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如何判断一个广告是否适合继续开？对广告的一些看法，不正确之处希望各位多多指教
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如何判断一个广告是否适合继续开？
1. 首先要有心理准备，广告一开始的ACOS一定是很高的，但是根据自己的站点和自己预期的产品的广告曝光量去开启一款产品。例如德国站点（每款产品的曝光量1000以上），我们要相信一句话：再差的产品，有了一定的曝光量都一定会有人购买的。
2. 其次，分析广告是否有盈利（主要是根据产品的广告ACOS）。对我个人而言，我觉得首先观察一款产品的ACOS是否在一段时间变化情况。如果有上升的趋势，我们也不用太过紧张，得看一下这款产品是否会带来销量（一种情况是：这款产品有曝光了，但是一些顾客不一定去点击之后就立即购买，这时可能会浏览之后，又一次看到你的产品就购买了，这种就是相当于看多了，可能觉得这个产品应该不错，然后就购买了，这种情况一下子还是看不出你产品的广告效益的）
3. 再者，就是广告是会有相关效益，怎么说呢？就是对一个卖相类似产品的卖家而言，例如，互补产品和替代品，又或者是同一类似的产品，他们其实在你编辑listing的时候都会有产品的相关性的，在你开启这款产品的时候，可能会给你其他的产品带来了流量，带来了转化率，这样可能会于你那个产品的ACOS还是比较高，这时候我觉得这款产品的广告也是可以继续的开启的，毕竟有一定的整体广告效益。
4. 还有就是，观察一个产品的广告ACOS时，一般情况下，如果ACOS比你的产品的利润率低，说明这款产品是有盈利的（在你产品没有退货的情况之下），如果你的ACOS高于利润率的话，你可以观察这款产品最近的销量是否有上升的趋势。如果有的话，也很有可能是广告带来的效益，这一点的原因（综上第二点）。
5. 广告分析一：对于新品一开始建议开启手动广告，主打产品的关键词，等到产品有一定的评论数后，这时候开启产品的自动广告来增加产品的曝光量。这样的效果其实是有用的。因为手动广告可以让你的产品更加精准有效的展现在顾客的眼前，这样点击率会高些，转化率也会高些，这时候产品的关键词一定要选好，不然的话，可能会没有很多转化率。我的建议是：你可以搜索这个关键词去前台观察分析，在这个词下，分析你的产品具有什么优势：例如，价格或者性能优势等。当你具有一定的Review数之后，再开启自动广告，当你的产品有足够的曝光量之后就一般会有转化率的。
6. 广告分析二：经验之谈，在开启自动广告之后，一般都会有很多广泛的流量，这时候可能广告费也会烧的很快，可以适当的否定掉一些关键词，但是我不建议否定掉那些大词，或者你否定掉之后去开启手动广告的大词控制成本（可以尝试，但我没有试过），因为一旦否定掉大词之后会发现与这个大词相关的长尾词也没了流量，这样之前的广告效益就白费了。可以否定一下实在不相关，没有转化率又点击率高的长尾词。
7. 还有重要的一定，可以利用这些广告出现的长尾词放到我们的产品keywords里面进行产品优化哟。
（一点看法，不正确之处希望大神多多指教呀）
1. 首先要有心理准备，广告一开始的ACOS一定是很高的，但是根据自己的站点和自己预期的产品的广告曝光量去开启一款产品。例如德国站点（每款产品的曝光量1000以上），我们要相信一句话：再差的产品，有了一定的曝光量都一定会有人购买的。
2. 其次，分析广告是否有盈利（主要是根据产品的广告ACOS）。对我个人而言，我觉得首先观察一款产品的ACOS是否在一段时间变化情况。如果有上升的趋势，我们也不用太过紧张，得看一下这款产品是否会带来销量（一种情况是：这款产品有曝光了，但是一些顾客不一定去点击之后就立即购买，这时可能会浏览之后，又一次看到你的产品就购买了，这种就是相当于看多了，可能觉得这个产品应该不错，然后就购买了，这种情况一下子还是看不出你产品的广告效益的）
3. 再者，就是广告是会有相关效益，怎么说呢？就是对一个卖相类似产品的卖家而言，例如，互补产品和替代品，又或者是同一类似的产品，他们其实在你编辑listing的时候都会有产品的相关性的，在你开启这款产品的时候，可能会给你其他的产品带来了流量，带来了转化率，这样可能会于你那个产品的ACOS还是比较高，这时候我觉得这款产品的广告也是可以继续的开启的，毕竟有一定的整体广告效益。
4. 还有就是，观察一个产品的广告ACOS时，一般情况下，如果ACOS比你的产品的利润率低，说明这款产品是有盈利的（在你产品没有退货的情况之下），如果你的ACOS高于利润率的话，你可以观察这款产品最近的销量是否有上升的趋势。如果有的话，也很有可能是广告带来的效益，这一点的原因（综上第二点）。
5. 广告分析一：对于新品一开始建议开启手动广告，主打产品的关键词，等到产品有一定的评论数后，这时候开启产品的自动广告来增加产品的曝光量。这样的效果其实是有用的。因为手动广告可以让你的产品更加精准有效的展现在顾客的眼前，这样点击率会高些，转化率也会高些，这时候产品的关键词一定要选好，不然的话，可能会没有很多转化率。我的建议是：你可以搜索这个关键词去前台观察分析，在这个词下，分析你的产品具有什么优势：例如，价格或者性能优势等。当你具有一定的Review数之后，再开启自动广告，当你的产品有足够的曝光量之后就一般会有转化率的。
6. 广告分析二：经验之谈，在开启自动广告之后，一般都会有很多广泛的流量，这时候可能广告费也会烧的很快，可以适当的否定掉一些关键词，但是我不建议否定掉那些大词，或者你否定掉之后去开启手动广告的大词控制成本（可以尝试，但我没有试过），因为一旦否定掉大词之后会发现与这个大词相关的长尾词也没了流量，这样之前的广告效益就白费了。可以否定一下实在不相关，没有转化率又点击率高的长尾词。
7. 还有重要的一定，可以利用这些广告出现的长尾词放到我们的产品keywords里面进行产品优化哟。
（一点看法，不正确之处希望大神多多指教呀）
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2 个回复
那个男人。
赞同来自: 跨境Andy 、 Abcd1f
就第五点而言... 新品直接开主打产品的关键词，相当于就是大词了吧... 那竞价会很高 而且你又是新产品 没有评论没有排名 相当于就是花钱怼上去的关键词排名 基本上ACOS会爆炸吧 不过资本主义玩家加上好产品加上好价格 就直接干了 随便怎么开都无妨...