各位跨境圈的大佬好，目前遇到了一个非常棘手的Listing流量和排名腰斩问题，已经严重影响到日常运营节奏。以下是我的产品数据、广告架构以及目前面临的困境，诚心坐等各位智囊团的深度诊断，必有重谢！

1. 核心运营数据变化（4月 - 6月）
指标                                       4月份                 5月份              6月1日-17日          
月总访客 (Traffic)            40,000               + 35,000          + 18,600 + 
转化率 (CVR)                    ~22%                 ~22%                17.4% (暴跌)
广告 : 自然 订单比           1 : 3.3               1 : 2.3                1 : 2.3 
广告流量：自然流量       3：7                   3.5：6.5          4.5：5.5
大词自然位置                   Top 10 以内    10 - 20 名         15 - 20 名 
小类目排名 (BSR)           Top 6                 6-20                  Top 26

2. 市场竞争与竞品现状
大盘外部冲击： 目前正值夏季，市场出现了一部分季节性产品，抢占了极大的类目大盘流量。我的直接竞品也从前5掉到了第10，但在几个头部竞品里，我掉得最厉害。同时，有一些非直接竞品（非季节性产品）冲到了前面。

关键词对比： 相较于头部竞品，我的自然排名关键词有 1,200 个，竞品在 2000+。目前，我的大词自然位置虽然从前10掉到了10-20，但整体依然和竞品在同一个梯队，甚至部分中词还比竞品高。

竞品广告监控： 通过西柚插件长期查询广告展示时间发现，头部的几个竞品长期以往都不怎么开广告（在市场未下滑、我们都在前排时他们就不怎么开，且目前通过各种渠道也未查询到他们有明显的站外推广痕迹）。


现有广告策略
目前的广告架构非常精简：3个核心大词的精准匹配 + 2个广泛匹配。

悬赏求助问题：
【问题 1】针对 6 月“大词自然位从前10掉到10-20”且“总转化率从 22% 暴跌至 17.4%”的现状，我该如何进行深度分析？接下来的广告和运营策略该怎么调整，才能把销量抢回来？ 

【问题 2】竞品长期几乎不开广告、且无明显站外，究竟是靠什么机制在流量被应季产品稀释的当下，还能维持住前十销量的？