去年11月来的现在的公司，一个一直做传统贸易的公司，刚开始组建跨境电商团队。面试的时候觉得对方对这方面很看重，而且待遇什么的都还好，上市公司，是个机会就来了。

比我来的早还有一个总监，一切从0开始，没有开发这个岗位，他们就已经订好了要卖什么产品，并且所有产品的外观什么之类的都弄好了，就等生产出来。并没有考虑过市场对这些产品的需求，唯一的评判标准是一个已经在做这方面的分销商。

账号注册下来，直接从递四方厂库调货到亚马逊（货做好后，直接发到了递四方仓库）亚马逊贴标（之前有提过直接我们贴好标发货去亚马逊仓库，他们否决了，明确的说道只能从递四方调拨库存）。后面慢慢的就反映出了费用太高，时效太慢的问题，再来考虑了直发亚马逊仓库。

2月开始销售，过年在家就待了3天，初二就回了深圳，初三排班（跟疫情没有关系，排班就是这样排的），看着单量慢慢的涨，心里还是蛮开心的，二月我们两个人大概就有了10W的销售额（做亚马逊的就两个人，他做美国，我做欧洲五国），往后几个月也基本都是翻几倍的涨，到6月的时候已经达到了1天5W美金，8月我单人销售额突破1000W。说实话，有一定的成就感，但是却夹杂着很多的负面情绪，因为面试的时候问过提成方面的，他们说因为没做过，后面在定（当时说的是不会体育业内水平），3月转正，4月还没有跟我们谈提成的事，就问了一句，然后就让我们自己先提，综合了一下再外面按销售额的我就提了一个0.7%，按销售额，他们给的回复是基于公司的框架，给不了，给了我一个初稿 回款减去税金的0.35%，我脑袋一下子嗡嗡的，想着多争取一下，结果来一句，这只是初步的还会有调整，想了想，一直纠缠也不好，毕竟还要在这上班。但是到了8月份第一次发3 4 5月提成的时候，我才知道居然是销售的0.18%，因为销售额有点高，平均每月到手还是有几千块的，当时就问了一下为什么是这个点数，然后就暴露了他们的本性，一句亏本的啊，能给你就错了。我楞了一下，怎么会亏本？ 他就说英国 德国 亏本，我不信就找了一下财务合适，我才发现，算的销售英国 德国 法国是不含税的销售额，税已经去除了，但是后面又扣了一遍税，一句一切以财务算了为准，无话可说，只能忍着。

有个别产品的成本太高，很难买，去要价格，就是一句最低价，但是我唯一看不懂的就是从这公司拿货的经销商为什么可以比我还便宜，便宜到就算我0利润都做不了(加了7个点的推广跟退款), 放着不管，就说你运营能力有问题，不想卖这个产品的话直说， 他自己搞个店铺去卖，他说出这句话的时候，我才意识他，我们现在所做到的事情在他们高管眼里是如此的简单，基本就是个人都能做的，只要有货足就够了。(可能就是我们前面做的太顺了，涨的太快了，他们有了这种想法） 还有一个事情，他们总是去外面的公司了解情况，有天说，别人都是晚上加班加到两点的， 你们怎么10点还没到就跑了？ 后来一问才知道，那个加班到两点的是自己开店在卖；一开始选品参考的对象，跟我们说的很牛逼，一天光美国站就有10几万美金，但是排名在我们后面，有一次一个从哪个公司离职的过来面试，问了一下欧洲站的情况，一天才1000多美金，说实话跟我预想的差不多，因为每个站点的前20基本没有他，但是公司还是在说有多牛逼。 

这些说实话都不重要，只要能赚钱，上刀山下火海都行，但是怕就怕，你完成了他们预定的，但是却不想买单了。10月核算提成，提成点直接看成了0.08%，人都是傻的，还要求销量不能降，不能出现亏损(大牌竞争对手全在降价，我们成本在涨价），说别人的价格再降，得到的回答是，自己好好想一想为什么别人可以降价，可以做低价，我们却不可以。

说实话有点心累，有点不知道怎么去做。 有时候在想，要不定价直接定0利润，不要广告不做活动去卖？这样除了个别产品，价格上都会很有优势，但是退一个就亏死，不敢也不愿这么去做。

咳，都是泪，上个班，天天跟甄嬛传一样。换工作感觉我这一年又是白干的，说不定下一家公司也是这样，怕了。

现在唯一想的就是回南昌，好好睡几天，找上朋友喝喝酒。