当前现状：
之前是做的铺货，然后最近入职一家做精铺的小公司，老板给了我一个产品让我自己试试，与我对接的同事说，这个产品的CPC特别高，基本在1.2欧左右才能出点击，并且转化率低，一打广告就会亏损，于是关闭了广告，靠自然出单偶尔出一两单，但是因为库存有300多个，老板现在也比较急，想快点出掉
 
一开始询问同事这种高CPC的产品应该怎么打，她说这个产品相关关键词很多，但是核心关键词很少，CPC又高，全部广告活动都打花费不少，且目前这个产品流量不是高峰期，她的建议是主打核心关键词，给优惠券，首位给高百分比，先测试首页转化，按她的意思用建议竞价的50%的bid，然后TOS 100%的百分比去测试首页转化，但是效果并不好，老板后面看到亏的钱多了，就停止了，然后让我打广泛试试，且后面这个女生就说让我自己来，不然就又等于她自己打了，后续就没有在带我了。于是我就关掉了精准（精准1是核心词，精准2是高相关的词），按我以前做铺货的思路在打：从较低的bid慢慢往上涨，试出点击的CPC，没有加竞价百分比。

 
产品目前状况：
之前老板说测试看看是不是价格的原因，听同事的将价格从22.99降到了19.99，关闭了20%的优惠劵，后面我慢慢从19.99慢慢涨价到21.49，日销目前保持一单，前几天有连续两天出两单自然单，现在又没有了，小排名从286打到了122，关键词开始有自然排名，但是比较靠后，基本都在二三页，广告位更加靠后，在4-5页。
 
产品评分4.8（29）
产品有优化过图片，优化了图片开始打广泛以后，开始保持日销1单了
 
产品我感觉是缺点优势的，大多产品是都是2000-4500的转速，我这个产品只有550，甚至比不过一些老款的，老款的都有1000（和老板说过这个问题，他说不是这个原因，我自己操作也没有自信，所以想看看自我方面该如何精进），于是我定投打了少部分的同类产品，大多数是打的只有一个用途的老款，我的产品是有两种用途的
 
目前的广告结构：
一组广泛核心词
一组广泛大词
大词是老板用AI分析了竞品，竞品的流量词里有两个3%流量占比的词是我没有打的，老板就让我打，说我硬嗑一个词根这样下去是不行的，于是我就开了一组去测

 
一组定投

 
一组精准（广泛1和2里面都有一个共同的词，都是点一次就出单了，于是我拉出来试试看打精准怎么样，竞价比广泛高了20%）

 
一组词组（词组之前建的，按同事的建议之前就先关了，最近广泛跑出来发现大部分都是一个词根的衍生词，昨天就想着开着试试看）

 
我的问题：
1. 感觉只是在每天单纯的加减竞价，没有一个明确的目标和计划，感觉只是在单纯的控ACOS，但是又控不下来，因为转化提不起来，并且我有在关注我的广告位和自然位置，广告位置都比较靠后，在三四页，自然位置慢慢也打出来了，核心词基本都在第二页和第三页，前几天还连续两天有出自然单，现在又没有了，我在想的我广告位置会不会过于靠后了，这样能拉动和保持自然位吗？我需要加高bid吗？这方面没有什么思路。
 
目前我跑都是从建议竞价的80%开始跑，然后慢慢加，直到出点击，然后看转化，转化不好就再降，转化还可以ACOS也还行就会再慢慢加看看表现，如果高于点出的CPC我就会降回去。
 
2. 百分比是什么时候需要加呀？我看同事之前的首页百分比加的好猛，TOS 100%，150%的，我的理解是跑一阵子，看看各自转化，然后再加百分比，或者首页没有数据的时候单独加一点跑一跑测一下。还有她之前的方法是低bid，高TOS的打法，这样做的目的是什么呀？我的理解是控预算，测单独位置的转化，我这样理解是对的吗？这样的话，后续的优化需要动百分比吗？还是只是调整bid就可以了
 
3. 竞品好像都没有怎么打广告，也可能是我不会看，我是跟着一起打着这些主要流量词，不知道该怎么分析，但是他们出来的词覆盖面是比我广的，我在想是不是我没有打自动的原因？之前自动跑过一阵子效果不好就关掉了，因为预算也有限，没有办法一下开太多广告。

 
4. 这个产品后续应该怎么推呀，我感觉我在硬推广告，就算出了单也是处于亏损的状态，求求各位大佬给点建议