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亚马逊:行为经济学的应用在亚马逊营销

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锚定效应(核心)

沉没成本  

折中心理


我之前在我的公众号:跨境电商选品圈,提到过

锚定效应:
 
人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处

以手机壳为例

进入亚马逊,搜索phone case,你心中大概对手机壳价格就是10-15美金左右定价
 
之后 购买过程中,你会以这个价格作为参照,

低了你觉得不靠谱

高了你觉得太贵了

这就是锚定效应



再举个例子

这个帐篷为例
 
我问你,你觉得,这个帐篷是10美金还是20美金

90%回答会在10-20美金之间

我问你,你觉得,这个特殊的杯子价钱是100美金还是120美金

90%回答会在100美金附近

其实这两个东西价格都是10美金

为什么大家说出来的价格会差这么多,就是我在问你的时候作了价格锚定

沉没成本 :

人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入

在销售商品的中,顾客停留在详情页的时间和转化率成正比

顾客花时间在我们产品上面时间越长,就越不愿意放弃购买,他们付出了时间和精力成本

详情制作上面,能够吸引到顾客,才是最重要的

等下结合案例来讲

折中心理:

折中心理即在面临两个或多个选项时,选取适中的选项来规避风险的一种求全心理

 
 
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leesteven34

赞同来自:

从行为经济学的角度来谈营销,在这很少人会谈及,我觉得不错,支持一下
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