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手把手教你备战2020 prime day

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来源:AMZ123,编译:酷酷的小熊
 众所周知,今年由于疫情的原因,以往于7月举办的prime day,延期到9月,然后又延到10月,直接跳过了9月的返校季,紧邻11月开始的圣诞季,让人不禁怀疑起买家的购买力是否能承受住接二连三的打折季?甚至有卖家提出,亚马逊考虑到连续的折扣季不利于集团的盈利,2020年的prime day将不再进行。但无论如何,作为弱势卖家群体的我们,提前做好prime day的备战,乘着流量倍增的这股东风,维持住或者说拉大竞争优势,势在必行。

 5月29日,第一次收到亚马逊关于prime day的相关通知,秒杀申请截至时间为7月10日,8月21日前参与秒杀的货物必须到达FBA仓库;
6月30日,收到第二封邮件通知,入库截止日期更新到9月25日;
7月13日,秒杀截至时间更新为7月31日。

所以卖家朋友们,有两个时间点需注意:
截至7月31日前需提交完成秒杀申请,截至9月25日前需完成秒杀货物的入库。
也就是说在七月底的时候,卖家需要注意完成秒杀申请,同时走海运or铁路的卖家再不发货就来不及了!
 
如何参与prime day?
有三种方式可以参加:lightning deal,prime exclusive voucher,prime exclusive discount
 
一 Lightning Deal
只能提交lightning deal,持续时间12个小时,亚马逊会通过历史销售情况来进行推荐。在7月31日前需提交秒杀申请。
要求:1、至少是目前售价的8折,deal价格不高于2020年的最低价格
2、对于有5条以上review的,要求rating不低于3颗星;或者0 review
3、产品是prime ASINs

费用:UK-£50,DE-€70,FR/IT/ES-€40,US-$300

 Deal申报方式:在后台deal页面直接申请,时间选prime day Window

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二 Prime Exclusive Voucher

Prime会员优惠券是针对亚马逊Prime会员专享的优惠。这种优惠形式目前在美国、英国、德国和法国适用。最多可运行90天。

要求:1、符合prime运输要求

2、对于有5条以上review的,要求rating不低于3颗星;或者0 review

3、至少是目前售价的8折,deal价格不高于2020年的最低价格

4、Voucher的目标群体必须设置为亚马逊prime会员

费用:UK-£0.45,DE/FR - €0.5,US-$0.6

 需注意:Coupon的预算=兑换次数*(单次兑换佣金+单笔折扣金额)

当预算消耗到80%的时候,亚马逊会暂停优惠券。因为在达到 80% 的预算阈值之前已领取优惠券的买家仍可在有效期前兑换该优惠券,所以亚马逊预留了20%的预算给这部分暂未兑换的买家。

 Voucher的设置步骤:在后台voucher窗口直接设置

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三 Prime Exclusive Discount

Prime专享折扣是Prime会员独享的折扣,以删除线的形式展现,在活动期间有prime day的促销标志,最多可持续4周。在9月25日前需完成prime会员专享折扣的设置。

要求:1、无需亚马逊推荐,没有最低价格要求,针对所有符合prime配送的FBA产品;

2、有review的星级不低于3.5,或者0 review

3、店铺feedback不低于四颗星

4、至少是目前售价的8折,不高于过去30天的最低价格的9.5折    
 
Discount的设置步骤:在后台Prime Exclusive Discount窗口直接创建:

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Prime Day是一个绝佳的促销机会,对提高产品的BSR和关键词排名将起着至关重要的作用。而2020年prime day相较于往年更加重要,大概率在10月5日启动的会员日,作为下半年折扣季的开端,如果不在一开始就掌握先机,一旦竞争对手占据本属于你的市场份额,这场拉锯战将变得格外胶着,要想再抢回丢失的流量和订单,就很艰难了。
 
各位卖家们,接下来看你们的啦~~~
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深海鱼de泪 - 亚马逊生存法则:佛系出单。

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请问一下,Prime Exclusive Discount这个会员折扣做了之后会影响后面想报的秒杀价格吗?秒杀价格是不是在这个折扣价的基础上再降的?
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