社区 发现 Amazon # 案例分析 # 去年八月入亚马逊，产品...
# 案例分析 # 去年八月入亚马逊，产品是私模。自摸了一整年完全没头绪。大佬都来看看我应该怎么做下去
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我投入的这款产品是FBA，变体有1个，去年9月份到货的产品，中间上了一款变体，2月份其中一个SKU大概断货了一个多星期，大多是广告引入的单。
1.类目是3C类目，价位区间在9-25区间，功能单一的卷到十八层地狱下去 ，我做的产品是私模，并且多个充电功能。前期价格定在类目最高的位置，但是每天就一两单，ACOS基本100%。后面逐渐降价，单量有所好转，但是ACOS还是100%左右。
2.目前评分3.5颗星，刷过单，但是评分就一直在3.5~3.6之间就上不去了。原本也是因为差评的原因所以想上几个评论给稀疏一下，但是首页差评占大部分，好评的基本在后面，首页有带图的差评一直稳居第一。
4.期间做过五次facebook站外推广，但是效果都不理想。
以下是我四月份到今天的广告
之前预算是50$,但是预算都烧不出去，所以这段时间降低了预算。
问题：
1.该怎么才可以把差给顶下去?
2.怎么样才可以把评分提上来？
3.如何把销量提上来？
4.如何找到有效的站外来进行投放？
5.该如何调整广告（词没有跑偏）？
关于以上问题，希望能够得到各位大佬们的建议，万分感谢
1.类目是3C类目，价位区间在9-25区间，功能单一的卷到十八层地狱下去 ，我做的产品是私模，并且多个充电功能。前期价格定在类目最高的位置，但是每天就一两单，ACOS基本100%。后面逐渐降价，单量有所好转，但是ACOS还是100%左右。
2.目前评分3.5颗星，刷过单，但是评分就一直在3.5~3.6之间就上不去了。原本也是因为差评的原因所以想上几个评论给稀疏一下，但是首页差评占大部分，好评的基本在后面，首页有带图的差评一直稳居第一。
4.期间做过五次facebook站外推广，但是效果都不理想。
以下是我四月份到今天的广告
之前预算是50$,但是预算都烧不出去，所以这段时间降低了预算。
问题：
1.该怎么才可以把差给顶下去?
2.怎么样才可以把评分提上来？
3.如何把销量提上来？
4.如何找到有效的站外来进行投放？
5.该如何调整广告（词没有跑偏）？
关于以上问题，希望能够得到各位大佬们的建议，万分感谢
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一粒尘埃 - 90后
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首先是自我实力的分析：开私模，做3C，S单，做站外，我理解到您的实力是有的，起码金钱和资源方面的实力肯定是有的。但是如果再一直错误的搞下去，会浪费很多时间和精力。
其次是产品的分析：
链接前期，你S单了，评分是5星的时候转化如何？
还是说，你是等差评来了，再去S单留评？（好好思考一下这个顺序带来的后果）
但是最终最终的结果是评分3.5分，你还坚持了一年。这一年的时间你有做下面的事情吗？
1.优化产品页面，把可以解决的差评点，用A+、附图、QA的形式进行解释。
2.售后，把无法解决的差评点，用售后的方式解决。
3.统计差评点，既然有实力开私模，把能优化的地方都优化到位，如果真的是这个类型产品无法优化到的差评点，再用运营去解决问题。
5.根据这代产品开发出新产品。
做完了这些，我们再来看看拿着新开发的产品怎么去运营的大致思路
这个时候的前提是：你已经有了前代产品的经验，知道了出单词，知道了差评点，并且有资源推广
1.试用产品，感受产品的优缺点。
2.做产品说明书，写文案，做设计。制定运营计划，设定目标，然后根据目标发货（往上面看看，产品页面要注意的地方）
3.上链接，发货
4.到货开自动
5.送一两单，留个好评。（从自动到留评，想想这个时间大概是多久）
6.开手动精准，前期不用打首页，比方说打到第二页，送2单广告位置，控一下Acos。连续2-3天，看一下自然位置到什么位置了，一般就直接到第一页中间了。（从留评到推进到第一页，想想这个时间要多久）
7.加大手动精准的竞价和预算，打到首页 。新加一个广告-手动精准定投ASIN，就定投那些产品差评点多的。价格和你差距不大的。
8.补评价
9.报活动-做站外
基本的思路就这样啦。1-3是准备期，4-7是推进期，8-9是上升期。每个时期做的时期不一样，推进期的时候就要注意是否达到预期目标，然后别断货了。