小弟去年开始单干小卖的生活，之前没有接触过亚马逊，都是靠问朋友和逛论坛学习，还是一个人负责全部业务，经营的品类单一集中，有几个推广问题想请教各位大大。

产品背景：某运动周边产品，自己设计的搞笑图案，可以满足日常穿搭，外包装按礼品盒设计，也满足送礼需求。去年 9 月上架，圣诞销售 2000（圣诞综合 acos 14%左右，利润能达到期望），情人节销售 700，目前日常持续月销 300。目前产品做了 7 个图案变体，单价 9-13 美金，广告点击率在 1% 左右，转化率 15% 左右，cpc 1.5 美金，非节日时产品微利，节日自然订单占比大概 50%、日常自然订单仅 20% 左右。目前评论不到 70 个，评分 4.9，无一二星，但是无图片评论和视频评论。当前广告开了自动广告，对应运动周边的关键词和礼品需求词的关键词广告和品牌广告，对应周边关键词自然排名能到首页，相关运动礼品需求词自然排名在 2、3 页。

竞品情况：同一运动周边下 top1 竞品圣诞月销 4 万，今年日常月销 4000，产品价格跟我差不多，但无变体。自己查了一下，竞品做了不少站外推广，请了红人和在 TK 上推广，gift for men 这类礼品大词排在首页位置。其余竞对跟 top1 相差较大，目前我的产品在这个周边品类下排名大概 5-6 名，除了 top1 竞对外，其余竞对几乎无站外推广。

疑问：

1、如何提高日常的销量和自然订单占比？以及如何提高节日销量的上限

（1）目前关键词广告基本都进首页，精准的周边产品关键词长期在 3、4 名位置，且平时预留广告预算较高，几乎没有预算用完的情况。还需不需要进一步提高竞价？

（2）之前尝试投放过 gift for men 这类礼品大词，转化率不到 4%，acos 爆表。目前阶段是否有必要进入这类大词的竞争？如果有必要，除了直接投放关键词，还有什么方法可以挤入这类词的前两页？

（3）是否需要刻意地降低预算，限制广告提升自然单的占比？之前尝试过降低竞价和预算，但是总体单量下降厉害。是否有其他方式能够提升自然订单占比？

2、目前自己想尝试先找红人，一是增加一些开箱视频，二是看看能否通过带货增加一些销量，按产品毛利润反推，可以给超过 35% 的佣金折扣。想了解一些关于红人的情况：

（1）红人视频对转化的提升效果明显吗？红人带货的方式目前是否有效，还值不值花精力去搞？

（2）产品在父亲节有一些流量，现在自己找红人还来得及吗？想可以先找服务商刷一两个视频，找服务商会存在违规吗？

3、目前站外有哪些方式适合我这类微小卖家去研究？