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想入局亚马逊手工类目,该类目的竞争程度如何?广告竞价高不高?利润率高不高?是否经常收到亚马逊的调查邮件,求过来人指导?

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一、背景

商业背景:以手工手工类目为主的ETSY平台在2021年增长高于亚马逊,包括前美国总统Michelle Obama都在Etsy上开了自己的手工蜡烛店。同时,从两个平台的数据对比证明,Etsy对于新兴品牌的推荐和塑造能力明显高于亚马逊,也更受到西方消费者的认可和信任。但由于Etsy现在并没有对中国卖家开放(能搞到资料的除外),所以我预估亚马逊也计划在2022年对于手工制品市场发起了强大的攻势,这包括:
 
1. 开启亚马逊手工制品艺术家卖家类型
2. 免除该类卖家吗每月39.99美金的亚马逊店铺月租
3. 在北美三国,欧洲五国的亚马逊市场向卖家开放以上的类目
 
市场调研背景:本人通过Softtime插件,和亚马逊后台的商业探测机会的功能都没有找到利基市场。同时身边有朋友找过这个类目,朋友A虽然有工作室,但是做了一段时间后,被亚马逊调查,最后被撤销资格?朋友B没有工作室,就是用1688,在北美做了一段时间后,开通全球,结果被亚马逊调查,最后也撤销资格?
 
二、问题

问题一:如果我要进军这个类目,是否一定要有自己的手工工作室?如果不一定,也可以通过1688,那么我需要注意些什么?
问题二:该类目的竞争程度如何?广告竞价高不高?利润率高不高?如果可以的话,麻烦举细分类目作为案例说明。
问题三:做这个类目,是否经常收到亚马逊的调查邮件,比如询问商品的生产流程详细描述、使用的生产方法和商品的具体流程步骤(包含3-5张照片或视频来展示证明)、一周可以生产商品的数量。
 
如果有在本类目有长期耕耘者,希望能加到您的社交账号,以便日后交流。感恩!

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已邀请:

SevenChow

赞同来自: 银鱼r01

首先,手工类目的市场容量小。如果要起步,则要先做好长时间低业绩的准备
 
其次,因为我们是中国卖家,可以考虑做一些跟中国有关的手工艺品来入场,中国结呀,剪纸呀,绣球等等,主打差异化。先铺上去,后面转精品
 
再者,又因为我们在国外平台销售,所以同样也建议尽量找国外卖家多,中国卖家少的类目。这样一来既能迎合国外市场(毕竟外国人才了解外国人),又能避免中国卖家的内卷。当然拉,这种类目最好还是找产品周期处于初成长期的产品,一般来讲是上架1-2年的产品,具体情况要看keepa趋势
 
最后,手工艺的一些问题,比方说题主遇到的调查,其实都可以找外包解决。所以大家如果想做,其实都可以试试。我一直相信一句话:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在
 

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