本来是想写近期新品成功的分析，但是先得从失败的开始写起，一下写不完了，下次再写成功的。

回顾年初创业到现在，选了七八个品，不同的类目，有季节性的，有低价的，有红海的，也有蓝海的。计划也是从 70w 绰绰有余、很快盈利，到现在需要 100w 才能持续周转、稳定盈利。从最开始的单休，到现在基本不休息。仔细想想，做不起来的原因真是千奇百怪，没有重复的，每次都有新的坑。做起来的原因反而很精简。

先说说没做好的原因：

一、产品部分

1. 最开始一款蓝海产品，做之前就知道类目会有恶搞，但是心存侥幸。上线后卖得挺好，一直盈利，但果然被搞了。虽然最后没什么问题，也是盈利清完了，但是对于初期创业来说，这很搞心态。对于这种以后就不该有侥幸心，明确自己就是赚快钱或者担风险，就果断从最前端切断隐患，拿小号去做。

2. 第二款标品，主要失败在运营思维上，没有深入产品端去优化用户需求。最开始对自己的运营水平太自信了（之前一直做中高客单价，最后上班 2-3 年基本没有推不起来的产品），大概看了下市场，感觉太简单了。实际跑一遍才发现，低客单价产品推广差异很大。最开始广告基本都是白烧，那会儿还做什么上首页、划线价、干预数据、递增量等等，都是白费功夫。没有发现并解决核心问题，其他做得再多、再花哨都是假象，白费时间。

现在反思，不管什么产品，关键还是在于解决、优化用户需求，同时还得控制成本，不能有太大变化。在不确定是否是伪需求的情况下，要确保就算当标品去推，也要有足够的利润率；后续稳定了数据，超出预期涨价的点，就靠产品升级去支撑。

3. 一个季节性产品的品类，这个确实踩了很多坑，从最开始找供应商就有很多意想不到的异常，贴标、包装、质检不过关、交期延期等，浪费了很多精力。但这些都不是影响产品没做好的关键。

关键是在于对这件事的判断片面了：一方面想把它当精品做，但是没有干脆投入，图片、视频都是拿 AI 做的，时间浪费了，效果也没达到；另一方面铺了太多无关的父体，分散了库存。导致前期推起来后，测算发现后续库存根本不够持续盈利，然后再补货的话也会错过季节。

对于这种单价不高、市场有明显垄断的产品，最优解还是卡好时间节点，提前布局测品，数据出来后该清货的尽快清货，该发空运的就干脆发空运。不能既要、又要、还想要；要不就做市场量最大的标品，集中一款踏实做精品。就像考试一样，数学能考到 90 分，语文英语不好只有 60 分，那就维持住就行了，非要提高英语到 90 分，反而浪费时间，最后可能只到 70 分，数学还掉到了 60 分。

4. 一款近 2 年增长很快的品类，市场复杂，空间大。切入的时候以为只要解决了评价问题，产品就一定能爆，后期也确实在白帽的范围内稳定住了评分，但是产品一直也没起来，价格越卖越低，导致后面既不甘心又没办法。现在再看，觉得以后要改掉几个问题：

4.1 这类产品急不来，先要花时间准备好种子链接，做好买家触达方案，解决售后问题（光透明计划作用不大）。

4.2 其次，链接的表现核心还是得以销售为主，哪怕一定程度上会影响退货和差评都没关系，产品要先能卖起来。不能把页面写得太死，这样虽然会减少退货，但是转化太低就本末倒置了。

4.3 最后是产品的定义和定位，不要有太多改动。有数据反馈了就实打实调整，别寄希望于价格策略、广告等，先把链接优化好；实在广告没法打的，该做站内活动就做，该干预就干预。

二、工作部分

1. 最该改正的是，初期对自己认识不清晰，没有搞清楚哪里该多花时间，哪里该少花时间；目标规划只做了正向的，而且都很理想。没有想过推不起来怎么办、止损点在哪里。做事不能光想成，还要想不成。尤其是花钱，该省的没省，不该省的瞎省。

2. 太专注评论了，有些本末倒置。很多事讲究节奏和先后顺序，精力时间全砸在评论上，一方面忽略了产品和链接本身的转化；另一方面，当评论没问题还推不起来的时候，就很被动了。正确的先后顺序应该是：产品有优势 - 链接优化得好 - 库存规划好 - 再是回评和广告。广告是整体的放大镜，评论首先是用户的反馈，帮助卖家和其他客户了解产品，其次才是权重和算法。

最后，想了解一下，有没有做独立站的朋友可以一起交流学习下，我一直觉得跨境必须做独立站。