卖家说是万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万谋划已久的一个新版块。

今天，万里汇（WorldFirst）采访到的跨境电商卖家是来自深圳纵维立方的总经理欧阳露，他们公司主要专注于消费级3D打印机这一赛道，有一些卖家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印机品牌。

纵维立方也是万里汇（WorldFirst）服务的众多客户之一。

2020年，海外疫情大爆发，让3D打印机再一次走到了台前

2020年3月医疗物资奇缺的时候，意大利一家设计室利用中国一家3D打印机公司的设备24小时内设计并打印了100个呼吸机阀门，及时送给到了布雷西亚医院。这次事件被纽约时报广泛报道。

这家坐落在中国深圳名叫纵维立方的3D打印机设备商，也因此在海外市场引起广泛关注。

纵维立方总经理欧阳露在和万里汇（WorldFirst）沟通时，坦言收到了很多海外买家的反馈，购买的3D打印机被运用到了打印呼吸机阀门了，“买20台机器，一小时能打200多个阀门”。

当然，3D打印机的运用不只是在呼吸机阀门，牙科，教育，设计，手办，动漫，包括小型的工厂生产磨具等，均可使用到3D打印技术。3D打印机使得制造走向家庭走向个人成为可能。这也是纵维立方专注的理念和方向。“疫情期间的销量和以往相比翻了几番，很多海外的买家都下单了我们的机器”。

2018年之前，3D打印虽然偶尔被提及，但大多数人都很陌生。纵维立方从2015年开始创业做3D打印机。“我们的创业之旅可以追溯到2013年，当时深圳跨境电商如火如荼，我们在切入3D打印之前，也尝试过很多其他品类”，直到2015年，纵维立方希望能做门槛更高的产品，切入到3D打印产品的赛道。

在欧阳总看来，3D打印本身是一种制造技术的革命，传统制造从创意到拿到实物需要经过好几个环节，纸杯这一类的简单只开模都需要半天的时间，更复杂的产品一半至少需要一周甚至更久，且后续环节耗时漫长。

因此，传统条件下，个性化制造，零散制造需求，快速制造，和低成本制造验证，几乎是不可能。而使用3D打印最快能几十分钟就实现从模型到实物，这是对制造方式的巨大改变。传统开模不仅昂贵，很多开模工厂不愿意接受一两个的开模，至少需要几十上百个一起做，而3D打印完全不存在这种难题。这就是3D打印所带给市场的价值。




从亚马逊到独立站，疫情下的“危”和“机”

去年海外疫情爆发后，纵维立方也面临着一些“挑战”，尤其是供应和物流运输这一环节，海运的经常性延迟，欧美疫情的封锁，导致客户交付的不稳定；整体的物流和交付费用也有了较大程度的提升，“整体的费用至少提升了一倍”，对纵维立方这样的跨境企业来说，2020年是充满挑战的一年。

但是挑战中也蕴藏着机遇。

得益于疫情中很多地区对疫情物资的需求和3D打印技术所带来的制造便利性，3D打印产品反而被更多的用户和市场熟知和接受。纵维立方的产品远销200多个国家和地区，2020年也实现了8个多亿的营收。



“深圳是一个对跨境贸易特别友好且支持资源丰富的城市，这种资源的便利和丰富本身也是企业的机遇。在开拓了众多线上平台例如亚马逊等发展到一定规模后，所以更倾向于选择万里汇（WorldFirst）这样的跨境收款工具帮助我们把款收回到国内，便于资金的快速周转。”纵维立方销售总监冯总评价到。

另外，和很多跨境电商卖家一样，2019年，纵维立方把眼光放在了独立站上。“以往我们专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台，当公司形成几个亿的规模后，我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。” 纵维立方通过自有品牌网站的传递，建成后至今，在欧美实现了2个多亿的营收，且借助欧美主流品牌传播渠道迅速积累起自己的用户群体和数据。

跨境电商永恒的话题：“是否需要造品牌”

欧阳总给出了自己的答案，视情况而定。

他认为：3D打印机这种垂直的产品品类非常需要打造自己的品牌，因为这不是高频需求、快速消耗的产品，复购率比较低，所以需要通过品牌让更多的大众记住。

而针对于一些快速消耗的产品，比如日用的一些小产品，不一定需要品牌化，毕竟对于一个公司而言，资源也有限，打造1-2个有知名度的品牌就非常成功了。

2021年，纵维立方的重点也会放在供应链+品牌的打造上，改进产品的质量、设计体验、物流时效等来提升用户的体验。此外，纵维立方还计划在海外开设“售后维修点”，解决3D打印机的维修售后问题。

还没看够？

3月18日，锁定2021阿里巴巴跨境电商卖家峰会暨阿里国际站&万里汇官方峰会，纵维立方联合创始人Michael还将现场分享《C端赛道与小B赛道的运营差异与误区》。

此外，阿里巴巴国际站、深圳大区总经理邱宗冰，万里汇(WorldFirst)中国区业务总经理范简(Frankie)，E-LinkAGE COO、中科国际研究院副院长缪晨卿，深圳市柠檬树科技董事长刘星....... 10+重量级嘉宾，100+亿级卖家，一起分享行业的最新洞察、机会、经验。

从名字“万里汇(WorldFirst)卖家说”就能非常简单明了地知道小万要干个大(xiao)事（xiang）情(fa)：构建一个跨境电商卖家分享、交流的平台，在这里，你可以尽情地讲述你的想法心得、你的个人经历、你的成功案例和小的经验教训。

欢迎有话说的跨境电商卖家朋友们与小万分享你的故事。