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【卖家实战】亚马逊卖家如何在美国Amazon销售? 金流、物流、FBA、FBM最佳模式一次搞懂
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Amazon的跨境金流该怎么处理?
跨境物流到底该如何出货?
看似很复杂的问题,其实很快就可以将它理清!
这篇文章我们用最简单的方式,以你的现况,来帮你找出跨境销售金物流最佳的解决办法。
Amazon跨境金流的最佳模式
我们先提供一张图让你快速了解流程,再依据你的情况了解金流的细节:
情况1: 我有美国公司与银行账户
解决方法: 美国公司使用美国银行收款
如果你是用美国公司开设Amazon账户的话,就可以使用你的美国银行账户来收款,直接从美国银行账户将款项汇回中国的银行账户,这个方式会是汇损是最低的。
情况2: 我只有中国公司
解决方法: 从海外在线虚拟账户汇回中国银行账户
如果你是用中国公司开设Amazon账户该怎么办呢?其实你解决方式很简单,就是使用海外在线虚拟账户来收款。
直接将你的Amazon账号绑定海外虚拟账户,再从这个账户提领款项回你的中国银行账户,而我们推荐的在线虚拟账户公司有Payoneer与Worldfirst,他们的手续费也各自不同,这两家公司都可以帮你代收Amazon款项,同时他们的申请方式也很简单。
Amazon的跨境物流到底该如何出货?
在Amazon卖东西,物流到底要怎么出货呢?
方法1: FBA出货 (Fulfillment by Amazon)
也就是使用Amazon的仓库来帮你出货,基本上就是Amazon提供给你他的仓库,将你的产品入仓后直接交给Amazon来出货给消费者。而费用包含了Amazon仓库的仓储费与配送到消费者身上的物流费用。
当然有些人就会觉得那这样的话,如果是我的商品积比较大或是我有一整个货柜的商品要出货,这样每piece才会比较划算,那这样我该怎么做呢?
方法2: FBM (Fulfillment by Merchant) 厂商自行出货
所谓的FBM就是Fulfillment by Merchant,也就是厂商寻找第三方仓储服务来解决物流问题。例如: continental,华美或是其他物流公司,这些第三方仓储,都可以协助解决跨境物流问题。
你可以将一整个货柜的产品进到美国,接着当你要开始销售的时候,再把它运送到Amazon的FBA仓库,或者是直接从你的仓库配送到消费者身上。
另外一个方法就是直接从中国出货到消费者身上,简单来说就是当你的消费者下单时,你再从中国直接出货送到他身上,但这个方法的缺点就是消费者会等比较久,他可能要等个5天、10天然后他还要支付国际的物流费用,所以这种方式通常销量会比较差。
那我们回到刚刚解析的FBA与FBM来聊聊到底哪个方法比较好或是适合你。
假设今天有一个消费者他在Amazon上面买东西的时候,他看到了A卖家跟B卖家的产品。
A卖家将产品放在Amazon的仓库,也就是使用FBA。消费者想要买的产品已经放在Amazon的仓库里了,当他一下单购买,他就可以拥有免运费还有两天快速到货的服务,这样来看消费者会有更大的动机购买A卖家的产品。
而B卖家他使用了第三方仓储,所以消费者不确定他几天之内可以拿到产品,而且他可能还需要负担额外的国际物流费用。除此之外,如果他要退货的话,他也会感到很麻烦。
若你是使用FBA的物流方式,消费者要退货的话也很简单,在他确认退货后Amazon就会自动来收货了。简而言之,当消费者在选择商品的时候,大部分会选择使用FBA仓储的产品是更容易被卖掉的。
【小结】
现在我们已经知道,如果你使用FBA的服务,对你的销售是最有帮助的,那到底要怎么样运用FBM第三方仓储来帮助你的销售呢?
我们刚讲到当你想要将一货柜的产品进到美国的时候,你可以先将产品先存放在你的仓库,将卖得较好的商品优先进到FBA仓库,当你的货快要卖完的时候,或是其他产品开始销售的更好,你再把这些货补进FBA仓库,那就是一个完美的策略了!
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