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所有的差异化都建立在分析市场之后,我认为差异化分为产品差异化、运营差异化,大卖开发(引领潮流,和别人不同) 小卖选品(学会抄袭,差异化运营)

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看到自己有威望了,试试能不能发帖

小白写的东西没什么营养,大佬批评的时候请轻声点喷

先说一句
所有的差异化都建立在分析市场之后

我认为差异化分为
1、产品差异化
2、运营差异化

大卖开发(引领潮流,和别人不同)
小卖选品(学会抄袭,差异化运营)

有能力的自己开发产品,完全开发,或者选好产品之后做改进,分析竞品的卖点和评论,尤其是要重点看差评和问答,虽然不少刷的,但是还是有真实数据的,分析此类产品的卖点和痛点,做好表格,改进产品。出样品之后,可以先在身边测试,毕竟这样成本较低,我始终认为,虽然我们做的是国外市场,但是歪果仁也是人,我们的产品首先要避免功能性等重要缺陷,下一步才是去满足特定人群的需求,可以先通过朋友圈、亲戚朋友、论坛、或者抖音等渠道,让身边的人先去测试一下产品的可用性,下一步 完善之后再去做跨境市场的测试。

没有能力的就要学会抄袭了,重要的是学会,会不等于照搬,前些年可能还好,我们都戏说前几年亚马逊公司都不招聘运营,找的都是上架员,只需要把产品上架,坐等出单就行了,但是在现在这个市场情况下,专业运营都面临失业,再去照搬,只能说很难,或者需要很大的运气成分,而且即便你抢先发现了一个蓝海市场,一般很快就会生命周期结束或者被资本收割,所以一定要会抄。

小卖家没有产品开发的能力,一般的产品来源就是1688这种平台了,之前有了解过,有些卖家是因为身边有某种产品的货源(并不是自有工厂,一般为亲戚朋友的工厂等),就深耕该产品,并不排斥这种,只是想说,可以放开眼去看看,有时候你会发现,1688大卖家的批发价比你身边的出厂价都低,而且更容易改版、改进。

这个时候我们一般选的产品都是通货了,多的也就是让商家给你定制颜色、logo等细节差异,很难和同行做出很大的差异了,这时要做的就是搭配差异、图片差异、李思婷差异等,既然已经省去的开发这个步骤,我们选出的产品一般都是相对已经迎合外国人需求的了,但是差异也不能盲目差异,当一个款式、一个颜色、一种搭配方式,在各个跨境平台都找不到的时候,有时候并不是你发现了一个新大陆,可能只是这个款式过于失败,需要去做更进一步的市场分析,可以到etsy、pinterest等国外平台去研究一下外国人的喜好做一些特别的搭配和图片……

先写到这里ba

下面附几个自己写的表格,可能没什么用,需要的拿走。
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青川 - 机械转行,日出500单,公众号:青川笔记,运营经验交流 w:qingchuanxiaodui

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产品决定了下限,运营决定了上限。
 
创业难,守业更难。开荒很类,模仿相对容易。
 
开荒的同时能抵挡住后来者的冲击,才是最厉害的。

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