在亚马逊Listing中，五点描述的位置仅次于标题和图片，所占比例大。通常买家看完产品的标题与图片后，对产品感兴趣便会仔细看五点描述，如果刚好买家想知道的点都get中的话下单几率就超高！

看到有些卖家愁转化率不高，不知道怎么写好五点描述，今天小编就来教你~






    我们先来看 Bullet Points的编辑：Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为"Key Product Features"

Bullet Points 是买家进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，且另外还会被纳入关键词索引范围，所以这块极其重要！






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分享 Bullet Points 的操作技巧01善用标题放不下的关键词

    在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定有很多关键词在手吧？不过碍于标题字数的限制，并不是所有的关键词都能顺利放入标题中，手上有多余的关键词不要浪费，运用在 Bullet Points 上，让 Listing 能有最好的优化。




打比方今天要卖摇摇杯（Blender Bottle）假设把关键词都放入标题，会导致标题突兀不合理。适当的选几个关键词放在标题中，标题为：

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top




剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。

虽然Bullet Points 不能影响搜索排名，但事实上Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引，许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词（Keywords）确实有助于提升搜索排名的作用，让原本在第三页的商品直接提升至第一页。




值得注意的是：现在Listing Bullet Points 的字数由原本的2000 字更改为500字，也就是说1-5 Product Features 限制为 500字，每个Product Feature不能超过100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。这个只影响新上架的Listing ，旧的Listing Bullet Points 超过500字是不会被强迫更改的。






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Bullet Points 要一目了然商品要点

   老外较懒，简短有重点的卖点描述是很受欢迎，且对卖家来说很有必要。

这样 Bullet Points 看起来视觉上既轻松，也有条例。




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开头字词使用大写英文更清晰

    每行开头字词像标题一样，让买家可以由开头大写字词，快速知道每行叙述重点，让买家只关注自己想知道的要点，不需全部都看过。




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强调商品特性带给买家的好处

    亚马逊简单告知要点要写商品的特性（features），但你想尽可能的发挥 Bullet Points 的潜力，只写特性当然不够。那么如何优化特点提高商品销售潜力？

首先列出商品的重要特性，这些特性通常都包含重要的关键词——这些特性为什么重要？能带给买家什么样的好处？能解决什麽样的问题——接着以大写标示每行的重点标题，描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。







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Listing的五点描述可以写哪些内容？

    包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。

第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点，能够直接区分其他产品的不同，激发买家的购买欲，你可以写产品最大特色。




最后一个卖点写促使买家放下顾忌，直接购买的语句。实在没什么可写的时候，就附上保质期、赠品等等吧。






补充：卖家要多研究竞争对手类似产品的卖点，突出的地方做记录并整合成自己的用语。不是让你抄袭，而是优化和创新。产品上传一段时间后，若觉得效果不理想，可以选择不断优化。优化的思路？请往下看建议↓




几点小建议

1、主要竞争对手卖点分析，选择适合自己店铺的去做调整与修改




2.累积顾客常见关键词、PPC中效果不错的关键词




3.句子描述中语言本地化、生活化，精简化的不断修改。




4.顾客Review/Feedback、沟通中涉及的产品突出点（卖点、生活场景等）




5.加入品牌化的修改（需要长期累积下来的，对于新卖家来说前期会牺牲很多。例如Anker产品的第一句永远是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）












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