从事亚马逊运营大概有 6 年了，但始终没做出一个真正意义上稳定盈利的产品。从入行到现在，听过 N 次“谁谁谁、哪家公司做出一款爆款产品然后翻身”的故事。当然，其中的水分我也了解，但是听多了，不免会想到：自己这几年的亚马逊路程，做出的成绩是不是太拉了（可能信息闭塞吧）。
 
从 19 年意外了解到亚马逊开始，我朋友跟我大概说了一下，刚好击中我一直想往电商道路上发展的心愿。我果断转行，连一秒都没思考。可能年轻，无知者无畏吧。

随后入了朋友的公司，从小白做起。当初环境很差，公司连美工都没有，只有一个同期来的运营会 PS 做图。入职后，我先从前台了解亚马逊的链接板块，再到后台操作。空闲之余，我都在旁边看那个会 PS 的同事怎么 P 图，随后自己尝试，也慢慢学会了 PS。当然，跟专业的无法比拟，但修图、移花接木也玩得还行。

边学边做，大概 1 个半月后，货也到了，开始实操。本以为自己能大干一场，谁知 1 周后账号就挂了……（操作评论。当初上直评可不是现在这样上 4 条，都是几百条通过 TXT 表格提交给服务商上的。）随后就再次开号、发货。之后的路也是磕磕绊绊，起起落落。

当时做的产品是黑 5 类，店铺非常容易挂。老板手上大把 ZZ，我们每天除了上链接，也要去注册账号当备用号。所以在这家公司，我学会了整个亚马逊店铺的所有链路，包括解冻账户。不过当初都是套市面模板，修改后再申诉那种，但也救回过好多账户，起码有 20 个吧。类似二审第一次出现、操纵评论、侵权、真实性审核、账户真实性等等，可以说亚马逊冻结账户类型的申诉，10 种我也遇到过 8 种吧。

离开这家公司的原因也是账户问题。随着近几年的协议 3（基本无解），我觉得继续做这个品类没出路，就走了。

回顾这家公司的路程，经历过自己操刀的产品一天几百单，也经历过品类亏钱亏到麻，也试过黑 5 一天上千单的体验（当初我手里操作的账号最高峰有 10 个，备用账号 20 个），也试过运营账户同一天挂完的心情。

提离职前，我花了很多时间去核算，具体算下来，给公司盈利的净利润有 500 个左右。

前言到这，估计大部分读者会认为我在凡尔赛吧。我解释一下：我所说的真正意义上的产品，是某一款产品能在 2-3 个月内做到稳定日销 100，且销售时间有 1 年半左右。

当初在这家公司时，我也考虑过转型。后续老板给我资源，我自己选品、对接供应链、做改款建议、美工、视频拍摄、上架前准备工作到推广，可以说从 0 到 1 全是我一个人在搞。总共做了 5 款产品，耗时 1 年，全部扑街收场，这也是我最后下定决心走的原因吧。

离职休息一段时间后，我面了一家公司，精铺类型的。公司有 3 个亚马逊团队，以及 1 个 TK、1 个 Temu。

当初入职那段时间很焦虑，毕竟刚转型，十分怕自己那套运营方式与正规产品运营冲突。当初在等货到那段时间，除了做上链准备，有空也经常逛论坛看案例，模拟推演各种案例方式，想着怎么推品。怀着忐忑的心，持续到上架。刚推的那 2 周，几乎晚晚失眠，可能我有焦虑症吧。

索性，前期铺的 3 款品，保留下来一个有利润的。后续又通过万圣节和圣诞节的品，在第一年就有盈利。后续或许我的思维对老板胃口吧，25 年老板决定搞精品，让我先做开路先锋去试水。当时我是拒绝的，但奈何不过老板的决心，就接手了。（因为公司选品的人水平太差，没有改品做刚需差异化思维，且对供应链了解不够深层。）

后续 25 年一整年，又重新体验了上家公司的路程。但索性，有人可以给我很多建议。不过最后的成绩也不理想，并没有达到我想要的“真正意义上的稳定盈利品”。现在公司氛围也越来越诡异了，TK 和 Temu 的人基本都被优化完了，而同门其他两个团队也陆续有人离职。我感觉这家公司要 GG 了。

所以这段时间我一直在想，是不是自己水平太弱了。从业那么多年，没有做到一个在别人口中很稀疏平常的成功链接，把我整得都 emo 了……

所以我想开一篇帖子问问大家：日均 100+、客单价中高的产品，是真的很难做吗？还是说我水平不行……