社区 发现 Amazon 如何超越大卖家
如何超越大卖家
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点进来都是想超越大卖家，劝大家放弃吧，做个小卖家挺好的，卖家越大 愁绪越多 不是吗， 烦恼也多，高端的烦恼更加愁。很多后生代卖家非常熟悉推产品套路和节奏。不过并不一定了解推广背后的一些逻辑。举个例子，
看到一类目很多几万评论的listing 。更多人是马上跳出，骨子里就开始害怕进入这个类目。更多是被评论吓着了。
如果你要进去这个类目，除了思考自己的本事和资源，还要思考你们差距有多大，是不是可以跨越。也就是你现在能不能有资源 弯道超车？ 如果不能 可能也是需要很长时间来克服这个营收平衡的点 。除此之外，我们需要突破的点是什么？
很多人马上能想到就是评论能不能超越，产品能不能差异化 。其实应该是：
1 站内的沉淀 （之前有站内流量分析过）
2 站外的沉淀
弯道超车 会发生两个事情：
1 壮烈牺牲
2 成功超越 然后万人关注
上面是一年内的新品，下面的产品是好几年的老品，站外到达数 一个50W 一个是2亿多 。推荐产品的域名数 一个是 85站点 一个是1000站点 ，后者多出了10倍。外链数量 一个是861 一个是 3W4 个，后者多出了40倍。
来看看老产品 ：有68页链接推荐。 其中还有CNN加威，基本能有这类媒体报道都在亚马逊有一定的线上品牌基础的。
来看看新产品 ：只有6页链接推荐。
很多人误以为发发deal就是站外 等等。站外是指：非亚马逊的一切渠道，这里面更多的数据让大家理解到 新产品和老产品的真正核心差异。
这些上面的站点指向更多的是网盟站点 。 这个时候大家会想到 广告单，自然单。这里面什么是自然单？非广告单？
广告单： 点击广告下的单
自然单： 非广告点击下的单
这里面涉及到归因模型。亚马逊可以在这里play game or trick 。如果买家第一次点击是广告 ， 最后买家点击是自然搜索下的单 AMZ算广告还是自然单？如果买家第一次点击是自然搜索， 最后买家点击是广告单，正常来说就是广告单。如果第一次自然搜索，第二次是广告点击，第三次还是自然单，AMZ算广告还是自然单？这里面要看cookie有效时间，还看是否亚马逊如何归因这个是那渠道订单。这里面只要其中有一次 有广告点击参与就算广告单，那就可怕了，你的数据越好看你的支出越大。
自然单： 非广告点击下的单 这样说不全对。
买家从哪里来？
从站外网盟进来 （上篇看到是占比第二）
直接打开网址
从站外广告进来
其他种种 app直接打开 等
这个时候买家从站外网盟点进来到亚马逊。开始下单 （是自然单 也有可能是广告单）
上面举例子的老品，网盟1000多个站点 ， 假设有300个站点 带来流量， 20个产生转化，你或许认为这是自然单，但是并没有意识到这是网盟第一次引荐的力量。所谓的自然单背后究竟是什么带来的，要跳出亚马逊去想这个事情。千万不要以为这些自然单是亚马逊带来的。
上面举例子的新品， 网盟只有85个站点，假设30个站点带来流量， 2个产生转化 。这里面老品的不败之地可以直接对比出来。大卖家根基稳不稳不知道，但是数据会告诉你。从亚马逊网盟看出 汽配和厨房以及手工类 还在大力推的 。
其他的普通类别如玩具 耳机 等都是只有3个点的抽佣了。
如何超越大卖家？那是很难的，其实或许是不可能的。
大W
看到一类目很多几万评论的listing 。更多人是马上跳出，骨子里就开始害怕进入这个类目。更多是被评论吓着了。
如果你要进去这个类目，除了思考自己的本事和资源，还要思考你们差距有多大，是不是可以跨越。也就是你现在能不能有资源 弯道超车？ 如果不能 可能也是需要很长时间来克服这个营收平衡的点 。除此之外，我们需要突破的点是什么？
很多人马上能想到就是评论能不能超越，产品能不能差异化 。其实应该是：
1 站内的沉淀 （之前有站内流量分析过）
2 站外的沉淀
弯道超车 会发生两个事情：
1 壮烈牺牲
2 成功超越 然后万人关注
上面是一年内的新品，下面的产品是好几年的老品，站外到达数 一个50W 一个是2亿多 。推荐产品的域名数 一个是 85站点 一个是1000站点 ，后者多出了10倍。外链数量 一个是861 一个是 3W4 个，后者多出了40倍。
来看看老产品 ：有68页链接推荐。 其中还有CNN加威，基本能有这类媒体报道都在亚马逊有一定的线上品牌基础的。
来看看新产品 ：只有6页链接推荐。
很多人误以为发发deal就是站外 等等。站外是指：非亚马逊的一切渠道，这里面更多的数据让大家理解到 新产品和老产品的真正核心差异。
这些上面的站点指向更多的是网盟站点 。 这个时候大家会想到 广告单，自然单。这里面什么是自然单？非广告单？
广告单： 点击广告下的单
自然单： 非广告点击下的单
这里面涉及到归因模型。亚马逊可以在这里play game or trick 。如果买家第一次点击是广告 ， 最后买家点击是自然搜索下的单 AMZ算广告还是自然单？如果买家第一次点击是自然搜索， 最后买家点击是广告单，正常来说就是广告单。如果第一次自然搜索，第二次是广告点击，第三次还是自然单，AMZ算广告还是自然单？这里面要看cookie有效时间，还看是否亚马逊如何归因这个是那渠道订单。这里面只要其中有一次 有广告点击参与就算广告单，那就可怕了，你的数据越好看你的支出越大。
自然单： 非广告点击下的单 这样说不全对。
买家从哪里来？
从站外网盟进来 （上篇看到是占比第二）
直接打开网址
从站外广告进来
其他种种 app直接打开 等
这个时候买家从站外网盟点进来到亚马逊。开始下单 （是自然单 也有可能是广告单）
上面举例子的老品，网盟1000多个站点 ， 假设有300个站点 带来流量， 20个产生转化，你或许认为这是自然单，但是并没有意识到这是网盟第一次引荐的力量。所谓的自然单背后究竟是什么带来的，要跳出亚马逊去想这个事情。千万不要以为这些自然单是亚马逊带来的。
上面举例子的新品， 网盟只有85个站点，假设30个站点带来流量， 2个产生转化 。这里面老品的不败之地可以直接对比出来。大卖家根基稳不稳不知道，但是数据会告诉你。从亚马逊网盟看出 汽配和厨房以及手工类 还在大力推的 。
其他的普通类别如玩具 耳机 等都是只有3个点的抽佣了。
如何超越大卖家？那是很难的，其实或许是不可能的。
大W
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Hannibal - 凡事都很认真，别试图改变我的习惯
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我就问问大家，你们连以上数据都不知道来源于哪里，是凭什么来更好的理解帖主要表达的意义？谦虚的学习、努力的学习、请教都不会了，只会批评一下这个引你入文的标题的愤懑了吗？！我不是高手，但是我不拉胯，我不躺平，我更不佛系甚至阿Q。
继续打击下大家，作者大W在更早前写的内容，甚至有一些是2018年前写的内容，大家理解消化的有多少？
大W的另一篇：https://www.wearesellers.com/?/question/35544
2018年知无不言粉丝大会中，大W演讲内容的会议笔记：https://www.wearesellers.com/question/8205
用于Fakespot的评测抓取逻辑的贝叶斯算法：https://www.wearesellers.com/question/2261
我不匿名等你来喷。