前几个帖子说过，我最近做出了一条 BSR 1链接。
今天就用这条链接作为例子，跟大家讲一下：为什么非标品推广，不一定只靠精准广告，反而广泛广告可能更适合。
 
这是一条低客单价的非标品链接。

截止到 4 月 22 号，广告一共出了 4060单，整体转化率是 15.5%。
但有意思的是，出单比较多、排名比较靠前的这一部分广告，其实大部分都是 广泛广告，精准广告的出单反而并不是特别多。
 
先看广泛广告的数据

第一个广泛大词，一共出了 1050单，转化率是 20%。
它的出单分布主要集中在搜索结果顶部，其他两个广告位置表现都不太好。
所以这个广告的核心策略，就是主要去跑顶部位置，其他两个位置尽量降低点击量，避免无效消耗。


再看第二个广泛大词。
这个词的 商品页面转化率，反而比上一个词更好一点。
所以这个广告里，商品页面的流量我们也需要保留。
把这两个广告放在一起对比，就能发现一个问题：
不是每一个词的商品页面都不好，也不是每一个词都必须无脑冲顶部。
我们一定是根据实际跑出来的数据去调整，而不是固定套一个模板。


再看第三个广泛大词。
这个词三个位置的 ACOS 其实比较接近，但顶部位置的订单数量更高。
所以这个广告的核心，还是优先冲顶部订单。
至于其他两个位置，它能自然出单就让它跑，不需要刻意去压低曝光。


第四个核心词也是类似的情况。
整体分布还是以顶部出单为主，其他两个位置作为辅助。
所以这几个广泛大词，就是我这条链接主要用来推进订单和排名的广告。
这里就能看出来：
广泛广告并不是只能跑长尾词，它同样可以拿来推进订单、推进排名，甚至也可以去冲顶部广告位。
这和很多人对广泛广告的理解，其实是不一样的。
 
再看精准广告的数据
看完广泛之后，我们再来看一下这个产品的精准广告跑得怎么样。
我这边直接筛出了所有精准广告。

精准广告一共出了 236单，转化率是 15.6%，其实跟链接整体平均转化率差不多。
也就是说，精准广告并没有给这条链接带来特别明显的拉动作用。


先看第一个精准大词。
这个词也是顶部出单比较多，ACOS 看起来也比较低。
但这里要注意，因为它的数据量并不大，所以 ACOS 看起来会比较好，不能单独拿这个结果去判断它一定比广泛更优。
 


再看第二个精准词。
这个词是顶部和商品页面表现比较好，其他位置表现比较差。
所以我这边就把它调整成了主要跑 顶部和商品页面。
这里大家也可以看到，我在商品页面加了百分比。
这个操作我以前很少讲，因为正常情况下，我一般不建议大家轻易给商品页面加百分比。
但这个广告情况比较特殊。
如果我单纯提高竞价，它就会带动其他位置一起跑点击，但那些位置又不出单，最后就会拉低整个广告的转化率。
所以这种情况下，我只能降低基础竞价，再给出单位置加百分比，用这种方式维持订单。
所以这里也能得出一个结论：
不是说商品页面一定不能加百分比，而是要看具体数据。
一般情况下我不加，但如果数据已经证明商品页面能稳定出单，那这种“不一般”的情况，就可以针对性去加。
 


第三个精准核心词也是类似的情况。
这个词同样是商品页面表现比较好。
但是其他位置的数据非常差，所以我也只能降低竞价，再把预算和曝光尽量引导到表现好的位置上，让这个词继续维持订单量。


最后一个精准核心词，整体表现也跟前面差不多。
主要还是以顶部出单为主，其他两个位置作为辅助去跑。
 
这个产品的广告核心是什么？
看完广泛和精准之后，我们就能看出来：
这条链接并不是传统的 精准为核心，广泛为辅助。
它反而是：广泛为核心，精准为辅助。
这跟很多人平时的广告打法是反过来的。
 
为什么这个产品适合这样跑？
原因很简单，因为它是非标品。
非标品的特点，就是出单词会比较多，而且消费者搜索路径比较分散。

如果我们全部用精准广告去打，就需要一个词一个词拆出来推广，广告结构会非常复杂，管理效率也会变低。
但如果我们用一个大词的广泛广告，它就可以匹配到很多能出单的词。
这样广告效率反而更高，也更容易把订单和排名带起来。
像服装、首饰这类非标品，其实也是类似逻辑。

它们的出单词非常多，用户搜索习惯也比较分散。
如果只靠精准广告一个词一个词去覆盖，很难把所有有效流量吃干净。
反而用广泛广告，可以更高效地捕捉到那些能出单的搜索词。
 
但如果是标品，打法就不一样了。

比如扫把、螺丝刀这类产品，核心关键词可能就那么几个。
这种产品的流量更集中，关键词路径更明确。
所以它们更适合用精准广告，去重点推进那几个核心大词。
 
总结一下
这就是我今天想讲的：
非标品和标品的广告打法是不一样的。
不是所有产品都只能靠精准去推排名。
真正要看的是：

• 你的产品属性是什么？
• 你的类目关键词数量多不多？
• 你的出单词是不是足够分散？
• 你的广告数据到底跑出来什么结果？

如果是非标品，广泛广告有时候反而会比精准广告更适合做主推。
所以广告架构不能死套模板，而是要根据产品属性和实际数据灵活调整。

今天的分享就到这里了，感谢大家支持，我们下次见。