你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
匿名用户
赞同来自: 画一个大饼给你
关注问题
奇点出海
396 个文章, 451 人关注
小黄银站外
177 个文章, 195 人关注
跟着阿杜学跨境电商
572 个文章, 1068 人关注
牛牛站外
26 个文章, 37 人关注
跨境电商无涯说
576 个文章, 841 人关注
关于跨境电商亚马逊
171 个文章, 132 人关注
招单猫跨境
240 个文章, 127 人关注
巧豚豚 WOOT CN
207 个文章, 366 人关注
小北哥聊跨境
91 个文章, 82 人关注
雪球站外推广
306 个文章, 416 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
10 个回复
匿名用户
赞同来自: 画一个大饼给你
这个问题就可以转变为,怎么增加自然订单? 比较可执行的角度来说,目前建议你可以从提高关键词排名入手,关键词排名起来了,流量就很容易起来了.
1.提高关键词的相关性.比如你是卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣的, 你也写了这个关键词,但是针对新品往往有一个问题,亚马逊对你的链接不熟悉,他是通过你的图片,卖点,标题,review等等去认识你的产品的.所以你告诉清楚亚马逊你是卖什么的了吗?你告诉了亚马逊你是卖卫衣的,但是你告诉清楚你是卖什么卫衣的了吗? 你的相关性不够,可能会导致你的流量来源比较宽泛, 从而转化比较差.
针对这个,你可以在链接中多加埋点相关词,提高下相关性.---关键词相关性是会影响关键词排名的.
2. 提高关键词排名.关键词排名主要还是看你这个关键词对比其它竞争对手的订单情况,那你可以围绕着提高关键词订单去入手.这个时候可以打关键词精准匹配,控制好竞价在比较好出单的位置.同时可以做适量的免评单-通过关键词广告下单,这个效果持续下去CPC也会下来的.
3.拓展关键词流量来源. 如果针对一些大词,你觉得按目前你得运营情况(或者公司的限制)你无法做起来,你可以从长尾词入手,前期主推长尾词,先把这部分流量吃透.(注:长尾词的流量比大词要低,所以可能你推起来一个大词,可能就抵10个长尾词的流量)
另外一个问题,Acos 达到了200%,如果你的问题是在于如何优化Acos,我们可以先看下Acos的构成部分:
Acos= 花费/收入=(CPC*点击)/(客单价*订单)=CPC/(转化率*客单价).由公司可以看出,Acos是和CPC成正比,和转化率&客单价成反比.要想降低Acos可以:
1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及广告位置变化的影响
2.提高客单价.这个一般来说提高一点价格对Acos影响不大,但是对转化可能影响很大,建议价格可以不用动(相反可以降低价格,从而促进转化率)
3.提高转化率: 这个的维度由很多种,主要的有--a.广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身.所以优化链接是一个很重要的方向. b.提高关键词的相关性/精准度 c.精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准) d.否定关键词(把无效流量否定了,转化率是不是高了) e.打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型 f.提高顾客搜索词和链接的匹配度.(卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词) ....
其它当然还有预算,广告位置,广告权重,品牌影响力等等,但你目前可以先优化上面的几个点去试试.
对了,我看到你可以做视频广告,由于视频广告有自动播放功能,加上大部分卖家没有做视频,SBV广告你可以重点关注和测试下.
以上,希望对你有所帮助.