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当烧烤小哥开始跨境,他是认真的

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“你知道吗?卖烧烤的都开始做亚马逊了?”
“什么鬼?”
“一个烧烤摊小哥天天听来吃烧烤的人聊亚马逊,聊跨境电商,后来就把烧烤摊收了,开始做亚马逊了。”
“卧槽!”

如上是近日跟大咖聊天时的情景重现,当然我是那个一惊一乍说话接地气的后辈。有人肯定觉得太夸张了,有人肯定也觉得是茶余饭后的扯淡,那你肯定也不是跨境人。作为行业内的人都深刻理解蜂拥而至的意思。来看一组数据:
二段末尾图.jpg

(图片来自于运营大神大W哥的分享,特此感谢)

16年初的时候,有人说第一季度亚马逊新增的卖家数是15年的总和。17年的现在,有人说17年上半年新增的卖家数是将前三年的总和。如果有官方的朋友也出来吱一声。

一年年看着这样的势头,身边真实发生的有货代小哥老是去收货,然后收成卖家的。供商小哥老是给跨境供货,然后供成卖家的。想象下在深圳民治坂田或华南城这样的地方,烧烤小哥炎炎夏日的傍晚,靠着火炉满身大汗,不停歇地穿串烤串,每天都有那么几桌在探讨:
“你Listing的标题怎么设置的?”
“你有没有发FBA?”
“你CPC在哪里找关键词?”
“你产品怎么开发的?”

难道你不觉得烧烤小哥耳闻目染,博众家之所长,避各家踩过的坑,成为一名潜力卖家是顺理成章的事儿吗?反正只要一台电脑,一根干净的网线,一张带Visa的信用卡,漫天飞的免费开店,几乎零成本起步so easy。烧烤日出百串儿妥妥的,亚马逊日出百单没毛病,出啥不是出?

讲真,烧烤小哥如果烤串儿卖的好,已经赢在了起跑线上。其实,烧烤和亚马逊是一毛一样的!每根串儿就是一个listing!设计一根竹签要串什么食材,用什么手法烤就是产品开发。要保证采购的食材的优质和新鲜就是品控。被客户反复点的就是爆款,一定要备足货!串了一大堆,没人点,放到第二天会坏的就是滞销品,产品开发得改进!卖一个穿一个串儿是本地发货,客户体验不够好,还容易出现断货的情况。在家里把今天要卖的串儿全部穿好,用保鲜的方法处理好,等到晚上直接拿出来烤,相当于FBA发货。一夏日烧烤摊,没有高大上的门面,简简单单几桌小座椅,只要烤的味道好,小生意照样红红火火,这不就是轻店铺重产品的概念?可是即便味道烤的再好,要是没人来也白搭,这不也要想办法提升流量么?其实,我一直在烧烤,原先我在烧烤架上烤,如今在亚马逊上烤!

音响老师,请播放一首《在希望的田野上》
(音乐起)
你还在为listing长期没有销量而苦恼吗?
你还在为不知如何运营出爆款而皱眉不展吗?
你还在疑惑为什么同样的产品人家做起来了,而你做不起来?
今天有一个特大好消息,我们联系了跨境烧烤联盟,邀请了几位烧烤大神为大家进行4天3夜封闭式培训,独家秘笈倾囊相授,培训业再找不到第二家,跨境培训界的一股清流。你还等什么、你还犹豫什么,现场席位有限,预约从速。

当然,也有另外一种可能发生。

民治坂田或华南城这样地方的一处角落里,烧烤小哥几年如一日最早出摊,最晚收摊。白天认真采购食材、分类、清洗、切、腌、穿串儿,晚上不单烧烤的同时还要陪笑。深圳的夜晚依旧闷热,何况还站在烧烤炭的旁边,最凉爽的时候是老婆过来招呼客人,望一眼借助路灯写作业的孩子。不知从什么时候起,每天晚上不同的时段偶尔来那么一两桌,相互不认识的客人,不约而同地聊到:
“现在跨境火啊,是风口哦。”
“亚马逊平台好,做的人少,都是闷声发财。”
“明天有个跨境电商大会要不要去?”

一开始烧烤小哥也很是怀疑,真的很火吗?真的容易做吗?真的好赚吗?开跨境大会地方不愿,不妨去看看吧。

第二天来到现场,吓小哥一跳,这么盛大!这么多人!一天听下来,招商经理说开店不难,大卖说数据选品,优化listing。一起听的人都跟自己差不多,听说很多都是自己单干,每天发很多货。媒体说外贸2.0,行业转型。反正只要一台电脑,一根干净的网线,一张带Visa的信用卡,漫天飞的免费开店,几乎零成本起步。

在华强北找了几个产品,在网上找到了同款的图,描述也可以搜到,虽然没学过英语,借助翻译工具还是看的懂的。上了几个产品后,等了好久怎么没还出单?开始混论坛,继续听大会,索性直接报个培训班。知道了要发FBA,产品要差异化。也知道了可以跟卖,可以刷单。还知道产品侵权会被关店,店铺关联会被关店。要么多搞几套账号吧,听说有人有几十套账号呢。事情这么多,也没法出烧烤摊了。好像跨境也没那么容易。

三个月后,产品质量刚刚的,reveiw评价也刚刚的,一个月怎么只能卖不出几个呢?人家卖那么多都是怎么做的?又听说XXX半年做到了几万美金。怎么办?到底怎么搞?听说平衡车很火,XXX一天可以出几百台,利润还高。虽然成本有点高,但是发FBA应该比其他人更有价格优势吧。当烧烤小哥充满希望等待平衡车入海外仓的时候,Amazon官方宣布:由于近期频繁发生的平衡车安全事件,全网平衡车停止销售,并会主动联系客户表示愿意接受退货,为保证客户权益,您的资金账户会被冻结一段时间。

笔者十分喜欢吃烧烤,尊重每一位烧烤师傅。文中的烧烤小哥,可以换成各种各样的小哥。问题是你信不信真的有小哥因为16年的平衡车把几年的积蓄都赔进去了?

今天我打开手机,看到第一则跨境行业的新闻是:由于多起安全事件指尖陀螺遭禁售。这样的一窝蜂式做产品不是近几年才有的,也不会在未来几年消失。我们总是那么着急,那么焦虑。我们什么都想抓住,又抓住了什么?手机壳火,做手机壳。平板电脑火,做平板电脑。移动电源火,做移动电源。LED火,做LED……这个产品赚了点,那个产品又亏了,新的产品把亏的赚回来了,又在更新的产品上亏了。你一直在奔跑,你跑的那么辛苦,你知道不该这么跑,你也知道现在已停不下来。这一切的开头只是因为那句“亚马逊现在好火啊”!

俗话说,女怕嫁错郎,男怕入错行,现在的男人对于事业的选择真的很轻浮!每个行业都有它的专业性,每个行业都有成功的公司。每个品类都有它的特性,每个品类下都有大的卖家。不是非要选择当前火的那个!我们从小被教导学习这个世界,了解外界,没有人告诉我们学习自己也是门必须课。面前的道路千千万,不用去选择人多的那一条,不用去选择人们都说好的那条,看看自己内心,问问自己想去哪里?知道自己的目的地,才知道要怎么走。

跨境电商的火是表面的火,其中的困难和迷茫一直在做的卖家都知道。我不希望你是因为看到表面的光鲜而加入,不希望你是寻求快速变现,赚一笔就走的心态而来。虽然你赔了与我无关,但是我不忍看着迷失的人越来越多。
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我倒是听说过亚马逊卖家亏的转型去卖烧烤的,还没听过烧烤小哥转型亚马逊的

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