社区 发现 Amazon 大家来说说最近两个月广告ACOS情况
大家来说说最近两个月广告ACOS情况
最近两个月的广告ACOS已经超过利润率了,bid降低一下销量就变低,这是普遍情况吗?
大家说说看
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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conwaykang - 独立站卖家 | WaimaoB2C.com博主
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所以看你做广告的目的了
**如果是起到S单的作用**,用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高,都还ok啦,前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大,如果比例很大,做着也没啥意思了。
**如果是要带来利润**, 那就要考虑降低ACOS, 要研究你的广告类型以及广告报表了。在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次 - ACOS大于等于利润率的,ACOS小于利润率的,ACOS等于0的,然后依据广告类型,关键词精准度以及具体的花费,对广告进行相应的调整
给大家看一个有意思的数据
看这个数据有哪些启示呢?一段时间广告花费6088美金,带来了29036美金的销售额,整体的ACOS为21%。如果利润率大于ACOS, 那广告还是可以的,如果利润率小于ACOS,比方说15%,意味着额外的6%的广告费用是要你的自然销售的利润来承担的,进而拉低了你的整体利润率。
数据表现有趣的是
ACOS<20%的广告花费751美金,仅仅占到了广告总花费6088美金的12%,但是却带来了25401美金的销售额,占总广告销售的87%。这一部分的实际ACOS只有2.96%。
ACOS=0%的广告花费3655美金,占到了广告总花费的60%,但是却没有带来任何销售
ACOS大于等于20%的广告花费占广告总花费的28%, 带来的销售额3634美金,只占到广告销售的13%,而且,这一部分的实际ACOS有46%那么高
有这个数据,那针对这3档的广告该怎么调整,心里应该有个数了吧