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【选品】选品纯干货分享,亚马逊挣钱的三个选品逻辑

三月份有个选品工具邀请帮他们做一期选品的分享
今天在做ppt
借此机会整理了一下选品思路
在知无不言上先跟大家做个分享
也希望得到一些反馈
另外附上一个选品报告的模板
还有一份是美妆类目的大类分析文件太大上传不了需要的小伙伴可以留下邮箱
下周统一发给大家
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哈哈 知无不言新人 欢迎交流 报团取暖 共同进步
已邀请:

姜子牙 - 90后亚马逊从业者,数据化选品运营,在知无不言里知无不言,也欢迎交流,微(13022029885)

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做过9.9美金的产品也做过899美金的产品,从红海到蓝海,做了挺多的产品的,当然有很多成功案例,当然也有失败。
遇到最多的,其实很多朋友上来会让我推荐产品。往往这让我挺尴尬的,
因为其实无论哪个类目,如果想做都是做的了的,问题在于你做不做得了,不同类目对于运营投入,对于供应链的要求是有着很大的差别的,所以其实选品换个方式说,应该叫找到适合自己做的类目,并且找到有竞争力的产品。

回到文章主题,我自己认为亚马逊挣钱的三个选品思路

1.低产品成本价高利润率体积小(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)
这类产品的运营核心是匹配刷单资源,这里指的刷更多的是免评,评论稳定上的同时通过免评去做关键词,而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词,这类产品往往非常少投入cpc,开广告真的没有刷单来的直接。

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2.蓝海产品(例如握笔器,桌面数字便签 花瓶 橡皮擦)
这类产品匹配的核心资源是选品能力,你需要知道通过什么指标找到这样的市场,并且通过分析和创新,开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合,这类产品往往少量初期评论,就可以把产品推起来,主要通过cpc,自然流量出单占比会比较大,曾经最猛有过18个review上bsr的产品,不过很快被攻击改了类目。

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3.高客单价产品(例如大件家居,笔记本电脑,无人机等)
高客单价产品更多匹配的是资金实力,当然主要也是通过cpc来做产品的,这类产品其实并不好刷单,要么做返仓,要么空包,要么合并定制,但是除了返仓以外其他的办法都是比较风险大的,这类产品看运营目标,如果你没有那么大野心推bsr那么其实少量真实送测,返仓,一年做400w美金以上是非常轻松的。但是如果是要做更高的话合并定制站外可能还要加上更多手段


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很多人说做亚马逊七分选品三分运营,我不认为,因为其实选品运营不分家,好的选品需要规划一个产品主打哪些功能,未来主攻哪些关键词,其实在开发的时候就应该考虑进去了,到之后每张图片每个埋词都要做到极致。这是个体系,不是单单哪个环节做的好就可以的,至少我们试过垃圾产品强行上评刷单的惨败经历。

另外文中提到的产品,如果有厂家有做相关产品可以私信,无论拿货还是合作都可以谈谈
 
最后 码字不易 求赞

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