德国，仅次于美国的亚马逊第二站点，在许多以亚马逊业务为主的公司，德国站是一个非常抢风头的站点，常常在一些小的时间段，销售额能够接近美国，甚至偶尔反超。从站外的渠道来看，德国站不管是站外deal渠道，还是kol，pr板块，均有大量的渠道可备选，德国站不仅仅是一个亚马逊大站，同时也是一个站外渠道的大站，今天我们不妨来深入了解下德国这个大市场。
1.地理环境：德国是一个欧洲西部的内陆国家，北边接壤波罗的海与北海，海岸线长达2389公里，但是狭长的海岸线并没有给德国带来多少出海优势，因为海岸线无法直接面对大洋或者大海，因此德国海岸线的战略价值不高。作为内陆国家，德国北邻丹麦，西部与荷兰、比利时、卢森堡和法国接壤，南邻瑞士和奥地利，东部与捷克和波兰接壤，周边国家众多，因此很多销往德国的产品，也会有少量销往了德国的邻居们。首都为柏林，领土面积357167平方公里，整个德国是以柏林时间为准的，属东一区，即标准时区UTC+1(夏时制：duUTC+2)。重要的节日有：新年（1月1日），耶稣受难日（复活节前的星期五），复活节（每年春分之后第一个星期日），复活节后的星期一，耶稣升天日（每年复活节后第39天），圣灵降临节（耶稣复活后50天，非法定节日），国际劳动节，母亲节，德国统一日（10月3日），慕尼黑啤酒节（9月15号之后的第一个星期六到10月的第一个星期日），万圣节（10月31日），狂欢节（11月11日），圣诞节。其实有很多都是国际节日，大家都比较熟悉，有个别的如国家统一日，狂欢节，需要特别注意下。
2.行政规划与政策：德国由16个州组成，16个州共同组成国家整体。各州拥有其州宪法，并对其内部事务有相当大的自治权限。截至2013年，德国共分为402个县市级行政区，包括295个县行政区及107个市行政区。其中最人均GBP比较高的四个州府分别是，北方2个：不来梅，汉堡州；南方2个：巴伐利亚，巴登-符腾堡。德国为北大西洋公约组织、经济合作与发展组织、八大工业国组织、20国集团、世界银行及国际货币基金组织成员国。作为欧盟创始国之一，德国一直致力于维护欧洲联盟的团结。
3.人口与语言：根据data commons数据显示，2019年德国人口数量约为8320万，是为欧盟人口最多的国家，在欧洲则为第2位（居俄罗斯之后），世界第16位。有四个少数民族聚居地，这些人被称为国家少数民族：丹麦裔，斯拉夫裔索布人，罗姆人和辛提人，弗里斯兰人，总人口约十多万人。值得一提的是根据联合国经济和社会事务部人口分部2015年统计德国共有1,200万国际移民，约占总人口的14.4%，移民人群基本来自欧洲大陆国家，因此在开发德国市场的时候，应适当重视体现国际化需求的产品，以及国际化定制服务。德语为德国的官方语言及主要通行语言，为24个欧盟官方语言之一，并为3个欧洲联盟委员会的工作语言之一。德语是欧洲联盟中第一语言使用者最多的语言，母语者数量约达1亿。德语的广泛使用，展示了其文化及经济影响力，也拓宽了其经济的覆盖范围，我们的德国做的好的产品，及时产品的语言都是德文，很有可能会吸引到德国周边国家的消费者。我们在来细化看看德国的人口结构，0-14岁： 12.89％ ，15-24岁： 9.81％ ，25-54岁： 38.58％ ，55-64岁： 15.74％ ，65岁以上： 22.99％。可以看出德国的老龄化社会已经较为严重，加上德国人均预期寿命比较长（81.1岁），社会的老龄化会随着时间的增长而加剧，老年人日常消费/医疗用品市场会不断的扩大。德国教育也是在世界上较为成功的，高等教育率达到30%，同时结婚率稍高于美国，为53.8%，平均结婚结婚年龄为32.1岁，单身经济的市场非常大。
4.气候：平稳温和是德国气候的总体特征，温度比较平稳。冬季平均温度在1.5度（低地）和-6度（山区）之间，夏季平均温度为18度（平原）至20度（南部谷地）左右。通常4月份是德国气候变化最无常的月份，7月、8月是德国人休假的季节，也是德国境内的旅游高峰期；德国的冬季日落时间较早，多雨雪。下图是柏林的气候概要图（数据取自weatherspark.com）. 季节性产品，节假日产品也特别注意结合天气状况来进行营销，在冬季即将到来的时候推销冬季服装，棉被等，在旅游旺季来临之前可以推广旅游出行必备产品系列。



5.国内经济：德国是一个高度发达的资本主义国家，是市场经济体制。德国是一个经济发展十分稳定的国家，自1970年代以来，罕有增速超过5%，长期在2%以内徘徊，2008年金融危机时，经济发展短期下滑。德国是全球第四大经济体，产业机构以服务业为主，三大产业分别占比（2012数据）：农业 0.8%，工业 28%，服务业 71.2%。在德国，家庭平均人均可支配净收入为每年34297美元，高于经合组织（OECD）的每年33604美元的平均水平，这个人均收入甚至高于美国，不得不感叹德国市场强大的消费潜力。



（数据来源：经合组织统计）
从居民消费结构来看，纵使德国GDP强大，人均可支配收入高，但是住房，食品等生活基本成本上的成本也达到了30%以上，从下表可以看出，德国居民在零售产品的消费，以各种商品，家居产品，鞋服为主，达到了支出比例的25.3%。做服装的朋友都知道，服装是一个传统而又高度竞争的行业，但是鞋服可以说是人类永远的需求，以此类推，家居也是。



当然，以上也是在德国国内经济结构进行的宏观分析，我们可以细化的看一下亚马逊德国在2019年的收入结构（根据产品类别不同而划分）。可以看出消费电子是大头中的大头，其次是玩具家居服装等。3C电子有多火，也可以反映出国内有多少卖家在出售该产品。推广从业人员如果希望获得较大的锻炼，也不妨进入这个品类尽情的战斗。据悉，3C电子在亚马逊站内的流量获取成本极高，品牌效益较强，左有一代天骄anker，右有武林高手aukey，mpow，虽然难，但是世界很大，竞争很精彩。




（数据来源：网站ecommercedb.com）
6.国际贸易：德国凭借其在2012年1.516万亿美元的出口额，是世界第三大出口国，也是世界第三大进口国。出口额占超过三分之一的国家输出。在2013年，德国在全球取得了2,700亿美元的贸易顺差，成为全球最大的资本输出国。我们重点看进口的产品机构及国别，产品结构：机械器具、数据处理设备、化学制品、石油及天然气、金属，主要国别：荷兰 14.0%，法国 7.5%，中华人民共和国 6.7%，比利时 6.4%，意大利 5.5%，英国 4.9%，奥地利 4.4%。可以看出，进口的产品主要是原材料，机械化工及数控产品为主，进口国家以欧洲为主，但是中国占到了第三名。说明不管是中国制造，还是中国智造都已经得到了欧洲市场的认同，结合现在如火如荼的跨境电商行业，不难得出德国在接下来一段时间将仍然是跨境电商重要的目的市场。
7.电商市场：德国的B2C电子商务市场是世界上最大的市场之一。2019年,德国的电子商务预计总收入为578亿欧元，电子商务市场规模达770亿美元，位居世界第五位。讲到这里，我们不妨看看电子商务市场世界前十的市场（2019年数据）：
（1）中国：7400亿美元
（2）美国：5610亿美元
（3）英国：930亿美元
（4）日本：870亿美元
（5）德国：770亿美元
（6）韩国：690亿美元
（7）法国：550亿美元
（8）加拿大：440亿美元
（9）俄罗斯：190亿美元
（10）巴西：160亿美元
上一期，我们讲到了美国，亚马逊市场规模最大的站点，从以上的数据可以看到，英国，日本的电子商务市场规模都要大于德国，但是但从亚马逊平台的销售额来对比看，德国才是仅次于美国第二大站点，这主要是因为亚马逊平台在各国的电子商务市场市场中所占的份额不一。接下来我们细化的看一下，各平台电商在德国电子商务市场中所占的份额：Amazon (€8.82 billion), Otto (€2.96 billion), Zalando (€1.3 billion), Notebooksbilliger (€752 million), MediaMarkt (€734 million), Lidl (€594 million), Bonprix (€591 million), Cyberport (€533 million), Conrad (€494 million) and Alternate (€472 million).可以看到，亚马逊德国在德国的电子商务市场中的份额达到了接近14%,同期亚马逊在美国市场的份额的38%，英国为30%。德国是一个爱好现金支付的国家，但是卡支付在2018年超过了现金支付，消费者的卡支付占零售总额的48.6％，超过了现金支付的48.3％。从互联网消费结算方式来看，paypal是最受德国消费者喜爱的支付方式，占到了52%，其次是发票26%，信用卡/借记卡12%，直接借记6%，货到付款1%。
从基础设施来看，德国的固定宽带速度比欧洲最大经济体所预期的要慢。根据speedtest2020数据显示，德国手机端下载速率为49.67Mbps,上传速率为13.14Mbps,固定宽带下载速率为120.13Mbps，上传速率为27.64Mbps。从固定宽带覆盖率来讲，自2011年以来，德国的家庭固定宽带覆盖率一直保持在93%以上，互联网基础较好。根据2018年世界物流绩效指数（LPI，对168个国家的供应链对企业和国内国际商机产生的效率进行评分），可以发现德国的LPI指数仍然稳居世界第一，此时中国的排名为26，尽管物流便捷程度不一，发达国家和发展中国家同样面临物流业劳动力短缺的挑战，不同的是，发展中国家需要更多管理层员工，而发达国家面临的是货车司机等蓝领工人的短缺。
8.社交渠道分析：关于德国比较流行的一个社交媒体的排行，各数据平台数据稍有不一样，再结合statista.com，similiarweb, 七麦数据资料后可以得出结论：whatsapp是当前德国使用率最高，最受欢迎的社交媒体。根据statista的数据，我们可以简略看下各社交媒体平平台的使用占比情况：whatsapp 87%,youtube 69%,facebook 63%,instagram 41%,pinterest 26%,twitter 21%. 与大家平时的使用印象与习惯不同，whatsapp在德国的使用率超乎想象的高，平时做亚马逊测评多的朋友可以也已经在whatsapp的测评群耕耘多时了，推广就是跟着流量走的，一个正在崛起的，将要成为主流的平台，往往是性价比最高的选择。
9.搜索引擎分析：根据statcounter 2020数据显示，google是德国使用率最高的搜索引擎，市场份额高达91.88%，其次为bing，占5.15%。 德国SEO工作或者搜索信息等工作，毫无疑问直接找google就好了～飘过
10.消费者行为统计：根据statcounter 2020数据显示，德国消费者上网设备占比分别为：Desktop 55.58%, Mobile41.45%,Tablet 2.97%, 作为老牌资本主义国家，较早时间就完成了个人电脑的普及，这种使用习惯一直延续至今，个人电脑的使用率甚至略高于美国。2020年谷歌的政策推出针对于没有优化移动端的个人网站的政策，对其不予收录。5G前夕的世界，移动端的使用已经是大势所趋，但是移动端的普及率，使用率根据国别与当地的实际情况有所不同，在德国市场进行站外推广的时候，需要重点优化PC端，兼顾移动端。
11.站外deal情况：德国deal的网站的特点就是审核严格，带来的流量也比较一般。ROI很难超过10.
（1）普通的deal网站，月流量都在百万以下，mein-deal/dealdoktor /mytopdeals/dealbunny/dealgott/snipz 
（2）Mydealz：最大最出名的，审核特别严格，尤其针对中国卖家，只有寥寥数位在该网站的白名单之上的中国卖家才可以发帖，白名单如下：
* AnkerDirect DE
* APHION
* Aukey
* AUKEY Innovate EU
* BESTEK GLOBAL LTD
* FD europe
* Inateck
* MingXi Eu
* Miroco DE
* Naipo Care
* Pata GmbH
* Reolink
* ShengTongTek
* SKJ EU
* supercamstore
* SyncWire
* TengM-EU
* Tribit
* Ugreen
* WiFi Home
* YI Official Store German
* yuhaitech
（3）社交媒体情况：以上2种情况都是讲的deal网站，德国的社交媒体deal其实也有一定能量。虽然说德国目前主流的app是whatsapp，但是消费者的使用习惯以及社群的聚集性，德国的fb群组/主页deal仍有较大的发挥空间，通过一次性的将deal信息推送给几十上百的红人博主，也能够带来较好的销售额。
德国市场，是跨境企业出海必须重视的一个市场，容量大，消费力强，消费电子/服装/玩具等品类大有可为。对于德国市场，你是否有一些独特的见解，不妨在评论区留下你的想法。 
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