我78年，做美国跨境电商很多年。

2014年开始做亚马逊，铺货、精品、跟卖都尝试过，也开发过跟卖工具和亚马逊选品工具，大部分类目都了解过或者做过。

亚马逊以前一直没有真正做起来，原因后面讲。

2018年开始重点学习和做独立站。独立站同样是选品为王，测过很多产品，出了一些小爆款有了些业绩 广告费花了一百万美元。虽然不多也积累了经验 那个时候经常通宵学习研究。

2020年以后自己创业，因为不善于谈合伙人，有个人借我十万块创业，基本一个人干所有事情：选品、建站、广告、页面、产品、运营全部自己做，两年做出两个小爆款，净利润大约80—90万。目标太高 压力太大 精力消耗多，盈利了就松懈了 所以想扩大也是非常难，因为选品的时候焦虑和压力非常大，广告费花出去的都是真金白银。

后来深圳生活开销大，我住的房子也贵，健身也花了10万，想把身体调理好，然后不到2年钱花完了，压力还是大，还欠了一些外债，回家躺了几年。想把心态调整过来，为什么技术能力选品都不错，却不能留下钱，不能持续盈利扩大。

现在我更倾向于小而美：2-3个人、一个SKU，一个月稳定盈利几十万。   把一个产品研究透。

为什么以前亚马逊没有做起来

选品经验不够，运营的方向不太对，比如产品市场不大或高估了，前期投入大和最终销量可能要好几年才能回本，工资生活成本不能坚持下来。

以前有些产品后来一直有订单，但销量没有达到预期，前期投入又已经发生，所以整体还是亏钱。

再加上当时资金不足，亚马逊和独立站是反过来的，独立站不用压款，但是要投入广告费，对人的要求高，对资金要求可以降低，但是亚马逊是偏重资产的，人再厉害，如果是做fba，回款库存都要压款，当时对fbm有偏见没有信心。

归根到底还是经验不够加上资金不够。
所以我现在做亚马逊，首先控制的就是风险。

没有足够把握：
少SKU、小投入、小库存先验证，有量以后慢慢扩大。

有足够把握：
集中资金把一个产品做透。

即使同行很多，只要没有资本或者品牌形成绝对性的压倒优势，产品本身又有提升空间，我并不怕竞争。

产品、价格、主图、视频、广告、点击率、转化率、评价、供应链，包装，手册，达人，站外，口碑，更多的引流方式，一个一个解决。

不要一个产品出点问题就放弃，比如来了2个差评，供应商断货，排名下跌，流量下跌，就放弃了，只要产品和行业没问题，哪怕账号出问题了也是小问题。只要不放弃，就不会亏本，前期资金投入要小心。

当然，没必要白吃苦。
同样花一分力气，有的产品只能回两分，有的可以回三分、五分，当然应该找后者。
这就是我说的选品为王。

我现在这个产品
是一个汽车电子小产品，大约50克，火柴盒大小，售价大约60—100美元。
采购成本约80元人民币，如果以后自己印刷PCB、开模，成本可以做到30—40元左右。

这个产品我研究了半年。 一开始独立站都几乎没人做，但是找了东莞那个投资人和厂家都有意向但是不行动。
后来发现在独立站爆了，很多人开始做独立站了，我也后悔当时没有坚持一下，然后找到山东一个投资人，还是上了独立站
最开始先通过独立站卖了几百单，过程中不断研究用户、页面和产品，也发现了很多可以提高点击率和转化率的地方。

后来山东的合作方开了一个亚马逊新店，把产品放上去。
开始半个月到一个月只有零星订单。
后来他明确告诉我亚马逊利润也给我分，我当天开始用独立站给亚马逊导流。

当时就是：
纯新店、一个产品、直评加Vine总共5个左右评价。

推广当天开始持续出单。连续推了大约10天后，我把站外推广停了，但亚马逊自然订单仍然持续，一天大约3—8单。

为什么停？
不是产品不行，而是合作过程中供应链和投入节奏让我越来越没有信心。

独立站卖货期间，我不断提醒要提前补货，但两三个月还是断货了5—6次。独立站断货 增加客服工作量，和拒付对paypal有危险；更大的问题是，断货以后广告根本不敢放大，前面好不容易积累起来的势头不断被打断。

另外，我一直建议拍一套产品视频，提高页面转化率，预算其实只要300美元左右。但对方一直舍不得这笔钱。我的理解是：已经在持续花广告费，却不愿意花一笔很小的钱提高转化率，实际上反而是在浪费广告费。

这些事情让我开始担心：

如果亚马逊也因为不敢备货而频繁断货，前面辛苦推起来的排名和销量很可能又被打断。

我反复说明过这个风险，也建议把库存、视频和推广一起做好，但双方在投入和经营思路上始终不一致。

后来对方直接说，如果我不满意就停止合作。既然经营理念差异这么大，我也就停止了合作。

这并不是产品没有市场。恰恰相反，停止站外推广以后，亚马逊仍然每天有3—8单

所以后来我才又考虑联系之前谈过的东莞投资人。至少他有资金能力，如果双方能把风险、股份和合作规则谈清楚，可以把产品真正按照长期思路做下去。
这个市场同时有大几十个卖家，好评一千、几千的老链接也不少。

这件事情让我对现在重新做亚马逊有了很大信心。

我的优势不只是亚马逊本身，还有独立站、Facebook、Google和站外流量。

如果选品认真一点，再持续把产品、点击率和转化率做上去，我认为做出盈利产品的概率可以很高。

山东这次合作，也让我更加确定：合伙人最好自己懂亚马逊

山东这个合作方也是我在智联招聘认识的。
   
所以这次我找合伙人，希望对方本身真正做过亚马逊。

不一定运营技术比我强，但至少懂选品、库存、广告、现金流和平台基本逻辑。

这样我说为什么要多备一点货，为什么这个产品值得继续投入，为什么某个阶段可以大胆推广，对方能够自己判断。

而不是所有事情只能选择“相信我”或者“不相信我”。

这个产品目前需要重新研发
现在销售的版本，供应商的电路板属于抄板。
虽然同行很多都这样卖，我不准备继续做。
不合规的事情一律不做，即使觉得实际法律风险不大，也不做。
如果新的合作方有兴趣，可以重新研发自己的PCB、固件和外壳，把知识产权和供应链真正掌握在自己手里。
这个市场已经验证过。
我的判断是认真重新开发以后，做到月利润几十万元有机会；头部产品利润更高，我有信心通过持续优化去冲Top 5。

也可以不做这个，一起重新选新品
为什么我对合作规则特别在意

之前和东莞一个投资人远程谈了差不多一年。
前面一直谈的是55分，我本来都准备过去正式合作了。

但临近合作，我还是觉得心里没底，所以又把分钱、退出、技术边界这些关键细则重新谈了一遍
也是到这个时候，对方才明确提出：
投资人的股本要优先收回、利润还要留10%、我底薪5000元。
这样实际算下来，即使公司开始赚钱，我前一两年真正能拿到手的利润也不会很多。
另外，他一直提出要培养一个以后能够取代我的人。
我并不反对培养日常运营人员。相反，我甚至希望以后很多日常工作交出去，自己可以逐渐甩手。
日常运营可以培养，选品、推广和核心操盘方法不能要求我全部复制出去。
问题是，这件事我前后问过很多次，对方一直提“要培养人”，但又始终不明确到底要培养到什么程度，哪些东西必须交，哪些核心能力可以保留。
这种模糊状态让我心里没底。

我要的不是所有条件都偏向我，而是所有条件一开始就讲清楚。

如果是55分，就把真正的55分怎么计算写清楚。
如果资金要优先返还、利润要留存、技术要交接，也应该一开始就说。
不要前面一直说55分，等快要正式合作了，再一点点增加返本、留款、技术交接等条件，最后实际效果已经和最初理解的55分差很多。

我现在也在智联招聘找
但效果一般。
可能因为我是78年的，再加上我希望先远程沟通，不少公司看到以后可能直接理解成我要做远程运营或者代运营，然后回复一句“不合适”
我的意思并不是只做远程。
我是希望：
先远程把人、能力、项目、资金和利益方式谈清楚。
双方连基本想法都不知道，我没有必要先跑到广东或者其他地方待着面试。

真正聊得来，有诚意，也觉得彼此有价值，我可以过去当面谈，后面在哪里做也可以商量。

我想找的合伙人
懂亚马逊、坦诚、账目透明、有契约精神，不玩小花样。

投资多少钱、股份多少、底薪多少、利润怎么分、是否优先返本、公司留多少钱、追加资金怎么算、退出怎么办，以及哪些技术属于公司、哪些属于我的核心能力——

一开始全部白纸黑字，最好直接落实到公司章程和股东协议。
我在知无不言刚发帖没多久，也已经看到几个类似的问题：
没赚钱的时候很好，真正有利润以后，有些老板开始想办法降低运营提成。
最后运营要么躺平，要么离职，要么自己创业。
我不想做这种合作

如果以后一个产品真的能做到每个月几十万元利润，大家按照最开始谈好的规则明明白白分钱，把一个产品踏踏实实做很多年，对双方都更有价值。


有真正合作意向的，私信。

我现在更看重的是能不能长期合适，宁缺毋滥，不会为了合作而合作。

目前我还在家里休息，时间比较自由，每天也会用 GPT 做选品、研究市场和产品。

我不太适合急功近利的合作方式。对我来说，现在第一目标甚至不是短期赚多少钱，而是找到一件值得长期做的事情，安安稳稳、持续地做下去。钱是把事情长期做好以后的结果。

如果大家身边有真正懂亚马逊、做事坦诚、愿意长期做产品的人，也欢迎帮忙推荐。

另外，有独立站、Facebook、Google、亚马逊选品和运营方面的问题，也可以直接问我。只要是我了解的，我都会尽量直接回复。

这些年自己踩过不少坑，也积累了一些经验。闲着也是闲着，能帮到别人一点，也挺好。