你有没有遇到过这样的情况：明明点进来的是自己的listing，往下翻的时候，却看到了竞对的产品视频？可能有的卖家就会认为，是不是页面出问题了，或者listing被人恶搞了。其实不是的，这大概率是亚马逊商品详情页里面的关联视频导致的。
那什么是关联视频呢？
关联视频是指在亚马逊商品详情页的Videos for this product或Related Videos模块中展示的视频内容。简单来说，就是与我们的产品相关的视频，这些视频可以来自多个地方，包括：

• 我们上传的产品主图视频
• 买家留下的买家秀（Review视频）
• 红人上传的专业测评视频

关联视频的展示位置？
关联视频模块通常位于亚马逊商品详情页的中部位置，在五点描述（Bullet Points）下方、A+内容和买家评论（Customer Reviews）上方。该模块在页面上的标题通常是Videos for this product，共有10个展示位置，这些位置可以被主图视频、买家秀视频、红人上传的视频等填充。

关联视频的作用？
关联视频能动态展示我们产品的功能、使用场景、前后效果对比及结构细节，比静态图片更直观、更有说服力。尤其是对于新概念产品或功能复杂的产品，比如电子产品、工具、家居用品等，视频可以在几分钟内帮助买家快速理解产品价值，降低决策顾虑，从而促进下单。

关联视频里为什么会出现别人的视频？
可能的原因主要有以下几个：

• 我们自己的视频没有铺满：关联视频模块通常有10个展示位置。如果我们没有用主图视频、买家秀视频、红人测评视频等内容铺满，亚马逊就可能用相似产品的视频补充空缺。也就是说，我们没有占住的位置，就可能变成竞品的免费曝光位，分走买家的注意力和流量。
• 亚马逊算法主动推荐相关视频：亚马逊会根据产品相关性，以及买家的浏览、点击和购买行为，推荐它认为相关的视频。因此，即使我们已经上传了自己的视频，系统仍可能在部分推荐位置展示高度相关的竞品内容。
• 竞品在主动布局关联流量：竞品也可以通过上传产品视频、找红人拍摄测评等方式增加视频内容。视频被亚马逊收录后，只要系统判断它与我们的产品相关，就可能将其推荐到我们的 Listing 中。
• 买家上传的review视频被系统收录：普通买家在评论中上传的视频，也可能被亚马逊收录并展示在关联视频模块里。这类内容通常不受我们控制，既可能是真实展示我们产品的视频，也可能涉及相似产品或竞品对比。

关联视频里出现别人视频后怎么应对？
如果我们在自己的 Listing 里看到了别人的视频，不用慌，但也不能完全不管。因为这个位置不只是视频展示区，也在抢买家的注意力。买家原本是在看我们的产品，如果被竞品视频吸引走，就可能影响后面的下单。
处理思路可以分两步：

• 先防御：就是尽量把自己的视频补齐。关联视频模块通常有 10 个展示位置，如果我们自己的视频没有铺满，空出来的位置就可能被系统推荐其他相关视频填充。所以主图视频、买家秀视频、红人测评视频等，都可以尽量安排起来，减少竞品出现的机会。
• 再进攻：就是主动布局优质视频。既然竞品视频能出现在我们的页面，那我们的红人测评、买家秀、场景展示视频，也有机会被推荐到竞品页面，获得额外曝光。

另外，看到有参考价值的竞品视频，建议及时下载保存。因为关联视频会变化，今天能看到，过段时间可能就换了。下载不是为了搬运，而是方便后续分析它怎么展示卖点、怎么吸引买家，再反推我们自己的产品视频怎么优化。

如何下载关联视频？
这里分享几个我们自己常用的几个方法：
1. 谷歌插件：猫抓（插件下载地址：https://chromewebstore.google.com/detail/jfedfbgedapdagkghmgibemcoggfppbb?utm_source=item-share-cb）


安装好插件之后，只要进入要下载关联视频的商品页面，鼠标左键点击下图箭头指出的猫爪这个图标，就可以看到当前页面可以下载的视频，可以一键下载，也可以下载单个视频

2. 谷歌插件：亚马逊视频下载（插件下载地址：https://chromewebstore.google. ... re-cb）


下载视频的方法跟上面插件一样。这个插件有个不足点就是网络不稳定的时候，加载出来的可下载视频数量不完整。

3. 卖家精灵插件的关联视频下载功能


可以看到，10个关联视频都完整的提取到了，可以单独下载某个视频，也可以全选一键下载所有视频。我们平时用的最多的也是这个，功能比较稳定。
除了视频，卖家精灵还可以下载主图图片，A+图片，评论图片，支持一键下载。

关联视频下载后怎么分析？
关联视频下载下来之后，重点是要看懂：为什么这个视频能吸引买家？我们可以从以下几个方面来拆：

• 它是什么类型的视频：先判断它是产品展示、开箱测评、真人使用，还是场景化展示。再看它开头几秒是怎么吸引人的，中间怎么讲卖点，最后有没有让买家产生这个产品还不错的感觉。
• 它重点讲了什么卖点：比如它主打的是防水、便携、多功能、安装简单，还是使用方便。我们要看清楚，竞品到底在用哪个卖点打动买家。如果这些内容我们自己的主图、A+、视频里还没提到，就可以考虑补上。
• 它怎么建立信任感：有些视频会用红人出镜、真实使用画面、买家体验、防水测试、承重测试、细节特写等方式，让买家觉得更真实、更可信。
• 看视频做得细不细：比如画面清不清楚，节奏快不快，字幕有没有帮助理解，功能标签有没有把重点标出来。
• 看视频创意能否用于广告素材：视频里的画面、转场、卖点表达，其实可以给我们做广告视频提供思路。比如哪些片段适合做 SP、SB、SD 视频广告，哪些脚本结构可以参考，哪些展示方式可以重新拍一版自己的。

总结：
关联视频看似只是 Listing 里的一个小模块，但它背后关系到买家的注意力、产品转化和关联流量竞争。对于我们来说，不能只盯着主图、标题、A+和评论，也要定期检查页面里的视频内容，看看有没有竞品出现、有没有值得参考的表达方式。把关联视频用好，不只是为了减少竞品分流，更是为了让买家看得懂、信得过，最终愿意下单。