社区 发现 Amazon 亚马逊新手如何创建优质广告
亚马逊新手如何创建优质广告
FBA到货就马上开启自动广告跑词,出价根据品类来说会有差别,个人这边是soft类别,一般从0.5-0.7开始作为一个初始出价,预算一般设置在20-30美金,客单价与平台相比没有太多优势的可以适当增加竞价和预算。
同时开启你的手动广告,初期关键词使用自己listing里面的关键词或者亚马逊建议关键词:
1、亚马逊建议关键词(注意筛选)
这里面有亚马逊建议的TOP200关键词,会标记你之前是否有使用这个关键词,在哪个广告组里面使用的,建议竞价是多少,如果有打过这个词展示次数份额和展示次数排名又是多少。清晰明了的让你快速决定是否要使用这个关键词去打广告哦~

2、自己关键词(listing标、描述、关键词里面的内容)
二、单品综合结合
1、按照单个产品建立广告活动,一个SKU一个关键词这种
2、按照不同维度创建广告活动,比如转化率高的词、转化率高的SKU、颜色词、属性词等
三、广泛非广泛结合
1、对于手动广告活动,没有广告数据初期使用广泛或者词组匹配
2、累计了一定的转换数据后,使用精准和词组匹配重点匹配精确流量,词比较多可以按照不同匹配方式来进行广告活动的分组,词比较少可以一个词一个广告组去跑和调整
四、低出价高出价结合
对于没有广告数据的新品需要达到的目的有两个:第一,增加收录词;第二,增加曝光量。因此可以创建不同类型的两个广告组,采用高出价和低出价相结合的方式进行:
1、高出价:可以使用“低竞价高广告位”来达到收录关键词的目的。竞价可以比正常的低60-70%,然后设置广告位在搜索结果顶部(首页)上增加100%-900%这个区间。这样设置了以后,广告的流量大部分都会来自于比较靠前的结果,拓展收录的效果会比较明显,同时也可以看出你的产品是否有市场。
2、低出价:按照建议竞价的中间值进行出价(0.78+1.78)/2=1.28

五、关键词定位与商品定位结合
1、关键词定位:亚马逊建议词,自己收集的词,自动广告跑出来的词
2、商品定位:类目定位/asin定位。适合于流量处于瓶颈的产品想要进行突破,自动手动广告转换集中在商品详情页的产品,抢占竞争对手品牌或者产品的流量,对自己的产品形成流量闭环,新品关键词权重低又想要提高产品流量
注意:PT初期的竞价比KY的出价可以稍微高一点(30%左右),这样效果会比较明显
六、SP+SB+SBV+SD多种广告类型结合

每种广告位的类型不一样,广告的曝光位置也是不一样的,可以采取多种广告结合的方式。
SP:漏斗底层流量和转化,SP-PT详情页的流量闭环,但是竞争很大
SB:品牌卖家可以做,竞争相对较低,获取搜索结果页和详情页的流量
SBV:页面上唯一一个动态展示产品的位置,提高转化率
SD:获取漏斗顶部流量,站外流量,详情页闭环流量,类型较多,出价不高,但是转化率偏低
前期1-2个月内使用1-5种方式较多,3个月比较稳定了才开始进行6方案。
个人见解,有不同想法欢迎讨论~
2 个回复
火锅不蘸料吖
赞同来自: 大名一米八五 、 巴啦啦小魔仙 、 gigi 、 初陌jane 、 echo0523
打广告也是这样。不同体量的卖家目的不同,小卖家重利润,大卖家做销售额,资金体量不同,广告的打法就不同。
所以首先要对自己有明确的定位,然后确定目标,然后再一步步执行。