想入驻亚马逊日本站朋友，想必已经做过功课，你也许早就知道日本各种风靡世界的本土文化——赏樱、茶道、动漫等，也可能对日本全年的销售旺季节奏都摸得一清二楚，但消费市场日新月异，无论从当地的历史文化还是新孕育的潮流或小众文化，对于大多卖家而言依然存在信息差。
如果不仔细做功课，可就要触礁啦！时尚界的老司机带你从本土视角出发，开启选品攻略！

1、地理环境催生出的时尚单品需求
一个国家的地理和气候，会创造出当地人独特的生活方式和产品需求。
日本位于太平洋的西北部，由数千个岛屿组成，国土完全被海包围，是名副其实的“岛国”。丰富的海洋资源，催生出了日本人爱钓鱼的特点，这其中也蕴含了选品商机。
日本钓鱼人数有三千万之众，约占总人口的三分之一。在日本，钓鱼爱好者被称为“钓爱好家”、“钓师”等。不少日本明星也热爱钓鱼，比如日本ARASHI团队长大野智就是一位深度爱好者。因此，日本有着种类繁多、做工精良的渔具以及钓鱼服饰产品 。

近年，日本全国上下都穿起了这件户外性能强的钓鱼马甲，更是在年轻人中形成时尚潮流。在「机能性」服装风格大当其道的今天，经过改良的钓鱼马甲保留了多功能口袋的设计，材质更为轻薄，既具有功能性，又充满复古时尚感，让衣服的颜值大大提升。
这股风潮也刮到了一些老牌户外品牌。某户外运动品牌在去年就推出日本限定的黑标支线，与日本设计师小林节正合作设计了一款售价为2万日币的钓鱼马甲，即使价格高昂，这款外套也在上架后即刻售空，全网难寻。

老司机小贴士：从国民运动到国民单品，日本作为一个生活具有高度仪式感的国家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商机，建议卖家可以深挖日本民众的特色生活和特定场景下的服饰需求，作为一个切入点。

2、国民性文化的影响—从部分人群到全民覆盖
提到日本，大家会自然而然联想到整洁、整齐这样的关键词。以收纳哲学闻名的近藤麻理惠入选《时代周刊》“2015全球百位最具影响力人物”，把收纳文化进一步带入更广泛的公众视野。
在日本，化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆，从8岁到80岁，哪怕倒垃圾也要带妆，不化妆示人还会被认为没有礼貌。面对不同场合化妆品的使用以及随时随地补妆的需求，大小与功能各异的化妆包就成了刚需。
并且，不同风格及年龄段的女性也会追求不同风格的化妆包，化妆包不仅是必需品，也是日本女性宣扬风格和个性的物品。女孩会在各个场合分享自己新买的化妆包，来展示自己的时尚品味。在日本时尚杂志对于不同年龄阶段的女性全方位的调研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妆包就占第二位。

不过，可别以为化妆是女性的专利，在日本，很多男性同样备有一个化妆包。女性化妆包内满是彩妆用品，男性化妆包则多以让自己“整洁”的物品。这是因为日本人很看重在外工作时，给人整洁清爽的第一印象。而要时刻保持一丝不苟的外表，没有随身携带的必备工具，是很难做到的。
此外，在日本很多公司，职员出差都是临时决定的，所以日常要用的洗漱用具都要随身携带，这时，一个大小适中的化妆包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采访中公开了其随身化妆包中都有些什么，丰富的内容让人不免惊叹：原来日本男生也这么“精致”！

如今，通常日本的百货公司都售卖专属男士的化妆包。甚至时尚大牌，今年也纷纷出品充满质感、适合男性使用的“toiletry bag”（可译为洗漱包）。不过比起女性使用的化妆包，男士的化妆包颜色素淡，多为深色。
但是在线上购物搜索出的化妆包，仍是偏向女性需求的产品占多数。突破固有思维，在男士尚未被发现和满足的需求上深挖——如男士化妆包、洗漱包——可能会带来惊喜。

老司机小贴士：从女性为主到全民覆盖，化妆包作为日本收纳文化的映射，个人风格的展示，淋漓尽致地体现了日本本土文化对人民消费习惯的影响。建议卖家可以多深入了解日本人生活中的细节，增加设计的多样性去符合本地消费者喜好，挖掘尚未被满足的新人群的需求，丰富自己的选品。

3、社交媒体将小众潮品带入大众视野成为爆品
2018年, 日本社交媒体上开始有日本KOL发布自己对空调服的测评与介绍。有的视频甚至拥有超20万人观看，迅速将它带入了人们的视野，使之成为人人想要拥有的热品！尽管售价不菲，空调服依然保持了非常高的热度。
空调服，简而言之就是内置空调扇的外套，可让人时时保持清爽。这样科技与生活结合的发明，通过社交媒体的曝光而成为热潮，引起大家的关注，催生了巨大的消费需求。并且通过社交媒体的分享，层层引发矩阵热潮 。

老司机小贴士：社交媒体早已不仅仅是分享生活的平台，更是时下潮流的风向指南针。应该要留意当地网络上的搜索热词，年轻人追捧的新潮单品。

跟着老司机从本地消费者角度读懂日本消费趋势及流行喜好，接着就是挑选合适的时尚产品抢先上“霓虹人的购物车”了！
热门品类推荐：
1、男士休闲上衣2、男士秋冬外套3、男士裤装4、男士通勤服装5、女士内衣6、女士上装7、女士外套8、女士裙子9、女士泳衣10、男士皮鞋11、水鞋12、女士凉鞋拖鞋

文章整理自“亚马逊全球开店”公众号的《日本时尚秘闻 | 海边一件平平无奇小马甲，售价居然近1300元？》一文，原文还有各品类的客户画像：市场目标人群、消费行为特点；选品建议：款式、材质、价格区间；热销季；经营建议：页面及卖点、促销活动、供应链及物流这些详细介绍。