大家好，我先简单介绍一下产品的情况。这个产品走的是类目里节省空间的特点，属于常规品；和类目内产品对比，尺寸更小，适合小空间使用。目前售价在 $110-$140 区间（海外仓发货）。

竞品有四个：前两个价格都比我的高 20 美元以上，评论数也比我多；后面两个和我的产品一模一样，其中一个价格偏低，为 79 美元 + 19 美元配送费（评论多，但评分较低）；另一个定价区间和我一样（评论少，评分数和我一样）。

这四个竞品的排名都比我好，其中两款同款的排名也很不错，但我的排名一直上不去。并且我分析了这两个竞品的关键词，发现都不是大词，主要走的是中小词。

目前这家公司做 FBM，高客单价，自己用 AI 作图，目前亚马逊运营只有 2 个人。

新品上架时，我给了一个 30 美元的优惠券，一共开了 3 类广告活动（期间陆续开了很多个广告活动）：

1. 自动-动态：一开始 CPC 跑不出去，就一直尝试增加内部/百分比，直到预算正常烧完，开始观察转化，持续了不低于 7 天。这个自动广告经常出现归因订单，很少是当天转化的。（这也导致我一度认为是不是产品哪里不行，期间不断优化 Listing 和图片。）
陆续开的三组自动广告，转化的词都是小词——搜索绩效里面购买量都特别低的那种。

2. 核心大词精准-动态：一直抬内部和百分比，预算正常烧（3-4 小时），但是转化很差，最后选择关闭。

3. 核心大词精准 + 广泛-动态：转化也很差，最后关闭。

目前只保留了一组自动和一个精准广告，其中自动表现好一点，转化率有 2-3 个点，精准广告就很差。

正式开售前就有直评显示，开售的时候是有评论的。

不知道是类目转化问题，还是推广节奏问题，感觉一直都推不动。推广一个月期间，我尝试投放站外，效果时好时差，成交价都在 89 美元（这个价格肯定亏很多）。现在很希望可以从广告出发去优化流量，因为做站外亏损的还不如投入到广告内。但是广告转化目前太差了，我该怎么找突破？