今天看一个刚接手的客户链接，美国站的标品，客单价21刀。
接手这种已经在出单的链接，我们先把原来的出单情况看清楚，再决定哪些地方需要调整。 

先看最近7天，广告出了235单，整体转化率在18%左右。
订单主要集中在前面三个广告，分别是SBV、手动广泛和手动词组。
 
今天就重点看这三个已经有订单基础的广告。
我们调整的时候，就要先找到主力订单是从哪里来的，再看哪些位置花了钱，但是接单能力比较弱。
 

先看第一个SBV，也就是品牌视频广告，这个广告一共出了99单。

• 其中98单都来自顶部，顶部转化率在22%左右。说明目前真正撑起这个广告单量的，就是顶部。
• 其余位置只出了1单，转化率不到4%，表现确实弱一些。但是它花的钱也不多，所以这里暂时不用为了压这一小部分流量，就去降低整个广告的基础竞价。

具体思路：

• 这组先稳住现有单量，基础竞价和广告位百分比暂时保留。
• 如果后面要继续争取增量，可以小幅增加顶部的百分比，再看能不能带来更多订单。

接着看里面的关键词：

• 第一个词出了20单，转化率接近18%，这种有订单贡献的词，先保留。
• 再看红框这个词，目前出了1单，转化率不到7%，但它也才跑了15个点击，样本还不多。这个词先继续观察，后面如果花费继续增加，订单一直跟不上，再单独往下降一点竞价。

 
刚接手的时候，组内关键词的调整要有依据，不能看到哪个词转化低，就马上全部往下压。
 

接着看第二个手动广泛广告，这组出了58单，转化率在16%左右。

• 顶部出了29单，转化率约21%。
• 其余位置出了17单，转化率约18%。
• 商品页出了12单，转化率不到10%。

前两个位置都有订单贡献，转化也能接住。
问题主要在商品页面，明显弱于两个搜索位置，且花费还占了不小的一部分，这里就有必要去调整了。

具体思路：

• 小幅降低基础竞价。
• 同时增加顶部和其余搜索位置的百分比。

通过这一组动作，把商品页面的竞价往下收，尽量维持两个搜索位置原来的出价能力。

这一组是单词单组的，就不用看关键词页面了。
 

最后看第三个手动词组广告，这组一共出了37单。

• 顶部出了30单，转化率近20%。这组要优先保护的，还是顶部的订单。
• 商品页面出了6单，转化率不到9%，拉完了。
• 其余位置只出了1单，不过它的数据量也比较少，还需要继续观察。

具体方向：

• 小幅降低基础竞价，让另外两个位置的竞价降下来。
• 再增加顶部的百分比，尽量稳住顶部的出价能力。

这里要注意，顶部只是相对更好，本身的花费效率也还有优化空间，所以现在先把流量分配调顺，再看后续表现。

总结一下：
刚接手客户链接，先弄清楚原来的订单从哪里来。

• 像这个SBV，主力位置承担了绝大部分订单，就先稳住；
• 广泛和词组里面，商品页面已经跑出了一定数据，表现又明显偏弱，就优先从这些位置去收。

调整以后，把主力位置的订单量、整体转化和花费放在一起看。
确认低效花费收下来了，原来的出单能力也尽量保住了，再继续下一步。
小样本的词留一点观察时间，每一步调整，都要有数据作为依据。

今天的分享就到这里，谢谢大家支持，我们下次见。