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亚马逊的广告逻辑与算法--几个困扰好久的问题

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从业亚马逊好几年,对亚马逊以及广告也有自己的理解,由于在广告这块,也做一段时间的深入研究,有属于自己的广告模型打法,深入剖析每个广告类型的用途,不同阶段,广告的用途,开法,(随着产品的生命阶段变化,广告的开发演变)
最近在切一个新的类目,让我遇到好多奇怪的类目,有几个情况发下

以下我会把词分为大词,中词,小词
问题1
为什么广告位,同一时刻,有些买家能搜到,有些买家搜不到?
(找买家去测评,必须要通过广告位下单,让买家提供关键词,以及广告位截图,有部分买家就是可以搜到,有些买家录制了屏幕给我看,找遍了也找不到广告位)

问题2
为什么知道在这个词下有成交,但是后续广告数据显示成交为0?
(买家提供了截图,证实了购买路径,大概出了10单左右,但是在后台的数据显示花费了10美金,一单都没有成交——已经排除了没有其他所有广告有同样的词,且数据过了好几天再去回看,也是有这种情况出现的)
这是最让我困惑的点,后续又持续测试了3天,其中一天刷了5单,广告数据是4单,勉强是对的上,其他天,是完全对不上的。

问题3 同一个词相同bid在不同类目下的广告位有很大差距
这款产品可以分别在2个类目
每次我把它放在A类目,同样的bid 2.5他就是可以在大词第一页第一行,但是他的中词就是完全没有展现,广告也跑不出去,我后来通过类目筛选,然后再去搜,才能搜到
然后我把它放到B类目,bid2.5,他就在第三页,第四页去了,我往上加bid到3,他还是在这个位置,花费也跑不出去,但是中词,他就可以跑出去了,很快就到啦第一页,也有了展现.

希望有大佬能帮我解决下,谢谢
 
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问题1 :
这个很简单,你的认知不是很全,其次你的产品不是很稳定。亚马逊千人千面的广告算法,如果你产品认知推广都强,最终买家都是可以看到你的展示。所以这块你要加快加强你的推广,可以让你的产品在不同地方,不同的客户都能看到
解决方法:尽可能选择地区型的刷单买家,先拉升量,或者广告搭配刷单,前期的广告位尽量往前面去占(但是不是第一页第一行),这块你无法承接,选择你能承接的位置。然后让买家去购买,增加认知,以及广告权重

问题2

这个问题我没遇到过,基本我的广告数据,自然单量都很大,不存在你的情况
但是估计我的推测
1 数据延迟(可能性很低),7天或者半个月之后再看
2 我觉得你可以再次排查下你的词,比如auto,可能跟你的词是相冲的,这块会不会漏掉?
3 开case—广告团队,去问下这个情况
4 买家质量问题,如果你的买家很快就购买啦产品或者被亚马逊判定成为刷单买家,那么是有一定的可能存在的(个人猜测)
暂时想不到其他可能了

问题3

类目问题
类目流量/竞争激烈程度,在不同类目,相同bid所呈现的位置肯定是不同的,
在你前面的产品就是比你强,毕竟头部卖家很强,你就算是很高的竞价,也分不到很多的流量,挤不进去首页
如果类目可以帮助你把一个词速度上到第一页第一行,这时候看你要什么,以及这个词是什么词,你来判定他要呆在类目。毕竟类目是可以切换的,后续再换回来就好了


中词跑不出去
1 认知不到位
2 产品质量得分不高
3 前期在亚马逊测试你产品的时候,在这个词下,你根本没有任何的成交,导致亚马逊就不打算继续投放你的广告位了
4 如果你处于新品期,那这时候对于系统来说,你就是一张白纸,很多情况都是不太稳定的

亚马逊的广告还是特别有意思的,很多时候,真的需要花时间去自己做测试,去数据复盘,会得到你想到的答案以及结论,慢慢积累,加油。

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