做亚马逊竞品调研的过程中，我们经常会碰到几个很现实的问题：一个竞品卖得很好，到底是靠自然流量，还是靠广告硬推起来的？如果我们也想进入这个类目，前期到底要准备多少广告预算才有机会站稳？很多时候，大家会先凭经验做一个大概判断，但这种判断往往不够准，最后影响的不只是投放决策，连选品和进入节奏都可能被带偏。

因此，估算竞争对手的广告花费和利润空间，并不是为了简单看个数字，而是为了把这个类目的真实门槛看清楚。只有大致算清对手花了多少钱、广告单占了多少、还能剩下多少利润，我们才更容易判断这个市场能不能进、该怎么打，以及自己的问题到底出在预算、转化，还是流量结构上。接下来，我们就直接进入实操，看看怎么一步步把这些数据倒推出来。

实操案例
我们找一款猫爬架产品举例子，实操一遍

1.分析订单量来源上图中可以看到这个链接近30天父体销量221，我们查询下这个产品的流量占比


可以看到，广告流量占比达到了84.41%，这个时候可以大概计算下广告单和自然单的数量
广告单量：221*84.41%=186.54 ，四舍五入算187单
自然单量：221-187=34单
 
2. 计算平均CPC和平均转化率我们使用卖家精灵的关键词反查功能，找到了top5的流量词

紧接着我们使用卖家精灵的关键词转化率功能，查询这5个关键词的点击转化率数值，然后导出数据


把上面的数据放进表格里面，进行加权计算
|计算加权平均 CPC
|公式：(词1CPC*占比 + ... + 词5CPC*占比) / 总占比
|计算加权平均转化率
|公式：(词1转化率*占比 + ... + 词5转化率*占比) / 总占比

3. 估算广告花费广告花费=广告点击次数*CPC=广告订单量*CPC/转化率
套入上面公式，我们算出来：
广告花费=187*1.39/17.14%=1516.51美金
 
4. 产品的毛利估算
产品售价过去30天都是$132.99，FBA配送费用$26.91
CPA=1.39/17.14%=8.1美金
产品成本的话，我们需要用到卖家精灵插件的以图搜产品功能（1688找货源），如下图所示


1688上没有找到一模一样的产品，估计是私模产品，类似产品成本150元上下，这里假定这个产品的成本是150元人民币


这个产品是实重大于体积重，计费重量大概19kg，按照目前的普船4元/kg，头程运费至少也要76元
于是，我们使用表格模板填入以上数字，就可以得到这个产品大概的毛利了

产品成本和头程费用，因每个卖家的资源不同，成本差别也会较大，大家要根据自己的实际情况去估算。

总结：
不管是新品调研，还是竞对分析，把竞争对手的广告花费和利润空间尽量算清楚，都会让我们的判断更有依据。数字未必绝对精准，但足够帮助我们看清市场门槛，少走弯路，把钱花在更值得的地方。