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八分饱先生 - 亚马逊运营,亚马逊团队建设,研究亚马逊最新推广手法,钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流
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八分饱先生 - 亚马逊运营,亚马逊团队建设,研究亚马逊最新推广手法,钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流
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1、首先说短期他如何实现了BS
看下图(keepa曲线截图)
我们可以看见这位卖家是参加了一个 7-DAY deal 然后才冲到了BS,之前都是排名10+,根本不起眼。
其次是他采用特殊的手段放错类目,将自己的产品调整在一个查边球的类目,该类目容量较小,所以用相对少的单量实现了BS的位置。如何错放类目,我们也有一些手段:比如通过后台的表格进行刷类目;比如通过VC账号修改类目;比如找服务商修改类目等等
2、我们分析分析他评论的情况
看下图我用红色框框圈出来的
从产品开始售卖的第一天就有 25个review这个S单无法实现,这种一般有两种手段:1、自己的种子链接,售卖前合并;2、找服务商或者自己合并僵尸。
从评论的稳定性看,应该不是僵尸listing而种子链接。
如上图,这个地方该卖家再次采取手段合并了40多个 reviews。
而他评论质量问题以及评论增长率的问题我们要单独考虑。这个不排除这位卖家在美国有家人在美国或者自己就是留学生,有大量的优质测评资源的前提下是可以实现的。
3、我们看看他的流量结构就知道他是如何稳住位置的,以及他在挣扎!!!
正常一个产品SP广告词是 自然流量词的2倍,说明他的广告营销费用占比已经达到的极限。在SP 广告词和自然 广告词比例 1:1的情况下,我的产品还是很难靠广告盈利,而且每天都在过度消耗。
他的打法现在几乎就可以确定了:1、先搞优质的评论资源(合并、也有可能刷了);2、错放类目差边球;3、在新品期保持稳定的增长 核心点 开个 7-DAY deal;4、在 7day-deal 期间大量的开广告,靠大量的广告词去维持排名。5、最后,广告位慢慢转移到自然位
我们再点开具体看看词的位置情况。
可以发现几乎都是SP 广告词排在头部,而没有自然位排名。也就是说这位卖家和我们大家一样,也在苦苦煎熬,在等待机会。就算是短期到 BS 也不一定挣钱。
我们只能分析到这里。就目前的信息我们只能根据listing 体现出来的表象,去猜测他可能的动作,除非我们经历过完全一模一样的情况,否则永远不可能知道他具体的操作手法。
再回到S单,这个本身是亚马逊严格禁止的行为。是目前最不推荐,最不可持续的手法之一吧——太危险。
祝福题主越来越优秀!一起加油!