社区 发现 Amazon 亚马逊:行为经济学的应用在亚马逊营销
亚马逊:行为经济学的应用在亚马逊营销
沉没成本
折中心理
我之前在我的公众号:跨境电商选品圈,提到过
锚定效应:
人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处
以手机壳为例
进入亚马逊,搜索phone case,你心中大概对手机壳价格就是10-15美金左右定价
之后 购买过程中,你会以这个价格作为参照,
低了你觉得不靠谱
高了你觉得太贵了
这就是锚定效应
再举个例子
这个帐篷为例
我问你,你觉得,这个帐篷是10美金还是20美金
90%回答会在10-20美金之间
我问你,你觉得,这个特殊的杯子价钱是100美金还是120美金
90%回答会在100美金附近
其实这两个东西价格都是10美金
为什么大家说出来的价格会差这么多,就是我在问你的时候作了价格锚定
沉没成本 :
人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入
在销售商品的中,顾客停留在详情页的时间和转化率成正比
顾客花时间在我们产品上面时间越长,就越不愿意放弃购买,他们付出了时间和精力成本
详情制作上面,能够吸引到顾客,才是最重要的
等下结合案例来讲
折中心理:
折中心理即在面临两个或多个选项时,选取适中的选项来规避风险的一种求全心理
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leesteven34
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