间30天、6个月或12个月,通过售出件数和浏览量来判断此类目产品的未来售出情况,可以指导卖家的合理备货。
同时可以查看产品的退货率和搜索购买率,退货率指标是卖家在进行产品利润核算以及评价管理上非常重要的指标之一,这里清楚查到。搜索购买比是该类目的平均转化率,可以帮助卖家在运营过程中判断自己目前的listing处于什么水平。
这个功能我用的最多是查看退货率和转化率,选品之前做分析,在运营中判断后面的备货量也非常有用,这个是我认为目前比较有价值的功能。
再说说商机探测器
功能部分不赘述了,和第三方软件的指标基本重合。
商机探测器网址
这个板块数据目前大部分数据第三方软件也都有。
比较有用的是搜索词,直接帮你找出核心关键词了。
趋势板块可以更准确的看到这一类的产品在亚马逊上面的搜索量与商品数的情况,以及该关键词下的转化率。
相比谷歌趋势会更加准确,这是我认为最有意义的地方。
2)小白刚接触选品,基本上都是软件搜最近上架有一定销量,评论少,价格符合预期的筛选,感觉太简陋了,这样成功率也不会很高?有没有大佬指导下方向?
选品的方法太多了,我的公众号有写过一篇一万字的选品方法论,超链接放在下面吧。
亚马逊数据化选品操作指南
对于你目前的情况,我给出几点建议:
1、结合自身资源情况,要选能hold住的,避免高风险
2、多选多测,控制量,慢慢来
3、多找几个类目,看看哪个最有感觉,别上来就垂直
4、评价少不少要看销量,不要以为追求评价少,可能销量也很惨淡
5、产品价格带适当拉开,找到最合适的,然后再专攻一块
以上,不知道够不够解决问题,手打不易,希望有帮助~
我平时也会写一些运营方法,如果觉得有用可以多看看,毕竟一个问题不能解决你所有问题~