社区 发现 Amazon 新品上架1个月,如何提高销量,求运营高手...
新品上架1个月,如何提高销量,求运营高手指导一下后续运营节奏,感谢!
小众产品,定价28刀。9.7发的空运和海运,9.20上架,上架后就有订单,当时显示需要2周才能送到客户手上。
前期基本上平均2-4单/天,由于库存不多,primeday 只给了8折,广告也没有开很多,当天销售10单;
primeday过后,海运的货才上架,也是显示要2周才能送到客户手上。每天只有1-2单;
后面库存正常了,广告也优化了一下,平均每天5-6单;
广告:
一开始就打了自动+手动精准,表现好的手动精准给了很高的竞价。实际CPC点击0.7。
刚开始手动广告还可以,ACOS在30多,后面经过primeday之后,ACOS就飙升,给竞价也没有用。
primeday的时候,有一个低竞价自动,突然表现很好,后面就靠这个低竞价拉订单。
前面不懂运营,广告也是就开了手动和自动,后面看了论坛尝试了广泛、词组、类目。现在才知道,广告本身就是有评级。在primeday开的低竞价广告,由于当时转化率还不错,被亚马逊认为是比较好的广告,所以就算一直低竞价,也有一定的转化,ACOS 25%。而同一个产品的手动高竞价,现在表现非常不好,ACOS 62%。
现在主打的变体转化率 9.7%,另一个变体7%。转化率上不来,广告ACOS居高不下。
评论:
前期开了早期评论人,加上每天自己手动索评,现在是9个5星,1个四星。基本上客户都是非常满意。
求指导:
马上就有海运的到货,后面会结合海外仓,再发两批货,确保后面的运营有货可买。
这种情况,请大神指导一下后续的运营方向或思路,非常感谢!!!
PS:小卖家,珍惜自己的店铺,基本上不太考虑测评、S单等操作。资金也有限。
5 个回复
匿名用户
赞同来自: xfghjkidv
这个转化率是偏低了
亚马逊广告很注重点击率和转化率,如果你由于你的点击率偏低,亚马逊的建议出价会越来越高;
具体操作
(1)Review和QA:做一些测评吧, 带图片,视频的review点到前面,TOPreviewer的测评可以吸引客户,另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题,提升转化率
然后按照以下的思路进行优化Acos
(2)降价:降价到合适位置,会带动转化率会上升,但是价格方面需要慎重考虑, 因为提高产品价格而转换率不变的话,ACOS也是是降低的
(3)促销:LD,站外deal,coupon等,提高转化,降低acos;
广告优化
先下载你的广告数据,找转换高和没有转换的词
你的广告,我分析的话,会把近期的广告数据全部下载下来,查看所有的买家搜索词,投放词,先确定吃掉预算的词是哪些,是否可以进行否定,然后再查看带来转化的词是哪些,ACOS是否在可接受范围内,是提高竞价还是降低竞价,转化率是否合格,匹配方式是否需要改变。这几步操作下来再观察几天看效果。
(1)打手动精准
(2)否定不相关词,注意这里是精准否定;
另外,因为不知道你产品的行业,所以无法断定一定是在低值,但是一般来讲0.5%以下都会归纳未点击率较低,至于你说的主图找专业人士拍摄的,这是因不是果,没有人能说找专业人士就点击率一定高,但是就结果而言,你的点击率就是较低,所以在主图上,标题上,还有价格上可以做些变化,影响点击率最大的就是主图,其次是价格了,其实有实力的话,建议搞A/B test,多个listing不同主图标题及描述,最后选择一个最好的listing保留,如果现在没法这样操作,那就大胆的去换主图再结合价格范围去做测试吧,排名不靠前的话,改改没大碍的。
词组广告-对ACOS比较友好,流量既没有那么广泛,又不会那么限制搜索。适合新品期。
广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候。
精准广告-适合单量稳定的时候。
ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。