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手把手教你算清楚亚马逊利润表，以及通过利润表能发现什么问题，解决什么问题
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大家好，我是跨境萌新。前几天好多小伙伴跟我沟通说，怎么算亚马逊到底盈亏了多少，有的时候自己算的和老板算的完全不一样。甚至不知道这个利润表算出来的意义在哪里，通过利润表能发现什么问题，能解决什么问题？
首先来说说一份详细的利润表有多重要：能让你清晰的知道整个店铺的营收情况；其次通过表格的数据，调整下一步的推广计划。
其次来说说一份好的利润表除了一些基本的成本数据等，还应该具备哪些数据，且这些数据代表了什么，能说明什么问题。
总的来说，一份详尽的利润表应该包含上图的那几部分。里面有几个数据是我个人非常看重的，我解释下：
1.产品成本占比：这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。
2.头程运费占比：这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。
3.退款费用占比：这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。
4.推广费用占比：这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。
5.仓储费占比：这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。
6.可售天数：这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。
7.库龄：这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。
总结：整个利润表的一些重要指标都解释一遍了，应该会有很多人会杠这些数据的合理性。这些数据都是我们经过很长一段时间摸索得到最适合我们的数据，大家仅供参考。其次分析的话，一定不能只分析完一个数据，就直接决定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
比如如果你某款产品这个月的仓储费很高，导致你的毛利比较低，那么你就要想办法去提高动销来降低仓储费，那么提高动销基本思路就是：低价+广告+测评+站外，基本都是围绕这一个思路。那这时候你要看下，你的产品成本比，你的价格是不是足够低了，然后看下你的推广费用比例是否合理，看下你的关键词位置，然后就很容易得出最适合这个链接下个阶段的调整方式了，不要盲目的去调低价，调广告等等。一定要经过综合的分析。
另外：强烈建议大家不要一个月做一次利润表，如果你是一个月做一次利润表的话，那么你发现问题的周期就会拉的非常长。
我比较赞成1个礼拜，或者半个月做1次利润表。最好是一个礼拜做一次，这样每周做完，都可以立马发现问题，然后定计划，下个礼拜去执行，坚持做一段时间，你会回来感谢我的。
最后，按我表格的抬头去做，然后通过xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亚马逊所有的费用都算出来，你和财务算的就基本都是一模一样，除非一些需要摊的成本。前几次刚做不熟，可能需要花点时间，后面熟了的话，很快就可以搞定了。本来想教大家怎么操作的，无奈操作文档有20多页，网络又很差，上传太难了。
4月6号早上11点20分，不好意思，清明节回去了几天，没有来得及分享。上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
4月9号早上11点20分，上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
4月19号早上10点30分，上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
首先来说说一份详细的利润表有多重要：能让你清晰的知道整个店铺的营收情况；其次通过表格的数据，调整下一步的推广计划。
其次来说说一份好的利润表除了一些基本的成本数据等，还应该具备哪些数据，且这些数据代表了什么，能说明什么问题。
总的来说，一份详尽的利润表应该包含上图的那几部分。里面有几个数据是我个人非常看重的，我解释下：
1.产品成本占比：这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。
2.头程运费占比：这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。
3.退款费用占比：这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。
4.推广费用占比：这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。
5.仓储费占比：这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。
6.可售天数：这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。
7.库龄：这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。
总结：整个利润表的一些重要指标都解释一遍了，应该会有很多人会杠这些数据的合理性。这些数据都是我们经过很长一段时间摸索得到最适合我们的数据，大家仅供参考。其次分析的话，一定不能只分析完一个数据，就直接决定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
比如如果你某款产品这个月的仓储费很高，导致你的毛利比较低，那么你就要想办法去提高动销来降低仓储费，那么提高动销基本思路就是：低价+广告+测评+站外，基本都是围绕这一个思路。那这时候你要看下，你的产品成本比，你的价格是不是足够低了，然后看下你的推广费用比例是否合理，看下你的关键词位置，然后就很容易得出最适合这个链接下个阶段的调整方式了，不要盲目的去调低价，调广告等等。一定要经过综合的分析。
另外：强烈建议大家不要一个月做一次利润表，如果你是一个月做一次利润表的话，那么你发现问题的周期就会拉的非常长。
我比较赞成1个礼拜，或者半个月做1次利润表。最好是一个礼拜做一次，这样每周做完，都可以立马发现问题，然后定计划，下个礼拜去执行，坚持做一段时间，你会回来感谢我的。
最后，按我表格的抬头去做，然后通过xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亚马逊所有的费用都算出来，你和财务算的就基本都是一模一样，除非一些需要摊的成本。前几次刚做不熟，可能需要花点时间，后面熟了的话，很快就可以搞定了。本来想教大家怎么操作的，无奈操作文档有20多页，网络又很差，上传太难了。
4月6号早上11点20分，不好意思，清明节回去了几天，没有来得及分享。上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
4月9号早上11点20分，上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
4月19号早上10点30分，上面需要表格的小伙伴已经都发送了，留QQ邮箱的朋友，可能会发的比较慢，毕竟这个网站不是每天都登录。最后还是谢谢大家。
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独闯江湖 - 80后 IT man
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