大家好，我是不惊云，做亚马逊八年了，在亚马逊运营上有一点见解，今天聊聊AI选品上的心得。
有愿意一起交流的欢迎看签名探讨。
 做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品选对了，事半功倍；选品选错了，再厉害的运营也无力回天。很多新手卖家在选品这一步就卡住了，不知道从何下手。今天这篇文章，就来系统聊聊亚马逊选品到底该怎么选。

一、选品前，先想清楚这三件事

在正式进入选品之前，先问自己三个问题：

1.我能投入多少资金？ 资金决定了你的起步品类。几千元预算和小几万元预算，能做的产品完全不同。

2.我能承受多大风险？ 是愿意赌一把爆款，还是求稳做低利润但持续出单的产品？

3.我对什么类目有了解？ 如果对某个类目有天然的认知优势（比如你本身就是某个产品的深度用户或从业者），会大大降低踩坑概率。

这三个问题想清楚，选品方向就已经缩小了一大半。
 
作为千千万万小卖家中的一个，我是这么选的，我启动资金不足，不足2W，好在公司商标和店铺有之前注册的，这块不用花钱，报税自己报。
没有的话这块费用大概在注册免费 记账1200/年 商标4500。（tips：小卖可以先注册英国的再授权到美国去，便宜英国应该在800左右。）
 
再接着说选品。
我是比较喜欢实用一点的，所以选品倾向于工具类。加之资金有限，只能选那些采购价在50以下的，体积不是很大的，不是红海的大类。
比如我做的一个铣刀，现在我要在这个产品的基础上再拓展一下。比如他的上下游或者互补的产品，看看有没有机会。先用卖家精灵的AI拓品来拓一下品。
相比传统的靠自己头脑风暴，AI能基于大数据能挖掘到人想不到的关联需求。数据更广，更全面。


这时候他会出来50个品，这50个品基本是和我的产品相关的，或者互补的。 

比如第一个end mills,月购买量111，购买率0.65%，意味着它的词平均转化率为0.65%，太低了点，放弃。
第二个spanner wrench set，活动扳手套装，工具类454订单量， 3.59%的转化率，勉强及格，先备用，等会去搜下前台看看。
第三个milling machine，铣床，大型机械，不是我的菜，虽然和我的铣刀是直接搭配的，放弃。
第四个thread pitch gauge，螺距仪490 订单量 7.06%的转化率，这转化率挺高，留着，等会去前台再看看。
第五个side cutting drill bit，侧切钻头，262 订单量，7.54%转化率，也可以，细分市场，留着。
第六个micrometer set，测微器组，384 11.94%，这转化率爱了爱了，互补产品，留着。
......
 
接下来我们去看看上面留着的产品，去前台看看情况。
第二个，

 
 
这产品，评分看着都不多，竞争不是很大，回头去找找货源。
注意：
不能侵权
不能侵权
不能侵权
侵权一年白干，吃了很多亏 了，一定要查专利。
 再看第四个

最高评分3.1K，还有新品在BSR100，月销50+?对新品还比较友好，适合我。留着，回头去找货源。
 
第五个side cutting drill bit

 
看价格不是很友好，感觉同质化竞争很严重，先不考虑。
 
第六个side cutting drill bit

看这价格和BSR排名，评分，感觉可以入，回头仔细调查下。
下面还有44个，就不一一去分析了，这是我的一个选品法，希望对各位入行的新人有点帮助。厉害的大佬是看不上我这选品法的，他们要么用ABA选品，要么是看BSR改款的。
 
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