社区 发现 Amazon 小宠物大经济,品牌类目狂掘市场!
小宠物大经济,品牌类目狂掘市场!
亚马逊作为全球电商巨头,宠物用品类的消费比重也在逐年上升。“猫奴”马文飞曾经买过200多个猫砂盆子,却没有一款令自己满意的,为了自己的猫,历时2年,自己设计制作了一款雪屋猫砂盆,登上国内电商网站后一鸣惊人。他创建的pidan公司历时5年圈粉无数,年收超过1.5亿人民币。
对于他来说国内电商只是创业初期的方式之一,而希望产品、设计和品牌能够在全世界获得更广泛的认可和欢迎,走出去是必然的选择。
2017年12月,pidan入驻了亚马逊日本站和美国站,踏上了向海外拓展品牌的道路。凭借优质的产品和在国内总结的电商经验,短短3个月内,pidan的一款猫咪厕所用品就成为了亚马逊日本站上的品类Best Seller。此外,pidan在亚马逊日本站上有好几款产品都排名第一,其售价是第二名的6倍多,有的甚至是十几倍。
宠物生意“蛋糕”如此大,要入场的卖家如何把握住宠物市场的红利?产品为王始终是硬道理,在做宠物经济的同时,宠物的类品不断变化,但好品质是亘古不变的大卖真理。以下是一些比较畅销的选品,想做这块生意的卖家可以看看~
1.宠物粪便垃圾袋
在类目中排第一,售卖均价为6.99美元,有着31107的浏览量,购买星级为4.8.
2.猫砂
在类目中排第二,售卖均价为9.99美元,有着201的浏览量,购买星级为4.4.
3.狗牵引背心
在类目中排第5,售卖均价为13.99美元,有着17623的浏览量,购买星级为4.5
4.狗粮
在类目中排第4,售卖均价为42.61美元,有着8148的浏览量,购买星级为4.6
5.防跳蚤狗项圈
在类目中排第10,售卖均价为45.99美元,有着8349的浏览量,购买星级为4.2.
6.狗笼
在类目中排第10,售卖均价为31.99美元,有着38241的浏览量,购买星级为4.7.
选品注意事项
1.日常必需,复购率高
结合上面的热门产品可以看到,主要为狗粮、粪便垃圾袋、猫砂等,这些都属于宠物的日用品范畴,使用率高,回购频率大,日常销量稳定。
2.客户第一,产品为王
除了宠物食品、保健、日用品等市场类目值得我们去细分,宠物健康也是未来品类创新的核心所在。消费者更倾向于购买做工精致、品质优良的产品,因此,不论选择哪个类目,坚持一个准则:产品为王,服务至上,把握产品质量,做好服务,才能确保客单价稳步回升,培养忠诚客户。
3.合法合规
亚马逊是一个讲究规则规范的平台,我们在销售宠物类目的相关产品之前,要充分考虑到各个国家站点对于宠物食品及用品的相关要求。
非宠物食品的子品类:宠物居家相关产品、宠物出行装备、宠物护理服饰等用品,无论是在美国还是在欧洲,必须遵循各国对于大众消费品的法律法规,如美国的大众消费品安全协会(CPSC)的法规
手工制品:如果出售的是手工制品,必须符合亚马逊平台对于宠物手工制品的规定
宠物食品:需遵循各国家/地区的单独法规。
4.谨慎IP侵权
亚马逊上销售的大部分宠物用品都是有自己的IP的,我们在销售之前一定要谨慎产品的IP问题,避免出现侵权行为。
想要知道更多的营运指导、跨境海外掘金的的卖家,可以前往“亚马逊全球开店”公众号查看!
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