社区 发现 Amazon 疫情影响下中国卖家是否还有必要入局亚马逊...
疫情影响下中国卖家是否还有必要入局亚马逊？
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疫情之下，线下活动大部分受阻，各行各业都受到了不同程度的影响，纷纷调整发展方式，对外贸人来说，最好的方式就是直接转型跨境电商或是开拓跨境电商业务板块，亚马逊作为跨境电商巨头，自然是中国卖家们的优选合作对象，但也有人疑问，现在情况还不明朗，还有必要加入亚马逊吗？
最近看了一篇分析，说的很到位，这里分享给正在犹豫要不要加入亚马逊的卖家们。
COVID-19的剧变肯定会定义2020年电商产品的趋势。这并不意味着COVID-19会对产品销售产生负面影响，而是会改变2020年的利基市场和产品趋势。从SellerApp的产品趋势算法我们可以发现一些端倪，在上个季度，4类产品的销售出现了巨大变化。这4个品类中有5个产品由于Q1和Q2消费者购买行为的转变，销量较高。随着消费者数量的增加，他们的购买行为也转移到了网上，对这些产品的需求也在大幅上升。
不管你在哪个站点销售，研究卖家趋势和在线趋势产品，是重中之重，接下来来看一下亚马逊的一些数据。
1. 亚马逊上大约有840万卖家，活跃卖家超过180万。根据Marketpulse的数据，每年卖家的数量增加了17.7%，估计有34.3万新卖家。
2. 3月初，消费者对家庭必需品的需求激增，包括健康和个人护理、家庭办公用品和杂货等基本产品。
3. 亚马逊的广告销售额在2018-2019年间增长了39%。随着亚马逊在赞助广告中定制功能，越来越多的品牌开始尝试亚马逊的广告解决方案。
4. 仅在美国，就有大约110万卖家在亚马逊上积极销售，今年又有25万卖家加入。
5. 英国、日本和德国是仅次于美国的主要站点。
6. 印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴站点。未来几年，印度、巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售额做出最大贡献。
7. 在美国、德国、英国和日本，约有29%的顶级亚马逊卖家位于中国（Marketpulse）。此外，在2020年3月至4月期间，超过一半的新卖家注册来自中国。
8. 当亚马逊开始对基本产品进行优先排序时，卖家从FBA转向了自发货。
在亚马逊上销售仍然有利可图吗？这是大多数在亚马逊上起步的卖家的普遍问题。
如果你有关于亚马逊的产品研究，PPC管理和listing优化的坚实基础，那么答案是肯定的。这三个部分是你在亚马逊上进行产品营销的核心支柱。与此同时，你的库存和配送需要良好的计划和布局。
2020年在亚马逊销售仍然盈利的第二个原因是，亚马逊拥有庞大的客户基础，而且由于其提供的先进广告解决方案，它在品牌中越来越受欢迎。
如果你是个人卖家或想要委托服务的卖家，那么根据你选择的细分市场，销售自己的品牌会更有利可图。
2020年亚马逊热销产品
正如我们所知，产品搜索趋势最近受到了疫情的影响。对COVID-19相关产品的搜索出现了大幅增长。除了洗手液和口罩，所有电商平台上的日用品销量都在飙升。
医疗保健和医疗用品、生活必需品、杂货、食品和饮料，这其中，一次性手套、面包机、汤类、杂粮和米饭类、感冒药（OTT类药物）增长最快；
最后，一个产品卖得好并不意味着你的顾客喜欢它，不管你是什么类型的卖家，关注行业趋势和潜在客户的购买兴趣都是很重要的。以下是一些找到有利可图的利基的技巧，希望有需要的卖家有所帮助。
高利润产品特点：
轻巧且易于运输、具有巨大的品牌潜力、良好的客户满意度、低退货率、销售速度快（总是有需求）；
低利润产品特点：
廉价和低质量、利基狭窄、专利或商标商品、竞争激烈、运输缓慢的重物；
好产品的特征：
需求：全年都有稳定需求的产品。
价格盈利能力：定价策略稳健。在覆盖了产品的固定和可变成本后，产品价格应该仍然有利可图。而且，顾客应该找到足够的价值来购买产品。
不易腐烂，易于存储：质量控制和制造挑战可能非常艰巨。选择易于存储和满足的物品。
增长的机会：通过查看竞争对手的产品或产品评论来选择具有更大增长潜力的产品，可以提高产品质量。
对于那些已经熟悉在亚马逊上销售并拥有一套产品的人来说，销售类似或互补的产品可以获得更多的利润。
挑战和机遇往往是并存的，卖家们如果有心出海，建议早些布局，如果还存在疑惑建议前往其官方公众号：亚马逊全球开店，或者其他权威平台，了解清楚。
最近看了一篇分析，说的很到位，这里分享给正在犹豫要不要加入亚马逊的卖家们。
COVID-19的剧变肯定会定义2020年电商产品的趋势。这并不意味着COVID-19会对产品销售产生负面影响，而是会改变2020年的利基市场和产品趋势。从SellerApp的产品趋势算法我们可以发现一些端倪，在上个季度，4类产品的销售出现了巨大变化。这4个品类中有5个产品由于Q1和Q2消费者购买行为的转变，销量较高。随着消费者数量的增加，他们的购买行为也转移到了网上，对这些产品的需求也在大幅上升。
不管你在哪个站点销售，研究卖家趋势和在线趋势产品，是重中之重，接下来来看一下亚马逊的一些数据。
1. 亚马逊上大约有840万卖家，活跃卖家超过180万。根据Marketpulse的数据，每年卖家的数量增加了17.7%，估计有34.3万新卖家。
2. 3月初，消费者对家庭必需品的需求激增，包括健康和个人护理、家庭办公用品和杂货等基本产品。
3. 亚马逊的广告销售额在2018-2019年间增长了39%。随着亚马逊在赞助广告中定制功能，越来越多的品牌开始尝试亚马逊的广告解决方案。
4. 仅在美国，就有大约110万卖家在亚马逊上积极销售，今年又有25万卖家加入。
5. 英国、日本和德国是仅次于美国的主要站点。
6. 印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴站点。未来几年，印度、巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售额做出最大贡献。
7. 在美国、德国、英国和日本，约有29%的顶级亚马逊卖家位于中国（Marketpulse）。此外，在2020年3月至4月期间，超过一半的新卖家注册来自中国。
8. 当亚马逊开始对基本产品进行优先排序时，卖家从FBA转向了自发货。
在亚马逊上销售仍然有利可图吗？这是大多数在亚马逊上起步的卖家的普遍问题。
如果你有关于亚马逊的产品研究，PPC管理和listing优化的坚实基础，那么答案是肯定的。这三个部分是你在亚马逊上进行产品营销的核心支柱。与此同时，你的库存和配送需要良好的计划和布局。
2020年在亚马逊销售仍然盈利的第二个原因是，亚马逊拥有庞大的客户基础，而且由于其提供的先进广告解决方案，它在品牌中越来越受欢迎。
如果你是个人卖家或想要委托服务的卖家，那么根据你选择的细分市场，销售自己的品牌会更有利可图。
2020年亚马逊热销产品
正如我们所知，产品搜索趋势最近受到了疫情的影响。对COVID-19相关产品的搜索出现了大幅增长。除了洗手液和口罩，所有电商平台上的日用品销量都在飙升。
医疗保健和医疗用品、生活必需品、杂货、食品和饮料，这其中，一次性手套、面包机、汤类、杂粮和米饭类、感冒药（OTT类药物）增长最快；
最后，一个产品卖得好并不意味着你的顾客喜欢它，不管你是什么类型的卖家，关注行业趋势和潜在客户的购买兴趣都是很重要的。以下是一些找到有利可图的利基的技巧，希望有需要的卖家有所帮助。
高利润产品特点：
轻巧且易于运输、具有巨大的品牌潜力、良好的客户满意度、低退货率、销售速度快（总是有需求）；
低利润产品特点：
廉价和低质量、利基狭窄、专利或商标商品、竞争激烈、运输缓慢的重物；
好产品的特征：
需求：全年都有稳定需求的产品。
价格盈利能力：定价策略稳健。在覆盖了产品的固定和可变成本后，产品价格应该仍然有利可图。而且，顾客应该找到足够的价值来购买产品。
不易腐烂，易于存储：质量控制和制造挑战可能非常艰巨。选择易于存储和满足的物品。
增长的机会：通过查看竞争对手的产品或产品评论来选择具有更大增长潜力的产品，可以提高产品质量。
对于那些已经熟悉在亚马逊上销售并拥有一套产品的人来说，销售类似或互补的产品可以获得更多的利润。
挑战和机遇往往是并存的，卖家们如果有心出海，建议早些布局，如果还存在疑惑建议前往其官方公众号：亚马逊全球开店，或者其他权威平台，了解清楚。
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Lissa Tam - 瞎几把乱玩
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前段时间在知识星球分享了两篇文章
《我是怎么不靠广告，3个月时间在亚马逊把一个产品做到100W销售额的？》
《跨境电商创业全流程》
很多大佬加我，想要寻求新的渠道做突破，借以提高销售额和利润。
其中我被问到最多的问题是：今年这个情况，新手跨境电商还有机会入局吗？
先说回答：每个行业都有机会，不论是跨境电商还是国内电商，亦或者说自媒体短视频。最终看的就是个人资源和能力。
万金油标准答案，不愧是我。
好了，认真拆解这个问题。
当你问国外市场是否还有机会的时候，你在问什么？
第一，国外市场目前现状如何，购买力是否仍然存在？
第二，跨境电商竞争大不大，成功率高不高，能不能赚钱？
作为一个20年1月份出来创业，走完疫情全程的我，十分有资格来回答这个问题，并表示心情复杂，笑出了无可奈何的猪叫声。
一、国外市场目前现状如何？
先回答第一个问题：国外市场现状如何？
答案是：现状良好，疫情对整体经济影响不是特别大，对品线影响各不相同。
有的凉了，比如户外用品；有的火了，比如厨房电器。根据你的产品特性和用户群体而定。
对于外贸而言，影响最大的主要是传统外贸行业。由于其重资产的运作性质，致使其领域专精而单一，依托大客户生存。
B端大客户随便取消一笔订单，都能导致工厂现金流告急，资金运转不过来凉凉。但是对于C端而言，因为体量小而领域分散，总来而言，影响相对就没有那么大了。
跨境电商卖货毕竟是个长久生意，依托市场需求。疫情的变化主要影响市场需求总量，供需变化又影响价格。好比kz这波，供小于需，价格飙涨。而户外用品，供大于需，价格猛跌。但是你说如果疫情一直不结束，生活难不成还不过了？不存在的。最终还是会回归平衡。
供需价格关系图
疫情最严重的时候，人心惶惶，出现了整体销量跌落的情况，大概是20%-50%左右。疫情一段时间后，又有一段强压后的剁手日，销量猛增20%-50%。目前趋于稳定，呈现出的影响是：
1 线上消费渠道的流量占比增加，线上购物习惯增强；
2 部分品类如户外旅行用品的需求量整体减少，家居厨房及园艺类产品需求量增加（Top100 最大变化的品类如图所示）；
3 直播视频出现风口。诸如tiktok用户量飙升，亚马逊也在最近推出了直播功能。
亚马逊 Top100 变化图
上述三点其实和国内是一样儿的。唯一稍微有点不同的是，欧美基于其人口特性，选择了群体免疫来对抗疫情，但这对生活影响不是很大，日子该过还得过嘛。美国第二波发钱又要开始了，该剁手的人继续会剁手，没钱的人你再怎么诱惑对方仍旧不会买。
要想在短期内最快盈利，那就得看你选的产品是啥（成本/利润），以及你产品所处的赛道如何（市场需求量/竞争强度）。
抓住了风口当然有机会一波赚，比如家用电器（手持吸尘器）/家用健身设备（筋膜枪），上游工厂的朋友给到消息，热卖产品，订单量暴涨。但如果抓不住风口，那么就踏踏实实做好现有的事情，布局一些目前的刚需产品，或者未来有望发展的产品，比如婴儿/宠物/旅行用品。
在我个人看来，经济不管怎么造，最终都会呈现上行趋势。
二、跨境电商是否还有望盈利？
对于第二个问题：跨境电商竞争大不大，成功率高不高。
答案是：竞争大，稍比国内电商又要小一点，成功率取决于个人资源和能力。
中国的产品成本低，玩法风骚，打入跨境电商领域的人相对国内来说数量还是比较少的。但国内外电商各有各的好处，由于各个地区的人的喜好不一样，由于环境更熟悉，国内电商选品部分/以及资源衔接相对来说更为便利。无论国内还是国外，这个成功率皆取决于你的竞争优势大小，取决于你的资源和能力。
跨境电商所涉及的主要因素有：选品（30%）+供应链（20%）+平台（20%）+运营（30%）。
产品即赛道，决定市场的竞争大小，以及天花板高度。
供应链决定产品质量/利润空间，影响未来发展空间。
平台决定流量大小。
运营决定每月现金流额度及回本周期。
上述四点，任何一点占了优势，都有入局机会。如果是一点儿都没沾，要么你找到擅长的人帮你做这件事，你负责布局，当老板；要么你做资金盘，当投资人；要么你就去中型公司学个半年一年，跑通流程，学习怎么做选品或者运营，当员工；要么就别想了……总之一点，踏踏实实做自己擅长的事情，专精做积累。
下面具体分析分析——
01 选品
如果你具备不断挖掘蓝海市场，即需求量大/利润可观，但是竞争很小的产品线，即你是个90分的选品，那么你可以不需要很懂运营。
只需要前期把产品磨好，把链接打造好上传上去，图片/描述写得亮眼点，再刷两单做点评论，你的产品很轻松就能上去。通过产品的自然属性和亮点吸引用户，躺着出单，只需要跟进一下售后即可。也就是说，做个60分的运营，把基本的流程搞顺不出错，就行。
圈友@Seven @盗坤 就是选品大佬，盗坤做国内，seven做国外，但能力可以通用。
seven团队致力于挖掘月净利至少5万的产品，小团队做精几个产品，实现躺赚。其团队选品的核心思路是：热度关键词组合+瞄准本土卖家。
选品强而运营弱唯一的问题在于，一旦这个市场被懂运营的卖家发现了，不懂运营的卖家很快就会out。被发现只是时间问题，因此需要不断挖掘市场做增量。
02 供应链
供应链资源的优势在于，工厂配合度高，能够谈帐期，后续产能跟得上。如果工厂能够谈帐期，相当于免费借钱让你去玩，现金流压力不会太大，只要你对产品有信心，能够快速试错、快速起量，就能空手套白狼。
优质的供应链资源能够保证产能，在提出需求后，能第一时间帮你做出来，赶上风口。甚至能辅助一起开发产品，提供一些业内数据。甚至愿意和你产生合作关系，投钱让你去玩。
不过有供应链资源的话，仍然需要懂一些选品及运营，用于市场分析及推广，以求效益最大化。
但如果你主要偏向于选品和运营的话，供应链这块都是可以后续培养关系的。反而前期卡准推广时期，赶时间的利差会更重要。
第一次和工厂合作，一般都是先付全款，等后续有量了，工厂的配合度意愿也会增加，此时更适合谈帐期。
03 平台
平台决定总流量。如果能抓住一些有潜力的新平台，在平台追求客户数和流量的时候入局，那么就可在此期间，疯狂铺货，薅平台流量，和平台一起成长，各取所需。就像之前的文章写到的，了解平台的发展周期，才能获得最大曝光。
诸如 tiktok，圈友做内容搬运，都做出了好多个百万大号。平台需要内容，而你恰好能提供内容。就像 wish 刚出来的时候，我们主要做铺货，每个月简简单单一个号也能有10w的收益。
平台这个就看机缘了，有的平台实力大，有的平台刚出来流程不完善，坑也可能多。最近 Facebook shop 推出了，也许又是个小风口，感兴趣的不妨扒一扒，没准能发现商机。
如果抓不住风口，也没有关系，那就按需做选择。shopify/亚马逊/eBay/速卖通/wish/lazada/shopee/etsy，总有一个适合你。像我主要做欧美市场，亚马逊占线上销售额50%，是占比最大的销售平台，也是我最熟悉的平台，那么于我而言，我会选择它。
04 运营
运营一般跟平台走，但运营的逻辑是相通的，都是流量+转化。一个优秀（90分）的运营，不管产品同质化多么严重，都能想办法把它推起来，推爆，把转化率和流量做到极致。
强扭的瓜不甜，强推的产品费钱。这里需要考量的就是前期投入成本以及回本周期了。如果是大资金，那就算是靠价格战耗都能把市场耗下来。这也是大卖比较普遍的玩法。
运营的可复制性强，只需要比较懂，做到70-80分就可以，20%的运营内容作出80%的效果。因此大卖更喜欢招募新人，成本低，追求执行力。
那小卖的话就需要更精细化了，怎么做转化，怎么做流量，推广分几个阶段，每个阶段分别做什么事情，达到什么目的，需要哪些资源，资源可以从哪里获得，这些前期都需要考量清楚，算好帐，用最高效最省钱的方式把产品迅速做起来。
流量主要分为自然流量（关键词排名），付费流量（站内广告），以及平台流量（平台活动及推荐）；转化就是做链接优化，通过研究用户心理，设定转化路径。玩法很多，搞定一个都有戏。之前写过一篇文章，我是怎么靠1个精细化运营策略做到销量翻倍的，感兴趣可以翻一翻：运营策略|每天5分钟，业绩翻2倍
运营强的话，需要辅以大资金或者一定的选品能力。强运营+强选品，那就无敌了。目前我身边的朋友大部分属于这种。
好了，竞争讲完了，评估一下自身资源和能力，你占有的比重是多少？如果能打个60分，就有机会赚钱。拿我自己举例子，我算个85分运营，懂一点点选品（60分），有一定供应链资源（80分），做熟悉的亚马逊平台（70分）。整体算下来，我给自己打分为73.5分。
出来后拿着全新店铺，1个刚需类目产品，能有30%-50%的净利。预估投入20W，回本周期4个月左右。前期产品磨了2个月，物流花费1个月，到货1周开始自然出单，第一个月销售额约5W rmb，呈亏损状态（推广费用占40%）。
你可以根据我的情况，和自己做个对比。
如果你觉得你有机会入局，蠢蠢欲动了，别着急，任何行业坑都无数，比如平台规则/产品/物流/推广资源等。
像我，唯一的一个产品质量出了问题，需要全部移除到海外仓重新包装，新的产品被物流坑了，一个半月了都没到货。产品拍摄被拍摄团队坑了一笔钱，拍完后又要提需求和美工磨成品图，做了改改了修，死抠细节，又是一个月。时间/精力/金钱，都在不断消耗。
这些都是想出来创业或者入局可能会面对，或者说需要去考虑的事情。但是走过这个流程，积累到自己一定的资源后，后续又好走一些。都是经历，都是经验。
如果你真的想做了，那么，先把整个流程盘清楚，知道要做哪些事情，然后把投资回报表做出来，算清楚每个月需要花多少钱，需要达到多少销量，多少营业额，回款多少，利润多少，多久能回款。各个费用如头程（物流费）/产品费/库存/推广费/管理费用分别是多少，占比多少。
像我们做亚马逊，前期会做好《投资回报表》来对整个现金流做预判，会做《销量预估表》、《成本表》、《推广计划》、《库存规划表》，来对各个环节进行把控，会准备《销售报表》对正在进行中的项目进行监控。
投资回报表如下图所示：
投资回报分析表需要前期投入的项目，一定要先把大致流程理顺，把帐算清楚，做到各个阶段心里有数，然后再去做，否则就是送人头。
除此之外，执行力更为重要。你要相信，能迈出第一步的人，早就赢过了90%的人，不管是做什么都一样。更多的人卡在了店铺怎么注册/英语不好怎么办这些小问题上，那都是没想明白的人。你的竞争对手，一开始只有你自己，仅此而已。
入任何行业都一定有很多坑等着去踩的，从来不会有说一帆风顺的事情。知道需要承担的风险，知道风险背后的收益，想清楚了，做就是，就是这么简单。
以上内容皆为个人观点，如果你觉得内容不错，请顺手给我盖个楼（成人的快乐就是这么简单，害）。
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