来知无不言块一年了，当初进知无不言是因为要搭建亚马逊事业部，收集了解下亚马逊的碎片化信息便于开展工作，还是收获颇丰，突然发现攒够了威望值可以发帖，想想一直在被给予 总得投桃报李，所以闲聊下在跨境电商这么多年的一些想法。

    跨境电商差不多带了7年 一直也在各种中大型负责供应链端，见证了第三方平台 品牌独立站 和店群独立站 各种起起落落，因为一直负责的是各种采购 物流 仓储 客服 渠道 这些职能部门，没有切身负责过业务部门所以感觉以旁观者的角度看着一路走过。当然如果如果很多业务端要创业基本上需要什么资源的我应该都能介绍一些给你们 工厂啊 产品  国内仓储 海外仓 头程 账号  这些资源还是积累了一些  包括部门沟通和公司管理的条条框框 规范标准 需要的随时说 乐意免费分享。
 
没有这样写过帖子 写的比较随意 想到哪写到哪，
 
   跨境电商这么多年的发展，目的还是为了销售把货卖出去，但是形成了各种分支，每一种都是一块单独的跨境从业者  从最原始的 1、传统的供应商生产线下销售模式（现在跨境电商的工厂） 到最流行的第三方平台销售模式 常见的采购后通过第三方平台销售，到中间有部分供应商打破销售方式构建的海外分销模式和所谓的国内一件代发模式，及卖家想摆脱第三方平台制裁和客诉 搭建自己的平台（所谓的独立站）独立站里面有部分人为了提高复购率想做长久生意及私域流量 做长久的品牌独立站 和为了快速裂变建站研究ROI和人效订单数形成的独立站店群模式。
 
中间的构造其实也不复杂，域名网页 广告流量来源  支付渠道 其货物上架的方式 主要看你的资源是否匹配 老板的想法路子是否坚定 和你想挣那一部分钱。 
 
      写到这突然不知道怎么写 写的有点大，换个方式聊 现在电商主要大概分为两个派系，一个是卖家 以各种方式去销售货物，受产品利润和平台规则限制，直接对接C端挣的货产生利润的钱。一边是服务商，常见的有为了卖家需求服务形成的各种卖家的VAT  各种ERP软件 品牌 账号买卖 这种盈利方式取决于你的客户群体是否稳定和资源是否稀缺 包括融资的欧洲通等这种其实本质一样，如果客户群体不粘性 资源不稀奇一样容易替代，及平台销售型服务商，主要对接的就是卖家本身。比如 亚马逊 EBAY   靠卖家和市场挣钱，但是这种一般就要有5年以上的规划和大量资金进场，他们就是个服务商，只是店大了而已。
 
为什么现在做大了以后通拓 安克他们会发展服务业务，很多帖子说第三方卖家的终端是不是服务商，这些得这么聊，为什么电商火起来了 传统不香了，因为电商削弱了物理壁垒 比如生产 及销售这些需要场地面积和时间沉淀等等时间空间 。那为什么搞服务商越来越热，因为当电商抢占了传统的一些红利利润后 因为竞争利润越来越薄。下一壁垒是人 人的办公面积和人的管理成本， 服务商挣的钱是一个买家 这个卖家里面有一个正常很多人的运转体系，形成一个更高维度的利润输出点。造成了目前电商板块的三层基石。

 这些也很简单 基本上大家都懂，所以其实我也比较倾向于服务商，因为跨境电商国家扶持 在家趋势不减，卖家肯定会越来越多，只是会形成不同梯层的维度，毕竟也很有人来销售帮你试错，但是这个也是一环套一环 没有传统销售工厂 就没有电商这一层 没有电商也就没有服务商。看擅长哪一环节，做到极致不存在哪个好，曹德旺从工厂卖玻璃也能卖到近乎垄断地位。
 
聊了服务商在聊下卖家，毕竟是第二层基石。依托于平台服务商去销售，既然是靠别人去销售那你得知道它的喜好 知道怎么取悦知道什么时候被干掉   虽然各种平台不同，构造还是一样，平台肯定是希望他的规模越来越大 越来越多的工厂入驻 工厂上越来越多的产品 对质量要求高来增加他的客户粘性。好 针对这三个问题 其实问题很严重 它希望很多人进场  那它希望那些早进场很多年的老人老店铺一起霸占榜首吗？肯定不会啊  要不逼着你上新品 给新品流量 要不找个机会把你干掉 给新卖家上位，新供应商产品不一样比老供应商质量差 价格不一定贵 ，所以现在品牌被封，EBAY 等各种平台找机会甚至封店铺，这个是必备操作。只是原因和借口不一样而已。迟早得到这一步 杀鸡儆猴加换血重新竞争，这个不是这一波 绝对是长期操作。 针对这些有些很多朋友就也很聪明，不霸占前面排名，多搞一些僚机，像电影寒战里面的台词，我不直接安排处长上位  但是所有能当处长的候选人都是我的人选谁都行。小类排名前100最少有5个店铺是他的，干掉一个还有几个可以继续扶持。这个操作可以学起来。
 
卖家聊完了聊下工厂，工厂其实我不熟，只是供应链做久了跟供应商朋友打交道多 ，说些我自己的想法  我一直想象的工厂绝对不是求爷爷告奶奶去像电商推销货物 而是平等机制，很多工厂朋友找我抱怨这个问题，但是很多工厂不愁订单 他们会自己选品 都是电商主动找他们，建立国内工厂生产体系，国内线上线下一起销售，但是这种前期基本上都是看卖家脸色，再加上绝大部分我们选票都是看销量 别人卖起来了有利润在开发，那工厂基本上能卖的都是仿别人生产或者老品。 工厂应该是 学会调研 国内积极跟电商公司保持关系，同时发展 海外仓分销业务，这些电商更容易接受 由乙方变甲方，私模加专利  建立海外仓开展展厅 配合国内B2B业务线和国际站，客户海外线下看货 很好的体验更快的交货， 主要发展本地B2B 维持线上B2B2C形成我想象中的供应链体系。。
 
有些错别字将就着看了，欢迎随时沟通聊聊，除了小学写观后感 好久没写这样的感受，随意看。