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说说亚马逊站外推广的最佳时机,大家千万不要盲目的做,要明确自己做站外推广的目的,是为了冲销量?还是为了新品品牌推广?毕竟目的不同,需要做的折扣也不同

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先说说我最近经常碰到的问题,最近有很多推新品的卖家会经常问到我这个是新品适合做站外推广吗?没有评论,会不会影响转化没有效果?我这个做多少折扣比较合适?对于这些问题,我是有点头疼的,如果我说不影响,出单好,我们还是好朋友,出单不好那就拜拜了您呢。好难!下面我想针对站外推广哪个时间点比较好,做一个小小的总结,希望对你们有点帮助。

一、亚马逊站外推广的时机

1.清库存的阶段。清库,折扣大,无非少赔点多赔点,无需质疑做站外推广最好的时机,效果一般都很不错。需要清仓的话,简单粗暴大折扣最直观。清仓大促销对人有莫名的吸引力,无可抵挡。

2.推新品的阶段。作为新品,除了亚马逊分流量,但是有限,先不说出单情况怎么样,站外引流总不会错的。后者中和一下review,也是比较安全的。

3. 遇到瓶颈的阶段。排名不断往下掉,这种阶段下站内销量停滞不前,转换率降低,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力刺激下产品listing可能会有意想不到的效果;

4. 旺季是平台流量爆发阶段。如开学季、万圣节,黑五、网一、Prime day等等节日会员日,如果这个阶段顺势而上进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量。这个时候对亚马逊卖家而言是品牌曝光的最好时机。每年的这个时候,都会有很多新的品牌被消费者发现。

5.秒杀前1-2天的时候。秒杀前借助站外推广进行大规模的引流,一个没有流量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下流量,然后秒杀效果会好很多。

6.卖家打爆款的时候。很多卖家打爆款的前期都是刷大量单,但是S单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候可以安排站外推广了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

7.站内打不上广告的阶段. 站内广告有点贵,而且有时候也会打不上去,遇见这种情况,多半是listing不好了,亚马逊把广告坑位给了其他好的,这个时间做站外推广,可以提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

8、快速提升排名的阶段 如果产品排名掉的比较厉害,影响销量转化,这个时候做站外推广是个不错的选择。

其实做站外推广大家千万不要盲目的做,要明确自己做站外推广的目的,是为了冲销量?还是为了新品品牌推广?毕竟目的不同,需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推广的时间,结合站内广告优化情况,做好系统的规划。要不然做的站外也是徒劳哦。或者有更好的建议都可以交流哦
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亚马逊的新品到底如果推广  我想这个是很多新人卖家最关心的问题 可能也不知道从何去入手 但是我想对于很多成熟的老买家和运营来说会觉得在亚马逊上推广一个产品是相对于砸门国内电商平台或者其他跨境电商平台 比较容易的一件事情 当然了砸门推广产品呢 和选品呢是不能分开的脱离了选品来讲 推广了就没有 任何的实际意义 我们一个值得推广的产品 一定是建立在前期非常好的一个市场 调研一个非常好的选品基础上的 今天呢给大家抛砖引玉 分享一下我们常用的一个推广产品的思路和节奏 
         首先第一我们一定要去做好我们产品 listing 并且要找准我们产品的这个关键词 一定要把关键词呢埋在我们的标题 或者是我们的listing页面当中 如果没有找准关键词 没有找全关键词那么对于你的推广来说效果是大打折扣的
         第二等到咋们的fba的产品上架入库之后我们要做什么操作呢 这个时候一般会给他三天的一个自然流量 观看时间不会马上去急着开广告 这个时间段我们可以去打开优惠劵 按照我们的利润情况 给他10%左右的一个优惠劵 
         第三打开自动广告 这个自动广告呢 就涉及到很多广告设置的细节啊 但是跟大家说一个前提的条件 如果说我们 通过前面的一个自然观察表现 发现他每天都在出单 并且呢还有一个不错的效果 那么我们这个时候就可以去加大 广告的预算 当然如果说没有好的效果也没有关系 因为我们要通过广告去测款去跑数据 那这个时候我们要最少保证这个自动广告 每天有20次的点击然后通过广告 跑出数据通过广告带动我们的系统 抓取我们listing的关键词等等 
         第四个步骤这个时候我们可能通过广告出了一些订单 那我们有一些关键词呢也了有权重 我们一定要到前台页面去通过这些 关键词的词根 包含他的长尾关键词进行搜索 然后看我们的产品排名在哪个位置必要的情况下这个时候可以考虑去做一些测评 
         第五个步骤我们根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词 或者是商品定位aiisn 或者是类目页面等等然后去打开自动广告这个时候手动广告呢就要放我们之前埋在listing当中的关键词以及我们自动广告跑出来比较好的关键词那这个时候呢我们一定要注意避免大词的直接竞争 因为这个时候我们的listing本身还不具备和那些成熟的listing去竞争的条件 我们这个时候更多的以长尾词为主 不断的去带动我们整个广告组的表现 提升他的转化率
         第六个步骤 如果经过了以上的步骤 你的产品还表现的非常优质的话 我们可以考虑开一波 站外的折扣以及我们要去关注站内的秒杀 这个阶段我们就需要迅速的提高我们产品的一个曝光和销量而且我们经过前面的操作 可能产品也有了这个权重 而且也有了评价 那你在这个时候去放大他的流量 去参加秒杀的话 那是会有很大的机会 突然短期内爆单的 那最后一个步骤呢 一定要确保我们整个过程当中 你的库存一定要是充足的 如果说你当你操作到其中的某一步的时候 你的库存量不充足 那这个时候我们要放缓一下 我们运营的节奏 不要一味的去推广 结果发现你的库存都没有了 你这个产品的权重又会掉下去的 这样就得不偿失了 那整体呢 就是一个比较标准 比较理想化的一个推广模型 当然在实际当中呢还会有非常多的操作细节 但是我们如果作为一个卖家来讲 一定要知道在上面节奏点在上面时间点 我们该去做哪一个步骤 该去做什么运营动作 我想这样去推广产品的话 一定是会有一个非常好的效果的。
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