2021年是亚马逊人坎坷的一年，从运输的滞留，排队入库到运费的暴涨。从产品的内卷到国内的限电，控量。从测评风波到亚马逊对中国卖家的一系列“照顾”。这一年对于我们中国亚马逊人来说真的是太难了。我们也见到很多身边卖家的产品被耽误错过了季节或节日而不得已从产品上架就开始清货。还有很多卖家做了对折甚至更高的折扣都清不出去，在高额的仓储费面前不得不移除库存。测评的严查也使得新品期更难了，初期一个差评就能让本就流量不多的处境更加的艰难。如果能多一种选择在选品失败或是因为某些原因导致产品“流产”的情况让我们能保本或是少亏一些钱，你会选择吗？

       大家都来分享一下有那些“保护措施”能让我们的风险降到最低。

在测评“失灵”的情况下，站外这个不太稳定的引流手段成了配合站内引流的最佳方法了。我们都知道站外的不稳定性，转化的偶然性。很多卖家在设定折扣大小的时候都很纠结，折扣大了赚的少，有的还赔钱。折扣小了又怕没转化只有一些“垃圾”流量。如何能更加精准的做促销呢？怎么样做到折扣大小适中，既能赚钱还能引流成为了做站外的一个大难题。

      最近我身边很多朋友都在说一个新网站“站外智汇”。我也打开看了一下，它是一个相关产品站外历史Deal数据一键查询平台，卖家可以通过它查询相关竞品的历史Deal数据。数据包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN。有了这些数据，在自己设置Deal折后价时有个数据参考。在选品前查查也能提前了解产品在站外的销量。

      通过使用我了解到网站现有三个功能：1，站外查询，2，站外知识，3，站外导航。
      1，站外查询是我目前用过的很多辅助工具类的网站里第一个站外大数据的网站。它是通过搜索关键词，找到相关竞品的历史站外推广数据。数据内容包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN、主图。
       后面两个我就不细说了，都是字面意思。
       下面举例说明网站如何使用
       如，卖家小明是做瑜伽裤，Yoga Pants，经常会投放站外促销。在往常的促销投放时，因为不清楚同行竞品都是折后多少钱，他们的评价都是多少个时，评分多少分时放的促销，导致做Deal时没有参考。在没有竞品Deal数据参考时，只能自己估摸着做个折扣去碰碰运气。
       如果折后价格做高了，不出单，就当这笔站外促销支出白费。如果价格低了，导致库存一夜减持许多，也是得不偿失。不断碰，不断试，花掉一些试错成本后，总算大概了解多少钱合适。怎样才能快速的，根据自己评论评分、款式差异、站外诉求情况，确定合适的折后价呢？之前是真没办法，现在有了，去查“站外智汇”。
具体操作如下：
       在“搜索框”中输入，yoga pants，点击搜索，会弹出最多200条与yoga pants相关的广泛性搜索结果。
       如下图所示：
       截图200条的部分截图，能看到不同竞品在某某日期做的不同原价和折后价的数据统计。也可以看到我们最关心的效果如何。通过查看排名变化即可了解到此次Deal出单如何。
       小明通过对比和自己相似的款式，相近的Rating数量和评分等多种因素，来判断大概多少钱适合自己。




      当然需要注意的是，站外促销的效果是不稳定的，确有运气成分在影响。可以看到的是，
      有高价13.19，但折扣出单过百单
      有折后4.69超低价，折扣出单过200单的
      有折后价5.94，折扣出单出单不足30单的
      更多的是折后价7.99-9.99美金，出单几十单、大几十单、过百单
      要尽可能的参考多家竞品不同的历史数据，选取中位数来作为主要参考依据，辅助自己设定合适的折后价。
      但是通过使用我也感觉到有些功能不是太方便，比如我想看竞品的产品不能直接通过竞品的ASIN或是产品标题直接查到它的信息，只能通过关键词搜索然后在大量的数据里慢慢找。
      搜索的方法可以多一些，比如，图片搜索，ASIN搜索。搜索时选项也多一些，比如，折扣大小，折后价格高低，产品评分高低，Rating数量的多少，发帖日期，最近三天，五天，7天或是特定的月份。通过更多的选项去细化我想要了解的数据，让我们站外放单时更精准的达到我们想要达到的目的。我们在做新品，选品前也可以上来查查。在站内玩不动想退出时站外可以尽可能的多帮我们回一些本钱。
      希望这款网站可以帮到大家，让站外推广更加精确，让每一份站外支出更加物有所值。让我们投身亚马逊前给自己留一个小退路。