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一个亚马逊人入行5年的故事

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前言

大家好,我是跨境萌新,我从16年开始接触亚马逊这一行。从上传链接都不会的萌新开始,到带领团队月销售额突破百万美金,再到一家公司的亚马逊总监,再到自己出来创业,一路跌跌撞撞,借此平台,简简单单说下这几年的发展历程。
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入行

我是16年正式踏入亚马逊这个行业的,一开始决定要去实习的时候,非常迷茫,在51和其他求职平台上乱投简历,在抉择中,了解到亚马逊。“亚马逊”3个字对于那会的我来说就是意味着高大上,唯一对他的了解,就是“在美国,类似于京东的网购平台”。怀着对未来的憧憬,开始拿着1个月2000元实习工资的我,算是正式踏入了这个行业。
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学习

由于第一家公司是初创公司,所以培训是不可能有的,拿着几张做好的图,和几张上架的微信截图,就开始上架产品了。平日里做的最多的事就是打包,发货,登记竞争对手的关键词排名。至于如何写文案,怎么做图,怎么录单号,怎么做促销,甚至如何在亚马逊上发货,那是轮不到一个新手来做的。

由于自己是刚接触这个行业,所以一切都很新鲜,做任何事都是激情满满(其实每天最多的时间就是打包发货),但是无论再累都要求自己每天要花2个小时看看论坛这些,有时候为了一场免费的分享会,来回挤4个小时公交都觉得很值。

当进入到这家公司的一段时间后。老板打算转型,想要转为做精铺,于是几乎全员都开始选品,一个一个去分析链接,然后不断的做表格,不断被否决,又不断的重新来过。确定基本可以上的品,就开始自己摸索着写标题、详情、图片文案等等。在这几个月中,每天都在重复着这些事,在一开始,挫败感和忙碌是我对那会最深的印象,但是每天不断的复盘,不断的总结,首先是让我对亚马逊的理解更加深刻,其次是让我的技能得到实际性的提升。
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第一次尝试

初生牛犊不怕虎,对亚马逊充满着信心,便拉着几个朋友,辞职开始了第一次创业。由于那会对亚马逊还不熟悉,所以顺便做了一段时间的其他平台练练手。经历过自己注册公司,注册商标,写链接,找产品,打包,发货,自己做图片,研究广告,有时候可以为一个知识点,吵到面红耳赤,一整夜不睡觉。不夸张的说,那会一个月30天,至少有25天是往华强北跑的,要采购货,要去那发货。以至于现在提到华强北这个地方都浑身起鸡皮疙瘩。每次临近要发货的那几天,几乎都是整夜通宵打包,印象深刻的是,隔壁宿舍有几个人年轻人,经常在宿舍开party,所以经常能听到的2种声音就是隔壁宿舍上半夜摇色子的声音,和我们整夜打包的声音。

大概是8个月后吧,我们的产品已经能日出200多单了。那会站在平安金融中心下,许下豪言壮志,以后要在这里租一个办公室!在我们的信心开始膨胀,备了大量的货的时候,来了转折。我们的产品被同行搞了,然后就是不断的申诉,不断的下架,在最后一次被同行搞的时候,我们无论怎么努力申诉,链接都回不来了。那会加借的钱,投了差不多30万,而且几个人家庭条件都不富裕。望着一堆的货,以及大家的债务情况,抉择中,带着不甘心和一堆的债务,我们向现实妥协了,决定各自去上班,等待机会。
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思维的改变

虽然不甘心的结束了第一次的创业,但是由于整个环节都是自己在做,所以工作倒也好找,且收入都还可以。于是开始从美国站组长,一步一步做到主管,再到公司的总监。从管2个人,到管10几个人。虽然前面踩过坑,但是依然也避免不了踩坑,吃了很多亏,入了这行,就要准备一直踩坑的准备,自己不去踩一踩,是永远不会懂的。

随着入行时间越久,思路也越来越清晰,操作也越大胆,但是随之而来的,是对这个行业的焦虑感,或者说敬畏。自入行来,亚马逊15-18年还是个相对和平的发展的阶段,随着越来越多工厂的进入,政策不断调整,很多人越来越重视知识产权等等,亚马逊已经不太适合一般小白玩了,就算你老谋深算,也避免不了会继续踩一些坑。思路上的变化,随之而来的便是对自身未来几年的发展的重新思考。


卷土重来

19年,在外磨炼了几年的我们,始终放不下内心的创业梦,于是我们决定卷土重来。但是在方向的定位上,发生了很多争执。几番权衡之下,我们决定找一个相对轻资产的项目,由于之前有个小伙伴,在公司组建过10几个人的测评团队。基于思维上的转变,所以我们决定先试一试,不成功再说。

前期相对来说不算难,挺顺利,首先是资源问题,有一个合伙人有相当长的站外经验,所以这个问题不难解决。其次是卖家资源,由于我之前经常参加线下交流活动,积累了一大批卖家资源,而那会又可以通过facebook广告引流。所以业绩起的很快,于是我们招兵买马,一路高歌猛进。那会最高峰,每天将近2000单的日需求要完成,而我们一天的完成量将近400单,每日通过Facebook广告新增的粉丝有350+,全职加兼职差不多有24个人。那会意气风发,换新办公室,装修办公室,计划年底之前,团队规模扩大到40个人。

20年9月13号,正当我们刚搬进新办公室不久,我们20多个fb主页全部挂掉了。接下来几天,每天醒来的第一件事就是看主页有没有挂,而后危机波及整个行业。由于前期没有料到fb突然来这一波,所以没有做到买手的资料转移,虽然后面陆陆续续救了一些回来,但是那一波,我们损失了一大半买手,将近5万+买手再也联系不到了。

后面便是一系列的应对措施,做网站,拓宽渠道,寻找方案。那几个月很难,非常难,一方面是业绩下滑严重,一方面是担心员工心态问题,所以出台了很多利好员工的制度。无论是卖家或者是服务商,应该都是深有体会。那会的目标也很简单,我的公司能在这一波中,活下来就可以了。好在,由于积极的应对,虽然业绩下滑到每天只有200单左右,但是我们依然对未来充满信心,无论怎样,至少我们的团队还在。

“虽然现在我们在艰难前行,但是我们也曾经历过巅峰,终有一天,我们会重新站在山顶,眺望彩虹”主管在年会的一句话,让我感动不已。

入行这几年,经历过年少轻狂,也经历过“至暗时刻”,可以说一路坎坎坷坷,其中的心酸,想必经历过的都深有体会。就算现在跌的再惨,理清思路,重新来过便是了。
 
最后,内心有一腔热血,想要创业的朋友,想好自己擅长什么,欠缺什么,做好短期规划,勇敢的向前吧。
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