楼主公司主要经营的产品线是户外类产品。这一类产品的价格误差区间非常大，亚马逊上基本都是中国玩家，整体产品差异化主要体现在参数和款式外观上，没有特别颠覆性的创新。

目前头部市场主要是 3-4 家中国卖家，价格极高，利润和销量都非常好；腰部卖家的销量和利润，单个品牌很难比得上头部品牌。

头部卖家在同样产品品质下，价格可以比中部卖家溢价超过 40%-60%，且并无特别明显的产品差异化。大量中部和尾部卖家都在拼价格战，头部卖家受到的影响相对较小。

虽然这种头部价格高、溢价能力强的情况在亚马逊类目里也比较普遍，但我们这个类目的差距非常悬殊，关键在于品质上或者产品差异上的过大区别并不明显。

中部和尾部卖家与头部品牌卖家（全是中国卖家）最大的区别，我个人理解是品牌化或者品牌知名度。最头部的卖家，他们的品牌名关键词搜索量在我们类目的关键词里排名第四，其余几个品牌则是通过站外和各种推广做起来的，品牌调性也提升上去了。

我们的困境是：早期做更高配置、款式差异跟头部、价格略低一点，效果非常好；但是现在中部和尾部卖家全部都走这条路线，彻底走不通了，成交价格也逐年下滑，因为链接存量以及对市场了解，我们整体也活的还可以，但是危机巨大，向上可以活的滋润，维持只能越来越难。

我们现在想做的是：整体提升我们品牌和产品的品牌知名度，拉高产品调性，提高溢价能力，而不只是拼价格。


各位走过这条路的大佬们，欢迎提建议、提意见。如果合适，我们也可以知识付费，聘请您为顾问参与操作。目前我们类目营收在 8KW RMB 左右。