社区 发现 产品开发 探讨工厂与跨境电商产品开发的新模式
探讨工厂与跨境电商产品开发的新模式
发帖5次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动68次
历史交流热度36.67%
历史交流深度0%
http://www.wearesellers.com/question/986 【关于工厂和跨境电商的一些讨论】
http://www.wearesellers.com/question/1279 【大家对供应商，工厂的想法：希望服装品类的工厂提供些什么服务呢】
以上两个帖子是我从去年关注到现在的，但是很可惜一直没有什么非常有亮点的回复。
本人最开始是做亚马逊的，微小卖家，很幸运的是有人支持，现在和搭档打理一个箱包厂，现在希望和大家探讨一种在产品层面上，工厂和卖家之间的合作模式。
首先我简单讲一下我的卖家历程，最开始做的就是箱包类，但是当是的支持也只是和一般的 【卖家-工厂】 合作形式差不多，也就工厂这边推荐一些外单的款，我还能自主打板，免费打板，超长账期，这是最开始他们给予我的支持，但后面发现除了这个账期以外，别的用处实在不多，在我看来一个精准的外单款推荐比账期还要有用，可惜他们主做代加工，在市场调研这块不是那么熟悉。后面也尝试过自己研发产品，有成效，但碍于自己资金有限，做不动创新太大的产品，一下被类目里别的一些大腕实力碾压过去了。
鉴于资金有限，在这之后我就转做别的一些快消产品，现金快进快出，也算是有点起色，至少比当初做研发这一块压力小了不少，同时我也对“做品牌，做产品，精品运作”这种理念有了一个重新的思考，这也是为什么最开始我坚持去做产品创新研发，后来还是屈服于现实去做快消类产品。但我对于产品研发这一块始终是有个念想，并且我的目标也是往工厂这一块靠的，这一点可能和大多数人不一样，现在很多工厂都想着去做零售商贸易商，进军跨境电商平台，但是我个人认为做工厂是非常有机会的。
机会在哪里呢？
工厂+跨境电商运营者→ 产品
我自认为自己的运营能力还不错，做亚马逊也快2年了，有跟人合伙过，但兜兜转转后还是自己一个人做，从采购到打包发货都无压力，强项是店铺运营和产品研发，说个可能会招喷的观点，我认为现在网络上很多运营者贴出来的成绩，其实是因为老板/投资人他们的金钱/资源所带来的回报（当然也不乏大神SOHO，这类群体我也是相当佩服的），整个亚马逊平台店铺其实就是他们的一个投资理财产品，收益风险不稳定罢了，而作为打工的，始终是他们的一个赚钱工具，一个工具如果脱离了使用者，也没有什么意义了，简单的来说就是，一个成绩好的运营者，很大程度上不是一个好的创业者（老板），可能有人会说：【老板就是 管理者/业务/采购等等 呀，大家各司其职嘛】在这里我要明确一点，工厂的老板和一般贸易公司的老板可能还是有点差别，工厂的老板可以说就是工厂本身，所以对于我来讲，一个有技术有知识的老板，肯定比一个只会管理（单一技能）的老板要厉害的多的多的多的多的多。
那说了那么多，主要想表达的是，这个模式最重要的其实就是怎么去打造一个通晓【传统工厂+跨境电商】的复合型人才或复合型团队。简单来说就是如果现在一个传统代加工厂的老板通晓亚马逊所有环节技巧了，那这个模式就成了，但目前我还没见到过。
那最终这个模式，它产出的产品，又有什么优势呢？
首先，对于产品包装要求以及售后卡等等之类的这些小方面就不多说了，最主要的是兼顾了亚马逊市场需求和产品研发制造过程（供应链）的问题，当我们选品的时候，既然是要在亚马逊上卖的，那么肯定是要以亚马逊这个平台作为参考去调研产品以及竞争对手，那对于一般的贸易商而言，只在亚马逊上调研，忽略产品研发制造时的问题，或者只关注产品研发加工时的问题，而弱化平台市场的需求和反应，都是不全面的，而这个模式产出的产品的优势就在于，这两者都能兼顾。
另外再从大方面来讲，一个有亚马逊经验的工厂研发的产品，比一般的贸易公司运营者开发的产品有什么优势，大家可以想想现在自己选品开发的状况就明白了。
所以最后，我希望通过这个帖子，和大家探讨一下这个模式的机会，我本人现在也正在展开这个计划，再重申一下，我个人有近2年的亚马逊店铺经营经验，强项是店铺运营和产品研发，箱包厂在龙岗坪地，目前亚马逊零售端放人打理，重心在工厂，各位贸易商如果感兴趣可以私聊或者留下联系方式，还要说明的一点是，这个模式是做货为主，力求双方能对产品的研发细节达成一致，关于运营技巧这一块只要你需要，我们是无条件教授的，也就是一个【订制产品+对应运营建议】的定制解决方案，具体情况联系后详聊。
--------------------------------------------------------------------
补充几点
1.关于订制产品，起批量肯定是有的，但最终还是看单价或者利润，所以严格来讲无论是做大货还是打样，我们都欢迎，因为我们提供的是一个成套的对应方案，而不是单纯的做货，你可以来样做微创新，我们提供技术建议和支持，也可以提出产品需求让我们这边设计出成品，下单做货或者单纯的打个样都没问题，还是那句话，我们提供的是从产品到运营的整个解决方案，我们是以一个亚马逊卖家的角度来为大家做货的，这个是和传统工厂订制区别开来的。
2.不仅是贸易商，工厂商我们也非常欢迎，如果你的产品需要配套产品，我们同样也可以提供方案。
3.QQ少用，欢迎微信骚扰，手机号放上来不知违不违规所以还是不放了，大家可以直接私聊我，电话或者面谈最好，时间就是金钱。
http://www.wearesellers.com/question/1279 【大家对供应商，工厂的想法：希望服装品类的工厂提供些什么服务呢】
以上两个帖子是我从去年关注到现在的，但是很可惜一直没有什么非常有亮点的回复。
本人最开始是做亚马逊的，微小卖家，很幸运的是有人支持，现在和搭档打理一个箱包厂，现在希望和大家探讨一种在产品层面上，工厂和卖家之间的合作模式。
首先我简单讲一下我的卖家历程，最开始做的就是箱包类，但是当是的支持也只是和一般的 【卖家-工厂】 合作形式差不多，也就工厂这边推荐一些外单的款，我还能自主打板，免费打板，超长账期，这是最开始他们给予我的支持，但后面发现除了这个账期以外，别的用处实在不多，在我看来一个精准的外单款推荐比账期还要有用，可惜他们主做代加工，在市场调研这块不是那么熟悉。后面也尝试过自己研发产品，有成效，但碍于自己资金有限，做不动创新太大的产品，一下被类目里别的一些大腕实力碾压过去了。
鉴于资金有限，在这之后我就转做别的一些快消产品，现金快进快出，也算是有点起色，至少比当初做研发这一块压力小了不少，同时我也对“做品牌，做产品，精品运作”这种理念有了一个重新的思考，这也是为什么最开始我坚持去做产品创新研发，后来还是屈服于现实去做快消类产品。但我对于产品研发这一块始终是有个念想，并且我的目标也是往工厂这一块靠的，这一点可能和大多数人不一样，现在很多工厂都想着去做零售商贸易商，进军跨境电商平台，但是我个人认为做工厂是非常有机会的。
机会在哪里呢？
工厂+跨境电商运营者→ 产品
我自认为自己的运营能力还不错，做亚马逊也快2年了，有跟人合伙过，但兜兜转转后还是自己一个人做，从采购到打包发货都无压力，强项是店铺运营和产品研发，说个可能会招喷的观点，我认为现在网络上很多运营者贴出来的成绩，其实是因为老板/投资人他们的金钱/资源所带来的回报（当然也不乏大神SOHO，这类群体我也是相当佩服的），整个亚马逊平台店铺其实就是他们的一个投资理财产品，收益风险不稳定罢了，而作为打工的，始终是他们的一个赚钱工具，一个工具如果脱离了使用者，也没有什么意义了，简单的来说就是，一个成绩好的运营者，很大程度上不是一个好的创业者（老板），可能有人会说：【老板就是 管理者/业务/采购等等 呀，大家各司其职嘛】在这里我要明确一点，工厂的老板和一般贸易公司的老板可能还是有点差别，工厂的老板可以说就是工厂本身，所以对于我来讲，一个有技术有知识的老板，肯定比一个只会管理（单一技能）的老板要厉害的多的多的多的多的多。
那说了那么多，主要想表达的是，这个模式最重要的其实就是怎么去打造一个通晓【传统工厂+跨境电商】的复合型人才或复合型团队。简单来说就是如果现在一个传统代加工厂的老板通晓亚马逊所有环节技巧了，那这个模式就成了，但目前我还没见到过。
那最终这个模式，它产出的产品，又有什么优势呢？
首先，对于产品包装要求以及售后卡等等之类的这些小方面就不多说了，最主要的是兼顾了亚马逊市场需求和产品研发制造过程（供应链）的问题，当我们选品的时候，既然是要在亚马逊上卖的，那么肯定是要以亚马逊这个平台作为参考去调研产品以及竞争对手，那对于一般的贸易商而言，只在亚马逊上调研，忽略产品研发制造时的问题，或者只关注产品研发加工时的问题，而弱化平台市场的需求和反应，都是不全面的，而这个模式产出的产品的优势就在于，这两者都能兼顾。
另外再从大方面来讲，一个有亚马逊经验的工厂研发的产品，比一般的贸易公司运营者开发的产品有什么优势，大家可以想想现在自己选品开发的状况就明白了。
所以最后，我希望通过这个帖子，和大家探讨一下这个模式的机会，我本人现在也正在展开这个计划，再重申一下，我个人有近2年的亚马逊店铺经营经验，强项是店铺运营和产品研发，箱包厂在龙岗坪地，目前亚马逊零售端放人打理，重心在工厂，各位贸易商如果感兴趣可以私聊或者留下联系方式，还要说明的一点是，这个模式是做货为主，力求双方能对产品的研发细节达成一致，关于运营技巧这一块只要你需要，我们是无条件教授的，也就是一个【订制产品+对应运营建议】的定制解决方案，具体情况联系后详聊。
--------------------------------------------------------------------
补充几点
1.关于订制产品，起批量肯定是有的，但最终还是看单价或者利润，所以严格来讲无论是做大货还是打样，我们都欢迎，因为我们提供的是一个成套的对应方案，而不是单纯的做货，你可以来样做微创新，我们提供技术建议和支持，也可以提出产品需求让我们这边设计出成品，下单做货或者单纯的打个样都没问题，还是那句话，我们提供的是从产品到运营的整个解决方案，我们是以一个亚马逊卖家的角度来为大家做货的，这个是和传统工厂订制区别开来的。
2.不仅是贸易商，工厂商我们也非常欢迎，如果你的产品需要配套产品，我们同样也可以提供方案。
3.QQ少用，欢迎微信骚扰，手机号放上来不知违不违规所以还是不放了，大家可以直接私聊我，电话或者面谈最好，时间就是金钱。
倒计时：
14 个回复
占士棒 - 箱包童车布料 箱包成品订制
赞同来自: bingoww 、 图书管理员
目前进展最快的合作，已经进入到了最后确定款式打样的阶段，合作的历程大致为：
①面谈，互相交流双方的发展现状，帮助卖家确认自己的需求和定位（有很多卖家尤其是新手卖家会不知道自己该怎么确定方向，我发现这也是因为新手卖家实际操作经验不足而导致的），由我们为卖家走出选品第一步（与卖家对店铺或产品定位达成一致意见后，由我们对有意向的产品类目进行一个初步调查）
②在调查后与卖家讨论，让卖家对“为什么这个类目能做”有个清晰的概念，再次确认是否继续在该类目下进行开发。
③确认该类目符合卖家的意愿后，由我们对该类目进行一个深入的调研，从市场容量，销量，利润，款式，竞品信息等各方面进行一个汇报总结，让卖家知道“该怎么进行一个调研和确认产品雏形”，这个过程会把产品的定位给明确了，同时收窄选款选功能的方向，并且卖家会学习了解到如何去开发产品。
④搜集款式，确认款式和功能，这个由我们和卖家共同完成。（目前阶段）
⑤将搜集回来的款式进行筛选，由双方讨论最后得出确认款式（可以由搜集回来的款式的基础上打样，也可以直接重新设计打样，不同做法耗时有差）
⑥做货
以上是目前一个比较顺畅且合理的进程，当然最后肯定还是要看开发出来的产品是否成功，但是从合作的过程来看，我觉得不单单是最后成品的效果，过程中卖家学习到的知识也是他们在该模式下的一种收获，相当于我们领着卖家由头到尾去做一款产品，相信不同需求的人收获都会有所不一样。
最后还是重新提一下，我们是箱包制造商，工厂位于深圳市龙岗区龙岗大道集银广场F133，大家有兴趣的可以直接联系我（个人介绍有微信号），线上了解不如线下聊一聊，目前进展最快的卖家也是直接来面谈的，时间就是金钱，也许前期一起共同摸索这个模式的卖家会有意想不到的收获哦：）