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因刷单被限制流量,之后断货一个月,现在推不起来了,怎么办?

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8月底上架的新品,推了20来天,订单2000多单(其中刷单250单), 当时上了110个评论,开售2周后,订单都是维持在120单/天左右,因为竞争很大(美国站搜索量第一的类目,所以出单大词起码5-6个),当时我的数据流量大概350-400多每天,转化率30%以上。
 
第四周开始,链接明显就出问题了,一般12点睡觉前,一般我的单量就起码有30左右了,但是那天晚上12点,订单只有10多单,结果不出所料,那天的单量跌到100以下。评论也从110个掉到103个;第二天,单量80,第三天单量65。后来看了数据报告,访客一直在跌,432,355,322,247,转化率这几天一直维持在30%左右。
 
查了一下那几天的keepa数据,那2天的评论数也很异常,keep抓到的数据有时是110个评论,有时抓到是59个评论,很他妈奇怪 。广告一般都是出20-30单左右,出事的那晚有个广告组,平时烧100块钱都能烧得完,那钱却花不完,只花了30多,广告效果贼差,是上架以来最差的一天。
 
因为刷的单比较多,找了3个中介帮放的,出事之后我查了下订单取消率,异常的高,上架三周,取消了200多个,平均下来,日均取消率是16%,很恐怖,后来我停止刷单,让中介停止上评之后的那3天,日均取消率才4%不到,因为这样,这3天的流量又慢慢回来了,可惜的是,这3天之后我断货了。
 
海运+红单的货因为各种原因延误,断货1个月,上周终于有货卖了。重新开售,我发现4个大的关键词,只有2个关键词还能搜到我的产品(经过一周之后,这2个关键词已经在第1,2页了,还能接受),另外2个关键词,流量也很大,被限制流量+断货之前,位置都是在前2页的,一周过去了,每天搜位置,怎么都搜不到。很奇怪的是,比如关键词是led lights,搜不到我的产品。但是如果我后面输入led lights 16.4ft,能搜到我的产品在第一页,很诡异,不知道怎么把这2个莫名消失的关键词位置给弄上来了。
 
重新开售的这一个星期,转化率是25%-29%(之前是30%以上,转化率其实不会很差,可能由于自然位置不行,加上售价没多大优势,所以转化率有下降);而且最近广告效果也贼差。我运营不看acos的,只看转化率,以前200美金一天,起码也能出个20单来单,现在300美金一天才出20单,尝试了一周之后,感觉这样烧广告也没转化也不行,所以已经锐减广告预算了。
 
有人会问是不是我链接图片不行,文案不行,转化率不行,价钱不行,我很明确的说我对图片的要求很高,绝对是同行顶尖,转化率也不差就可以说明这一些,文案,A+也是毋庸置疑的,售价方面我也说了,没啥优势,是因为我的产品有差异化的,成本比同行贵几美金,所以售价也要比同行贵几美金。
 
上面提到了断货之前,掉评频繁,keepa评论数量异常,还有取消率过高,导致流量锐减。我联系中介停止上评,停止刷单。。后来断货了,为了拿回本金,中介(为了拿回本金,因为后面发现是挺多自养号刷的),买家为了拿回本金,所以在断货期间,他们也上评了,我再三强调了不要上评,就算上也是上rating,结果断货的时候,起码有6-7个评论是上不去的,中介说账号死了,或者上评失败,我真的是服了。
 
我之前推过的产品都不会太烂;断货也是发生过,但是没出现过断货一个月重新开卖,关键词位置都找不到的情况。刷单是我第一次刷这么多,怕差评来太快,怕同行恶性竞争,所以没留心眼,找了些不靠谱的中介,导致现在链接推不起来了。
 
想知道现在这种情况,不知道怎么开广告,还要不要测评,要不要大降价好了。(其实有考虑过BD,但是说了2个大关键词的自然位置都搜不到,BD结束之后也不知道怎么推了)..
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相信你也能有所察觉了
 
1、被亚马逊限流,原因其实你也找到了
1)订单取消率过高
2)留评率不匹配(特别是后期销量降了之后)
要不是你前期的销量还不错,估计你的listing早被封了。机器人对于这种数据最敏感,前期骗的很好,后期很明显就暴露被亚马逊发现了。
 
2、关于CR。我的理解是,每个产品进入头部行列前,都需要“升级打怪”,每个阶段都会卡在不同的CR上面。(这里会类比到类目的平均CR和头部卖家CR,比如头部卖家的CR是50%,你目前在30%,那说明你还有上升的空间,有可能是30% ---40%----50%这种提升情况,具体看你的推广操作)
 
3、能看的出来,你的前期推广思路是正确的(只谈思路,渠道不给予评论),如果review有积累了,我建议可以继续刷单(有节奏的,只刷销量,主要是为了关键词rank。当然,如果能结合PPC去刷,当然最好。竞争大的市场,亚马逊还是会倾向于 头部卖家&新品)不止是中介账号,站外可以了解一下。
 
4、最简单的方法,上一个新品,合并,借新品势 推广,也会简单的多。
 
 
 

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