上周六晚上河马跨境茶局第18期活动，我和7个沃尔玛卖家朋友在坂田万科边吃边聊3个多小时。
总结了一下，和沃尔玛有关系的26条干货内容，这里只能写23条，有三条不适合分享出来，就不写了。
1. 沃尔玛运营核心在“人”，是很传统的渠道，和亚马逊这类科技公司有挺大差别。流量和货代资源高度依赖账号经理，开店铺不要自己直接申请，要通过经理申请，可以有报名活动的资格

2. 品类选择决定上限；沃尔玛以家具生活类目为主，其他小细分类目市场有限，目前平台还在红利期，为什么呢，因为沃尔玛平台还在大量投站外广告，是可以多上一些产品测试

3. 通过经理注册的账号会有显著的流量和活动优势

4. 沃尔玛运营相对比较传统，合规风险比较低，需要注意品类选择，s单风险小，对“上直评”（只带文字，不带图片的直接评价）的风控力度较弱，服务商价格低至5-8元人民币一条，且留评稳定性尚可（有人实测200个直评上架三个月未掉）。

5. 沃尔玛对虚假发货（如虚假物流单号、空包）打击极其严厉。如果要s单，必须产生真实的物流轨迹，最好通过WFS（沃尔玛官方仓）发货

6. 品牌在多平台运营时面临价格管控难题，亚马逊做的好来做沃尔玛，用同一个品牌会被亚马逊抓链接比价，所以要做好控价。还可以通过子品牌或者跨店铺绑定变体等方式来规避比价问题

7. 沃尔玛要求品牌备案的品牌持有人必须是开店公司或法人

8. 沃尔玛内部电商流量的增长速度极快，与亚马逊的流量差距正从早期的1:10缩小至约1:6，亚马逊成本高，市场份额面临中国平台的挤压。Temu、shein、tiktok等。巴菲特清仓了亚马逊股票

9. 沃尔玛客户群体还是中老年人为主，有很多品类是比较缺产品，上架后不怎么开广告就能跑到前面去了，参加交流的人中有两个朋友的产品都遇到了这样情况

10. 出道即巅峰，虽然有些产品上架后不怎么开广告就跑到前面去了，销量和排名，但可能这个销量就是高峰期的销量了，单一产品的单量不会太大

11. 沃尔玛平台的销售数据，目前是还没有同步到国内s局

12. 沃尔玛不需要太新的产品，它缺产品，早期鼓励铺货卖家，先把公司有的产品铺上去，它自己要去测消费群体到底喜欢什么样的产品

13. 沃尔玛的财年是每年到2月1日到次年1月底，给到的佣金返点和其他政策的有效期也是按财年来计算

14. 入驻审核规则：一套开店资料只能申请2次，两次全部被拒后该资料永远无法再申请沃尔玛入驻。公开申请通道没有专人跟进，通过率很低，通过招商对接可大幅提高审核效率，最快3-4天即可激活店铺，最慢可能需要3-4个月

15. 沃尔玛平台流量与运营逻辑：沃尔玛流量主要集中在活动专区，自然搜索流量占比相对较低，不报活动很难起量，活动带来的销量可能比自然流量高出十倍以上。

16. 活动报名规则：大部分活动无法由卖家自主报名，需要通过大客户经理协助报名，未获得大客户经理扶持的卖家很难报名参与活动。

17.---不适合写出来

18. 沃尔玛热门类目情况 ：平台GMV占比最高的传统类目是家居类目，以高客单价产品为主。 当前增长最快类目：目前增长最快的是ETS类目，包含电子类产品、玩具类产品和季节性产品，该类目目前GMV占比已经排到平台第二位

19. 针对沃尔玛官方仓（WFS）发货造成的物流差评，卖家可直接开Case强制要求平台屏蔽处理

20. 做某些动作和措施有概率实现重置差评同时保留销量权重的效果。

21.---不适合写出来

22. --当亚马逊店铺做到垂直类目头部后，品牌词本身就会自带搜索流量，此时再多开沃尔玛或独立站属于顺势“收割全网流量”

23. 脱毛仪类目在经历了合规洗牌后，目前能在沃尔玛上架且拥有FDA及白名单资质的卖家，等于自动淘汰了70%的竞争对手

24. 欧洲市场虽然面临包装法、VAT及高额保证金（如意大利）等壁垒，但这些高门槛反而淘汰了大量无力承担的铺货卖家，给合规卖家留出了增长空间

25. 真正的高利润产品往往藏在细分垂直需求中，例如基于美国人养宠习惯开发出的“给狗洗澡专用机器”，客单价可高达四五百美金

26. 大客户经理扶持规则：第一年店铺运营数据达标，第二年才能继续保留大客户经理扶持，获得扶持可优先报名活动、快速解决上架、备货等问题，还可额外申请佣金减免。平台资源有限，大客户经理人均对接100-500个卖家，会优先将资源倾斜给有增长潜力的卖家，卖家第一年运营数据越好，第二年获得的扶持资源越多，形成正向循环