作者：嘉鸿学院

一个独立站平台仅黑五狂收29亿美金，2020独立站真的要喷发增长吗？

话说跨境电商圈山不转水转，平台和独立站相互交错喷发，从2007年那会儿是跨境卖家做传统toB的好时代，2013年，亚马逊、Wish等跨境电商平台开始崛起，但从去年起，越来越多的人平台和独立站两手抓，把独立站既当成避风港，又当成潜在的摇钱树，这难道是一个火山喷发式增长的前奏吗？

在2019年黑五大战中，独立站的表现极其亮眼。最大的一家独立站平台创造了总销售额超29亿美元，如果再加上其他独立站平台，销售额规模不容小觑，甚至大有要赶超平台之势。

如果确实“天道好轮回”，到了这个国家都要实现全面小康的年份——2020年，独立站恐怕随时都可能喷发，谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄。有人说做独立站太难，烧钱引流太花钱。但诸如兰亭集势、嘉鸿网络这样的独立站大卖在今年依然增长迅猛，兰亭集势同比增长34.6%，实现了5年来首次季度盈利，嘉鸿网络同比几近翻番，开始战略性调整，要发展独立站生态。

所以，跨境电商独立站赚不赚钱，跟卖家懂不懂运营有极大关系。

接着我们来说说，2020年，你可以如何运营独立站？

怎么做独立站？万变不离其宗的四大步骤，选品、建站、引流、服务。

先说选品：奇特、新颖等特点的普货类网站成长速度非常快。

如果想从小做起，建议选品向大卖学习，选择成熟产品，有一定市场流通率，或能产生复购。如果希望异军突起，则可以选择奇特、新颖等特性的产品，平时少见，但可以迅速爆量。

再说建站：爆款产品详情页是什么样的？

做独立站有一个误区，就是花太大精力到首页，通过引流到首页进行转化。实际上没多一次跳转，客户流失率就多了一份。卖家们应该把更多的精力放在详情页，详情页单品投放，一定要非常精准的突出重点，打中客户的痛点，否则流量的试错成本会很高。如何找到客户痛点？你翻翻客户的评论就知道了。

其次是引流：广告优化策略及技术影响着ROI（投入产出比）

ROI做的比较好的跨境电商公司，是非常懂得用户的使用习惯的，比如用户在Facebook App看到广告并打开，并不是用电脑，而是用手机，所以便会涉及自适应等问题，需要不断的调整与优化。

根据数据分析，不断的调整和优化广告素材与文案是非常关键的，小卖家最容易犯的错误就是，要么不懂及时止损，要么爆单前一刻放弃广告优化，无法掌握其中的节奏。

最后谈谈服务：付款方式的便捷、物流的多样性等都是影响转化率的关键

独立站的整个交易过程中，下单环节十分重要。提高付款率，才是最好的提高转化，加购一大堆不买没X用，出现这种情况就是下单环节出问题了。那应该怎么做呢？

一是集成一键付款方式。买家将商品加入购物车但没有付款，最有可能是填收货地址出现问题，因为最繁琐的部分就是填地址了。这就是没有集成PayPal一键支付的后果，如果集成PayPal一键支付，地址会被自动调出。

二是信用卡支付选项。国外很多买家习惯使用信用卡支付，如果没有信用卡支付渠道，就会使得这部分客户的流失。

三是设置多种物流方式。如果你只有一种物流方式，发现转化率不高，那就是一定是客户希望有更多的选择空间，如果你有两种甚至三种物流方式提供选择，转化率就会有显著提升。

最后，如果能在付款处设置优惠，或者设置一个小福袋，即便客户没有付款，还可以使用邮件召回，这些都可以提高你的转化。

最后，如果你是跨境电商平台卖家，2020年，确实可以考虑平台和独立站两手抓，跨境电商独立站与第三方平台最大的不同是，独立站相当于你的私域流量。买家变成你网站的粉丝，愿意将产品分享给他人，是你需要更多思考的问题，当然这个也有诀窍，下回再聊。